小米手机营销策略研究(1).docx

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1、小米手机营销策略研究摘要高新科技日新月异，手机上愈来愈离不开大众的生活，智能手机市场之间的竞争也十分激烈，品牌的功效非常重要。手机上品牌社会影响力提升企业竞争力的有效途径之一，文中对小米手机品牌的营销策略进行了研究。毕业论文最先讲述了小米手机品牌营销策略科学研究背景和价值，对小米手机品牌的高速发展、营销策略进行了深入的讨论与分析,探讨了小米手机品牌的营销现状、营销策略、营销推广存在的不足及实际应对策略。关键词：小米手机；营销策略；市场定位AbstractWiththerapiddeve1opmentofscienceandtechno1ogy,mobi1ephonesareincreasing

2、1yinseparab1efrompeop1e,s1ives,andthecompetitioninthesmartphonemarketisfierce.Thero1eofbrandsisbecomingmoreandmoreimportant.Improvingthebrandinf1uenceofmobi1ephonesisoneoftheimportantwaystoenhancethecompetitivenessofenterprises.ThispaperstudiesthebrandmarketingstrategyofXiaomimobi1ephones.First1y,th

3、ispaperexpoundsthebackgroundandsignificanceofXiaomi,smobi1ephonebrandmarketingstrategyresearch,deep1ydiscussesandana1yzesthedeve1opmentandmarketingstrategyofXiaomi,smobi1ephonebrand,andsummarizesthemarketingstatus,marketingstrategy,prob1emsexistinginmarketingandspecificcountermeasures.Keywords:Xiaom

4、imobi1ephone;marketingstrategy;marketpositioning目录1绪论51.1 研究背景51.2 研究意义52小米手机营销现状分析62.1 小米公司概况62.2 小米手机营销现状分析62.2.1 产品策略分析62.2.2 价格策略分析72.2.3 渠道策略分析72.2.4 促销策略分析83小米手机营销环境分析83.1 宏观环境分析83.1.1 政治环境分析83.1.2 经济环境分析83.1.3 社会环境分析93.1.4 技术环境分析93.2 微观环境分析103.2.1 竞争对手分析103.2.2 消费者分析104小米手机营销策略存在的问题114.1 产品定位

5、过低114.2 核心技术缺失114.3 营销方式单调114.4 渠道覆盖能力有限124.5 性价比优势逐渐减弱125小米手机营销策略问题的解决措施135.1 提升产品定位形象，塑造品牌高端化135.2 创新核心技术发展，打造产品科技化135.3 转变营销方式，创造内容多样化145.4 提升渠道的覆盖能力145.5 提升性价比优势146结束语16参考文献16致谢错误!未定义书签。1绪论1. 1研究背景近几年,移动电话日益成为我们生活中不可缺少的一部分,移动电话的普及,带来了巨大的社会变化。在全球范围内，由于4G网络的普及，5G网络的发展速度加快，智能手机的销量也在不断增加，各大厂商纷纷进入，市场

6、竞争也愈演愈烈。美国的苹果、中国的华为、韩国的三星、芬兰的诺基亚，都是世界上知名的智能手机品牌。小米、OPPO、VIVO、魅族、联想、中兴、酷派、一加等品牌都受到了中国市场的广泛关注。随着智能手机的普及，人工智能、5G网络等技术的不断完善，智能手机已经成为了全球范围内应用最广的专利产品。中国工业调查网站发布的一份移动设备产业报告显示，中国智能手机厂商在2023年的总销量将达到329万台，其中小米的销量接近520,000台，比去年同期增加了31%,是仅次于苹果公司的最大市场。自20年八月起，小米在国内的激烈竞争中，以一种令人始料未及的方式登上了智能手机的历史舞台，一举颠覆了国内三大手机市场的格局

7、。小米的出现使整个智能手机产业都发生了巨大的改变。小米11在2023年发布，也给受疫情影响的手机界带来了新的生机。高配置、低价格是小米手机在市场上脱颖而出、获得充分竞争优势的一大利器。小米的成功，有很多的原因，比如中国的手机市场环境发生了变化，消费者的消费习惯发生了变化，领导团队的优秀，但更多的,却是因为它的营销战略，充满了时代的特色和“互联网思维”。1.2研究意义小米智能手机，成立的短短几年时间，出货量稳居全球前五，从2011年的第一款“为发烧而生”，到2015年销量暴跌，2017年再次崛起，这是一个很有意义的发展历程，本文将重点放在小米手机上，对小米的市场营销战略进行了深入地研究，并对其进

8、行了大量的数据分析，并以问卷的方式进行分析，寻找小米公司在市场营销中的优势和劣势，从而推动小米公司实现自身的营销战略，从而更好地进行市场营销活动。2小米手机营销现状分析2.1小米公司概况小米北京小米科技有限责任公司是一家互联网公司，也是一家创新型科技企业，由雷军、王川等于2010年4月在北京创立。小米公司的业务包括高端智能手机，互联网电视，I。T平台，智能硬件，智能家庭的产业链。小米在创立之初,就借由小米手机进驻消费市场，并利用其价格低廉经济实惠的优势迅速吸引大批用户。后期其公司借由手机进行相应产品的扩展，并利用智能A1技术开发出小爱同学。同时借由小爱同学作为媒介构建智能家居体系。小米是一款以

9、Android系统为基础的手机，并且小米公司为小米手机开发出全新的M1U1系统。M1U1系统作为小米首次发布的产品，在全世界拥有5.29亿的活跃用户和1.36亿中国大陆用户，而且M1U1系统拥有了80种语言，支持221个国家和地区。并且是针对中国人的使用习惯而定制的系统。小米手机因在推出第一款手机小米1时所选用的宣传口号是“小米为发烧而生”，所针对的人群便是手机发烧友，并借由低价高配的标签迅速打开市场。2. 2小米手机营销现状分析2. 2.1产品策略分析小米手机自2011年发售小米1开始，到2023年底发售的小米12,期间发售的子产品红米手机也得到了广大用户的喜爱。小米公司通过产品创新、互联网

