天地壹号饮料公司营销策略的现状及对策研究.docx

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1、天地壹号饮料公司营销策略的现状及对策研究摘要：近年来随着经济发展的发展，大家如今的生活水平越来越高，我们的生活逐渐从追求完美吃饱穿暖转移到追求完美身心健康。而醋饮料作为一种主推身心健康佐餐的饮料备受一部分人的喜欢。天地壹号饮料有限责任公司是一家集研发、生产制造、销售为一体的企业，它作为醋饮料的领头企业，一直是醋饮料行业战团，推动中国醋饮料企业的崛起。天地壹号饮料公司自1997年上市后就一直定位为佐餐饮料，倡导科学饮食，通过不断的努力，在2007年苹果醋饮料饮料庄重发售，开创了佐餐饮料的新局面。本文以九江市天地壹号营销策略为研究内容，并对现阶段阶段营销策略的现况、存在的问题等展开分析，强调九江市

2、天地壹号饮料企业的优势与劣势，并尝试找到切实可行的营销策略。关键词：天地壹号；醋饮料；营销策略引言（一）研究背景随着社会经济的快速发展，人们的生活水平越来越高高，我们的生活逐渐从追求完美吃饱穿暖转移到追求完美身心健康。但在诸多食品类饮料中，苹果醋饮料作为一种与众不同的健康饮料已经渐渐被大众所认可。天地壹号饮料公司为苹果醋饮料行业开拓者，在市场的份额也越来越大，但是和可口可乐公司，可乐等早就熟知的饮料品牌对比，销售市场或是较小的，并且疫情冲击，各种企业都收到不一样成都冲击。本次疫情也使人们对大数据的依靠更为深，新营销模式的到来早已不可阻挡。因此企业为攻占更大的市场，更需要改变现状，更需要增强对营

3、销策略的研究和剖析。（二）研究意义信息技术的发展与应用早已十分普遍，在网络经济这般发达大背景下，企业的营销环境早已发生了巨大的变化，因此营销策略更应当伴随着营销推广环境的改变而做的合理调节。营销推广并不只是市场销售，反而是以市场为指导的，要了解市场的需求，准确定位自己的市场定位，随后树立良好的方式，随后劳动组织，来满足消费者的要求。那样才能使企业在时代的发展更改下不断进步，不会被打倒。高效的销售市场营销策略是企业更强可持续发展的前提条件与基础,与此同时应该考虑企业自己的一些原因与市场缘故来制定相应的对策，以得到更好的发展趋势。在其中主要包含市场营销策略、价格策略、渠道营销策略、营销策略等都可以

4、促进企业的高速发展,使企业在竞争白热化条件下，造成独属于自己营销策略，节省企业人力成本，让自己的企业可以灵活运用有利因素，避开发展过程中有害的要素，那样才能使企业站稳脚跟，进一步增强其经济收益。企业根据制订适宜的营销策略还能够打造自己的品牌使用价值，提升消费者对企业的满意度和忠诚度，实现一个稳步发展发展趋势。（三）国内外研究现状1955年，海外学者Gardner和1evy最开始从比较专业的视角深入分析了品牌营销理念，在他们看来，品牌营销推广应以品牌营销体系建设的核心为理论基础，仅需注重品牌知名度，对不同的品牌、产品卖点间的品牌精准定位差别没有明确规定。杰弗里逊等对于此事则有着不同的看法，他认为

5、，品牌能够被比成一座漂浮在大海上极大的冰川，顾客通常只看到了外露在海洋表层的冰川，而难以见到潜藏在海水里的剩余的部分。外露在海洋表层的冰川一部分指的是品牌给客户的直观的感受，例如品牌名字、品牌结构这些，并且藏到海水里的剩余的部分实际是品牌重要组成部分。由此可见，企业若要提升品牌知名度，就必须得扩展品牌文化艺术，增加品牌自主创新幅度。伴随着市场经济的发展趋势，品牌推广的作用愈发获得重视，学者们对品牌的认知开展丰富和扩大，知名学者杰弗里兰德尔在文章中提及品牌在企业发展中起到的作用，能够将它概括为四个维度：品牌鉴别、数据的萃取、安全性及与额外产品价值。换句话说，应对日益激烈竞争，企业若想在诸多竞争对

