广汽埃安汽车渠道营销分析与研究.docx

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1、广汽埃安汽车渠道营销分析与研究我国新能源汽车产业发展已经进入了快速发展的阶段，但新能源汽车也面临着诸如市场、资金以及技术等多方面的挑战。而新能源汽车又是资金密集型的高技术产业，从现在来看，新能源汽车出现了两极分化的发展趋势。一方面是发展良好的企业资金较为充足、技术先进和市场广阔，另一方面也有着许多后起之秀因资金存在困难、技术不够先进以及市场被占用，开始出现倒闭和破产。在当前的市场背景下，以埃安新能源汽车为例，对埃安新能源汽车渠道策略进行研究，探讨如何通过新颖有效的渠道策略实施，使得埃安新能源汽车从众多新能源汽车中脱颖而出。对于埃安新能源汽车而言，虽然凭着自身原有的资源快马加鞭地加大了新能源汽车

2、的渠道建设力度，不断地推出新能源汽车的产品，但是埃安新能源汽车作为新能源汽车的后起之秀，无论是品牌知名度还是市场份额或是渠道建设上，与在新能源汽车行业发展了较长时间的竞争者相比存在较大的差距，而埃安新能源汽车能否通过有效的营销策略，使自己在新能源汽车行业占据一席之地。本文将从新能源汽车市场起步较晚的埃安新能源汽车出发,从营销渠道角度对该公司存在的问题进行分析，针对这些问题，提出针对性的意见，将从企业环境SWoT分析，营销策略等几方面分析埃安新能源汽车。这不仅对于该公司新能源汽车营销渠道建设具有重要的参考依据，也能给我国众多新能源汽车市场上的后起之秀找准如今新能源汽车的市场定位，提供一定的借鉴意

3、义。关键词：新能源汽车；SWoT分析；渠道问题；渠道策略AbstractChina,snewenergyautomobi1eindustryhasenteredastageofrapiddeve1opment,butnewenergyvehic1esarea1sofacingmanycha11engessuchasmarket,capita1andtechno1ogy.Newenergyvehic1esarecapita1-intensivehigh-techindustries.Fromnowon,newenergyvehic1eshaveatrendofpo1arization.Onthe

4、onehand,thewe11-deve1opedenterpriseshavesufficientfunds,advancedtechno1ogyandbroadmarket.Ontheotherhand,manyupstartshavebeguntofai1andgobankruptbecauseofdifficu1tiesinfunds,insufficientadvancedtechno1ogyandmarketoccupation.Underthecurrentmarketbackground,takingAIONnewenergyvehic1easanexamp1e,thispap

5、erstudiesthechanne1strategyofAIONnewenergyvehic1e,anddiscusseshowtoimp1ementnewandeffectivechanne1strategytomakeAIONnewenergyvehic1estandoutfrommanynewenergyvehic1es.ForAIONnewenergyvehic1es,a1thoughwithitsownorigina1resourcestoquick1yincreasethechanne1constructionofnewenergyvehic1es,continueto1aunc

6、hnewenergyvehic1esproducts,butAIONnewenergyvehic1esasarisingstarofnewenergyvehic1es,whetheritisbrandawarenessormarketshareorchanne1construction,comparedwiththecompetitorsinthedeve1opmentofnewenergyautomotiveindustryfora1ongtimethereisabiggap,andAIONnewenergyvehic1escanpasseffectivemarketingstrategy,

7、sothattheyoccupyap1aceinthenewenergyautomotiveindustry.Thisartic1ewi11startfromthenewenergyvehic1emarket1atestartofAIONnewenergyvehic1es,fromtheperspectiveofmarketingchanne1softhecompany,sexistingprob1emsareana1yzed,inviewoftheseprob1ems,putforwardsomesuggestions,fromtheenterpriseenvironmentSWOTana1

8、ysis,marketingstrategyandotheraspectsofAIONnewenergyvehic1es.Thisisnoton1yforthecompanysnewenergyvehic1emarketingchanne1constructionhasanimportantreference,buta1sotoourcountrymanynewenergyvehic1emarketinthefuturetofindthenewenergyvehic1emarketpositioning,providecertainreferencesignificance.Keywords:

9、newenergyvehic1es;swotana1ysis;channe1prob1em;channe目录1绪论11.1 研究背景11.2 研究意义12埃安新能源汽车营销环境分析12.1 埃安新能源汽车简介12.2 宏观环境分析12.3 微观环境分析32.4 埃安新能源汽车SWOT分析42.4.1 优势分析42.4.2 劣势分析42.4.3 机会分析52.4.4 威胁分析52.4.5 SWOT模型分析63埃安新能源汽车STP策略分析63.1 市场细分73.2 目标市场选择73.3 市场定位84埃安新能源汽车渠道营销现状94.1 埃安新能源汽车营销渠道现状94.2 企业渠道存在的问题及原因10