10、营销、以及提供增值服务等方式来提高小米的品牌知名度，同时也要考虑到小米的技术水平、服务水平、行业竞争以及市场需求。在智能手机市场领域，小米在天猫、苏宁、京东等网络平台开设了自己的官方旗舰店，并积极参与到电商平台的推广中。小米和红米是面向年轻人的时尚高科技产品，其定位是互联网手机品牌。小米自2023专注于生产高端旗舰机，而红米手机就具有了性价比优势的市场。小米手机主打的Mix、Note、P1ay、Max、CC、数字等系列，而红米有主打的K系列、数字系列、NOte系列等，两个品牌几乎涵盖全部市场需求。小米系列在2023年推出了小米手机有史以来价格最高的小米10系列，最高配置高达5000元，小米抛弃

11、了以往的性价比，专注产品力，做高端旗舰手机。而红米手机价格以满足年轻人追逐时尚但经济条件有限的实际情况。小米和红米目前在售的手机特点、定位、目标群体介绍，如表2.1所示。表2.1小米在售智能手机介绍系列型号特点定位目标群体Mix系列MixVMixfO1D商务旗舰高端商务人士数字系列小米10/小米11极致性价比中高端年轻人士CC系列小米CC9颜值，拍照中端女性群体红米K系列红米K40/K50性价比高中高端年轻群体红米数字系列红米9A满足日常所需低端中老人群红米Note系歹UNote1OZNote11性价比主流中端所有人群小米手机在2023年发布的小米Mix4拥有独特的外观，也换上了全新的包装，推

12、出了探索主题版，包装采用了太空元素，还行星球，星环的元素设计，背景则是一望无际的星空。另外，还有配套的包装袋，包装袋为纯黑设计，印有金色的小米1og。和Mix4字样等，由此可见，小米手机已经注重包装的设计感，美观度，在工艺上开始使用一些不同的元素。2. 2.2价格策略分析小米手机在2011年-2016年发售的手机价格都为1999元，始终坚持高配置低价格的风格，采取低价销售的方式扩大产品市场占有幸，是以竞争为导向的定价法，以达到增加销量或提高市场占有率、开拓新市场的目的。针对新上市的小米手机，企业采用渗透定价策略，制定较低的价格使新产品迅速扩散，很快渗透到移动互联网市场中去。“1999”这个价格

13、采用了尾数定价策略，这种价格在一定程度上使消费者感到便宜和实惠，由此产生信赖并刺激购买。而自2017年发布的小米6,到2023年发布的最新小米12,小米手机改变了其发售价格，为做旗舰机做准备，虽然价格发生了改变，但是相比于同配置的其他手机品牌，小米手机总是比其他手机售价低1000-2000元。除此之外，小米手机经常会开展一些促销活动，为“米粉”发放一些小额的优惠卷。2. 2.3渠道策略分析小米手机上运用销售和短方式营销策略，立即生产制造方将商品转移给消费者，降低了不必要中间商，降低了零售商的分为盈利，使小米手机上销售业务维持较低，那也是哺育。加上使用这种营销模式，可以加快商品商品流通速率，使产

14、品快速投入市场。小米手机关键销售渠道是网上直销。这一方式与小米的市场定位和产品定位一致，既降低成本，又适合的消费需求。小米的网站是小米手机关键销售渠道。除此之外，小米早已与京东、苏宁易购、天猫商城等网上购物平台有着很好的合作关系。不但通过网络搭建自己的销售渠道，仍在网站上设立了小米小区。其下有小米社区论坛、同城会、小米商城系统等多个版面，小米的官方网站也成了米糊们相互交流交流的平台。小米依靠互联网销售渠道、网络交流平台等社交网络,与消费者之间的距离愈来愈近，逐渐形成了良好相对稳定的合作关系。2. 2.4促销策略分析小米手机上前期上线了联通和小米手机联通中介公司合约机套服。这也是小米手机营销方式

15、。这不仅增加了小米手机销售渠道，优惠折扣也非常大。能网上买到小米手机上，无需排长队就可以买到，对于那些小米粉丝而言是非常大的特惠和意外惊喜，除此之外还有联通设备配套设施。小米手机上选用AIDA方式，通过一些特惠活动让消费者体会到购买商品所取得的盈利超过所支付的费用，到时候消费者会产生“购买冲动”，促进消费者下决心购买。手机上最热门的战略是“事件营销”，它深入抓住观众的期盼心理状态。可以这么说，先加热新品发布会，让消费者希望，再按时购买这一系列实际操作抓住客户的心态。止匕外，小米在微博上、知乎问答等软件上十分重视话题讨论宣传策划，并从中得到了总流量。而老总小米雷军的一句话AreyOUoK变成网络神曲，其播放率在bi1ibi1i软件上提升3000万，为那时候小米新产品的公布增强了曝光率，及其2023年小米以200万影响了IOgO设计方案，导致了大伙儿热议。3小米手机营销环境分析3.1宏观环境分析3.1.1 政治环境分析中国社会发展平稳，国家的相关政策、政策法规为手机行业的发展塑造了公平交易的大环境。因为政府部门积极推进5G发展有益环境改造，制订和改进5G互联网整体规划，积极推进有关国际交流和产业合作，国内5G项目研发实验可以行走在世界前端，除开“中国制造业”、“智能制造系统”的发展以外现阶段，