6、手中突出重围，就必须要“标新利异”，也便是在品牌宣传上求新求变，在消费者心中留下深刻印象。Porte给出了“品牌差异化竞争”这个概念，即针对不同消费市场的特性与需求对市场的需求开展细分化，以此为基础明确要打造一个怎么样的品牌，对于不同的顾客，理应采取不同的营销策略。止匕外，有一些营销大师则明确提出以融合的形式，开展品牌营销推广，特别是知名学者Garduncan,他认为，整合性广告营销精确界定便是“问鼎中原:Ke1eIr教授指出：品牌，就是一个企业的集中体现品牌形象，是一个企业综合实力的意味着。基本建设简单品牌也会降低企业的竞争能力，因此，企业若要提升品牌名气，就必须得推广优化方式，变化营销方式

7、。范秀成等人在别的相关行业对品牌广告营销品牌价值评价进行了一系列深层次的分析与科学研究，向其发展与变革做出了重要贡献。郑玉洁、胡正明在文章中也曾经提及在我国各大院校为什么在营销信息化管理这些方面贡献力量，及其管理优化所带来的功效。韩伟云、夏章伟在调查报告中要以冷门为研究模型，通过研究该企业的营销模式来进一步为高等院校创建品牌信息化管理市场营销体系提供参考。张月丽和徐晓兰以黑龙江的“冷黑土”为研究主体，论述了农牧业集群式品牌成功营销规律。品牌互联网营销具有极强的多元性和极权主义，近些年，近年来随着和移动大数据等先进信息技术的运用和发展趋势，品牌互联网营销也获得了长足的进步和成长。中国专家和学者理

8、论和研究方向已经从广告宣传转移到了社交媒体新闻媒体。（四）研究方法和目的1、研究方法文献研究法：根据中国知网，百度学术等途径对世界各国营销策略研究的成效进行梳理、汇总和分析，得到当前时代背景中的营销战略方位，并科学研究营销战略对公司的危害，及怎样避免这类问题。问卷调查法:主要是通过网上调查和实地考察明确天地壹号饮料公司营销策略存在的不足及难题的主要原因。及其相较于其他饮料企业，天地壹号的优点、缺点、的机会威协。2、研究内容主要是针对九江市天地壹号饮料公司营销策略存有的一些问题，存有的缘故展开分析，看各种问题在目前能否找到一种有效途径去处理，及其针对这些问题应该采取什么防范措施。二天地壹号饮料公

9、司的营销现状分析（一）天地壹号饮料公司简介天地壹号饮料有限责任公司，是一家集研发、生产制造、市场销售醋饮料及广西巴马壹号纯净水和壹号土猪等食品股份合作制民企。企业旗下拥有河北承德红源农业有限责任公司、山西小编壹号生物科技有限公司、江西天地壹号饮料有限公司等10多家单独全资子公司。天地壹号饮料股份有限公司的主生产地建在广东江门，后面陆陆续续在江西、河北和等地区创建了五个自己的醋饮料生产地，遮盖华南地区、华东地区、华北地区及华中地区等场所。天地壹号这一品牌经过长时间发展趋势早已是国内醋饮料的拔尖品牌。天地壹号公司成立之前就已经把它定位为健康饮料，致力于健康的生活佐餐饮料。公司成立之前就已经一直在传

10、扬身心健康佐餐的发展理念，从广东省开始，不断向其他省区辐射源，持续在开拓与维护醋饮料销售市场，打造出归属于企业的品牌，并通过广告宣传不断加重消费者对于公司品牌的肯定。而公司关于未来发展原则都是围绕“求实创新品质，造就近百年品牌，不断为顾客提供高品质健康的生活商品”这一服务宗旨。天地壹号以健康佐餐饮料为市场定位，以服务客户为出发点，商品自1997年上市后，至今已经依次上线了老陈醋饮料、苹果醋饮料饮料、铝制易拉罐外包装苹果醋饮料饮料等，承受了行业和时间的洗礼，变成消费者值得信赖的品牌。近些年，为不断满足消费者要求，上线了百草壹号、冲峰壹号、广西巴马壹号等健康饮料。在全国各地含汽醋饮料行业里市场销量

11、和品牌品牌效应遥遥领先。十多年的品牌沉积，天地壹号很好地从产品制造向品牌运营转型发展。2010年初，天地壹号与电视连续剧家有儿女的五位出演签订，宋丹丹、张一山等五位大牌明星变成天地壹号新产品的品牌代言人，而“用餐喝啥?天地壹号!”的广告语也是深层次每一位消费者心里面。2011年初，天地壹号明确提出“给健康加个菜，第五道菜一一天地壹号”，致力于将天地壹号打造成为住户饭桌上继鱼、肉、蔬菜、白米饭后“第五道标准配置菜”。公司成立之时即定位于高品质饮料生产商，致力于健康的生活佐餐饮料，因此，公司采用品牌经营模式，以广东销售市场为革命老区，辐射周边省区，稳步发展，持续传扬健康的生活佐餐核心理念，资金投入