10、5埃安新能源汽车渠道策略125.1 完善实体营销促进渠道建设125.2 搭建购买渠道，推广贷款购车135.3 合理进行渠道布局，发展租赁市场135.4 线上营销的优化146总结15致谢错误!未定义书签。参考文献151绪论1.1 研究背景随着国家总体经济和人民收入水平的提升,汽车逐渐转变为人民生活的必需品。汽车行业已经成国民经济的重要产业,对经济增长的贡献率逐步提升。但是,在汽车给人们生活带来方便快捷的同时,传统汽车行业也由于多种原因面临着一些问题:一方面，传统汽车工业依赖于石油资源,石油资源是不可再生资源，我国石油短缺，发生突然事件无法优先共给私家用车;另一方面,随着汽车产品的大规模生产和普及

11、,环境污染问题、驾驶安全问题、可持续发展问题日益加大。面对当前石油资源紧缺、环境污染以及复杂的国际环境,大力发展新能源汽车符合当今时代发展的方向。1.2 研究意义新能源汽车目前已经成为全球战略的核心研究课题，研究新能源汽车主要目的在于对当前环保领域里新能源汽车营销中的问题提出自己的观点，并以埃安汽车为研究对象,对新能源汽车的营销策略推广过程做分析,对如何落实国家政策,并且如何有效降低环境污染问题，促进新能源汽车的行业发展有所思考。理论研究意义：我国新能源汽车营销起步同国际比起来晚了十几年，在理论体系中也没有形成一定的标准，因此本文的研究期望能对新能源汽车营销策略有一定参考价值。实践研究意义：新

12、能源汽车的高速发展能够有效改变传统汽车对于石油的依赖，且能够大大规避了汽车尾气的排放，对我国可持续发展的战略理念做出了贡献，本文重点分析了埃安公司新能源汽车板块的营销现状，并正对营销提出了存在的问题，在对问题进行分析中，为了达到促进销售的目的，给出了自己的观点，希望介于此能为推动新能源汽车的发展起到一定作用。2埃安新能源汽车营销环境分析2.1 埃安新能源汽车简介2017年7月，广汽新能源汽车有限公司在广州市成立，2023年正式改名为埃安新能源汽车有限公司，这意味着埃安品牌正式独立。埃安新能源汽车有限公司是广汽集团旗下全资子公司。是广汽集团在十年自主品牌建设基础和数年新能源汽车技术发展的基础下成

13、立的面向未来的新能源汽车公司O埃安新能源汽车是广汽集团为紧跟时代发展趋势，实现企业转型,抢占更多新能源汽车市场，成为未来汽车市场引领者的举措。自成立以来，埃安新能源始终致力于为用户带来先人一步的科技体验。目前埃安新能源汽车旗下主要有四款产品在市场上销售，分别是A级纯电轿车A1oNS、A级纯电SiJV的AIONY、A+级纯电SUV的AIONV和高端智能旗舰汽车A1oN1Xo表1埃安在售车型上市车型AIONSAIONVAIONYAION1X上市时间2019.42023.62023.42019.10补贴后售价14.68万17.76万23.96万12.96万16.7628.66万45.96万万动力类型

14、纯电动纯电动纯电动纯电动续航能力460km最低500km最低500km最低600km最高最高702km最高600km1008km快充时间0.5小时0.5小时0.5小时0.5小时2.2 宏观环境分析政治环境是指企业所在国家或地区对企业所涉及行业实施的法律规定及方针政策等方面。经济环境是指企业所处国家或地区经济情况，其从宏观上揭示了国家和世界经济现状和发展趋势。社会环境是指当前社会发展整体现状，对于社会环境十分了解就能对企业进行市场细分和市场选择。技术环境是指当前技术产业发展整体现状。2.2.1政策环境分析我国对新能源补贴政策大致可分为三个阶段初始阶段（2001-2008年）这一时期意味着我国开始

15、进入新能源汽车全面发展的时代。并且在这个阶段，我国还颁布了一系列汽车生产准入的行业规则和准则，初步确立了新能源汽车的范围，并且首次开始实施对新能源汽车税收优惠政策。大力推广阶段（2009年-2014年）在2009年，我国国务院通过了关于汽车行业调整和振兴的规划，从这时候开始我国新能源汽车跨入大力推广的阶段，在这个阶段，我国政府投入了100亿元用于支持我国新能源汽车关键零部位的产业化，并且开始有意识地在一些大城市试点推广新能源汽车，财政部等各部门也开始陆续出台了一系列支持新能源汽车发展的政策，在这个时期，我国新能源汽车开始进入高速发展的阶段。攻坚阶段（2015年至今）经过五年的高速发展，我国新能源汽车产业渐渐显现出一些矛盾，市场认可度低、性价比不高、基础设施不完善等等问题阻碍着我国新能源汽车产业的发展，针对这些问题我国政府出台了一系列针对性的措施，例如针对市场认可度和性价比问题出台减免购置税和补贴政策，针对基础设施问题加大城市基础设施建设。这表明，我国正在积极采取措施来弥补新能源汽车产业发展中的一些短板，这标志着我国正式进入了具体问题具体应对的攻坚阶段。目前，我国新能源汽车产业已经形成了中央为主导，地方负责落实实施具体政策的局面，这良好的政策环境不仅有利于我国能迅速完善当下新能源汽车发展的短板，也有利于未来我国新能源汽车行业和企业的长期发展。2.2.