12、极大人力物力做醋饮料市场培养工作中，已经搭建过去十几年的高速增长。走向未来，天地壹号将一直紧紧围绕“求实创新品质，造就近百年品牌，不断为顾客提供高品质健康的生活商品”为理念，致力于将天地壹号打造成为综合性健康饮料服务提供商。经过多年销售市场培养和品牌经营，天地壹号这一品牌早已被大众接纳和喜欢，凭着醋饮料与众不同口感和健康的作用，占据了非常大市场占比，有着了一批忠实的消费者。现如今，天地壹号已经成为百姓餐桌上继鱼、肉、蔬菜、白米饭以后的“第五道菜”,影响了广东一个人不喝醋的好习惯，并逐渐引向全国市场，受到越来越多消费者的热捧。近些年，为了满足消费者不断变化的购物体验要求，企业开发广西巴马壹号等健

13、康饮料。（二）天地壹号饮料公司市场营销现状天地壹号饮品有限责任公司在97年研发出老陈醋时，为了能打开销售市场，完全免费给零售店卖，完全免费给消费者喝都那么少人问津。天地壹号刚开始也是按照传统式的方式，先将方式干起来，努力奋斗的增加自己的营销网络，把天地壹号老陈醋尽可能铺到广东省份的每一个城镇。随着时间推移，天地壹号通过不懈努力慢慢地发展壮大。在2002年，天地壹号拥有完善相对稳定的营销网络，天地壹号也意识到终端市场的重要性，开始从方式为王转为终端为王，能够给予终端更多的盈利空间，终端零售才能协助推销产品天地壹号商品，这便成功克服了有些人售卖的难题。近期这三年，企业蓬勃发展，逐渐从终端为王渠道管

14、理转为消费者为王的渠道管理。目前公司的搭建业界管理者的关键在于：“以顾客为出发点，以宣传策划为核心J消费者是企业的衣食父母，从20年所提出的“给健康加个菜，第五道菜天地壹号”就可以看出来企业高度重视消费者，一直都是为消费者健康考虑。当高度重视消费者利益得到保障，企业的宣传到位，这也能很好的克服了有人买问题，营销推广两大难题可以处理，公司日益壮大便是时长问题。现阶段电商飞速发展，天地壹号渠道管理未来的发展趋势有可能是中国联通电商与消费者的物流渠道。天地壹号的渠道管理能结合实际情况调节管理方法方式方向，将来也可以紧跟时代的脚步，切合如今的社会发展前景，不久的将来，天地壹号就可以成为一个令人敬仰的民

15、企。1、市场定位江西天地壹号饮料有限公司于2012年08月20日在九江经济技术开发区销售市场和品质监督管理局备案创立。新公司成立初就严格执行天地壹号饮品公司的制度开始发展趋势，市场定位仍然是健康的佐餐饮品，现今广告宣传是“身心健康请来，天地壹号”,这一品牌形象深得人心。企业努力将天地壹号成为大家饭桌上的“第五道菜”，让人们能够注意饮食接纳天地壹号，一样因为这样的品牌形象，让天地壹号在江西渐渐地的打开了销售市场。2、销售渠道：江西天地壹号饮料厂销售渠道如今比较常见的销售渠道依旧是三级营销渠道。关键还是用代理商、代销商和批发价向终端交货，互联网电商渠道依然没有用心去感受开发，缺乏高效的电商渠道。3

16、、营销策略：如今天地壹号的营销策略大多都还是用广告和宣传策划工作人员、业务等方式向消费者推销产品，使消费者对产品质量感兴趣，积极的去购买东西。三、企业产品的营销环境PEST分析依据天地壹号的外部环境，下面选用PEST剖析对营销推广外部环境展开分析。PEST剖析就是指环境分析的解读，是由四个方面：政冶(Po1itica1)、经济发展(Economic)、技术性(Techno1ogica1)以及社会(Socia1)开展外界剖析。(-)宏观环境分析1、政策环境2000年至今，中国饮料销售市场的行业有条不紊地开展，还在相对稳定的发展。近五年，行业提高出现提高减慢的情况，虽然我们中国的健康饮品市场的需求很极大，但经济形势发生乏力、顾客习惯养成转变等因素的诞生促进中国饮料领域局势出现不容乐观的局面。现阶段，积极主动地发展趋势这些拥有区位优势的饮料是中国饮料行业关键方位，在“十二五”期内强调：积极主动对软饮料的产品构造作出调整，与此同时炭酸饮料的占