奥迪汽车在国内营销策略与建议.docx

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1、奥迪汽车在国内营销策略与建议汽车市场在经历高速增长，价格大战等跌宕起伏的几年后，无论是厂商还是消费者都逐渐走向成熟。科学技术一直在发展，人们的生活水平也在提高。随着新产品全球同步化，各大汽车品牌陆续进入中国市场，随着汽车种类的增多，厂商通过各种手段吸引消费者，宣传扩大知名度，激烈的竞争市场随之打开。在这种趋势下对于营销趋势的把握和对营销策略的运用已经成为决定成败的关键所在。作为豪华车代表之一的奥迪，面对现市场有将如何应对。本文通过SWOT市场分析法，对奥迪的优势、劣势、机会和威胁等方面加以综合性评估与分析，结合市场营销组合观念中，奥迪在产品、价格、渠道、促销方面上重新调整营销策略，最后得出结论

2、，扩大宣传，提升信誉。了解对象所面临的机会和挑战，拉大与竞争者距离，提高奥迪销量。关键词：奥迪汽车；环境分析；营销理论AbstractAftersevera1yearsofupsanddownssuchasrapidgrowthandpricewar,bothmanufacturersandconsumersaregradua11ymaturing.Scienceandtechno1ogyhavebeendeve1oping,andpeop1e*s1ivingstandardsarea1soimproving.Withtheg1oba1synchronizationofnewproducts,

3、majorautomobi1ebrandshavesuccessive1yenteredtheChinesemarket.Withtheincreaseofautomobi1etypes,manufacturersattractconsumersthroughvariousmeans,pub1icizeandexpandpopu1arity,andthefiercecompetitivemarketopensup.Inthistrend,thegraspofmarketingtrendandtheapp1icationofmarketingstrategyhavebecomethekeytos

4、uccessorfai1ure.Audi,asoneoftherepresentativesof1uxurycars,howtodea1withthecurrentmarket.ThroughtheSWOTmarketana1ysismethod,thispapercomprehensive1yeva1uatesandana1yzestheadvantages,disadvantages,opportunitiesandthreatsofAudi.Combinedwiththeconceptofmarketingcombination,Audireadjustsitsmarketingstra

5、tegyintermsofproducts,prices,channe1sandpromotion.Fina11y,itcomestoaconc1usiontoexpandpub1icityandenhanceitsreputation.Understandtheopportunitiesandcha11engesfacedbythetarget,widenthedistancefromcompetitorsandimproveAudisa1es.Keywords:Audi;Environmenta1ana1ysis;Marketingtheory目录1营销理论11.1 产品组合11.2 价格

6、组合11.3 渠道组合21.4 促销组合31.5 总结32奥迪汽车营销现状52.1 奥迪汽车联盟公司52.2 奥迪汽车营销现状分析52.3 汽车营销环境分析73.1 宏观环境分析73.2 微观环境分析84奥迪营销SWOT分析94.1 优势分析94.2 劣势分析94.3 机会分析104.4 威胁分析104.5 总结115奥迪汽车营销策略现状分析125.1 产品策略125.2 价格策略125.3 渠道策略135.4 促销策略136奥迪汽车营销策略问题分析156.1“官车”形象154.2销售服务系统不够全面156.3宣传力不足157奥迪汽车营销策略的改进177.1 摆脱“官车”形象，回归豪华品牌17

7、7.2 提高销售服务水平177.3 品牌宣传力的提升176结论19致谢错误!未定义书签。参考文献201营销理论4P理论诞生于20世纪60年代，由美国密西根大学教授麦卡锡在自己的基本营销学中首次提出。4P理论最早来源于1953年尼尔博登提出的“市场营销组合”这一概念，而麦卡锡在I960年对博登的市场营销组合进行高度概括，得出了产品(PrOdUCt)、价格(PriCe)、渠道(P1aCe)、促销(PrOmotion)的4P营销策略。4P营销组合策略是从企业角度出发，以产品为核心，通过价格、渠道、促销的相应排列来应对市场上的不同变化，满足不同消费者的消费需求，以谋求企业利润最大化。1.1 产品组合企

8、业的产品既可以是有形的商品，也可以是无形的服务。营销策略就是企业对公司旗下的产品开发各种功能，通过满足消费者的产品需求，以此制定的与产品有关的方案和决策，使最终设计的产品迎合了观众消费心理，从而实现了企业的营销目标，一汽一大众奥迪本土化运作手法让合作双方的坚持与妥协得以释放。奥迪推出了一系列车型，例如奥迪A3,A4,A6,A8,A3,Q5,Q7等还有后续的奥迪新能源等车型车系，丰富的产品组合满足了不同车主的不同的需求。奥迪从未放慢前进的步伐，为了吸引潜在消费者，奥迪不断推出新产品，改善外观和性能以满足不同消费者的不同需求,最终让消费者满意，以谋求企业利润。奥迪与宝马和奔驰之间的竞争随着新产品的

9、推出日益激烈，奥迪把被动变成主动，站起来捍卫自己的利益。随着汽车技术的发展，产品质量一直是奥迪品牌赢得客户信任和市场份额的关键。为了持续改进和追求更完美的产品质量，奥迪做到了奥迪的四驱无车可当！奥迪的大灯最炫酷！奥迪不想辜负每一位消费者。力求精益求精，追求完美的产品品质，确保汽车性能和耐用程度达到最高水平。所以奥迪能处于性能优势的前沿。1.2 价格组合价格主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等形式。企业根据市场对产品的反映情况制定产品的销售价格，以及消费者在购买商品时的折扣、优惠等。企业通过分析消费者，的购买心理，制定不同的产品价格组合，以此实现企业的营销目标。高价格高品质奥迪始终坚

10、持用高价位来强化高品质，这是奥迪品牌营销价值的所在，当之无愧。价格策略是汽车营销策略的重要组成部分。我们必须了解哪些因素控制汽车价格,通过了解为消费者制定合理的定价策略。如果价格太高不符合市场规律，将对市场产生负面影响，例如刚上市的奥迪A6。如果价格过低脱离市场，企业就无法实现利润最大化，企业的整体利润也将受到影响。不管定价过高或过低都不能脱离市场轨迹，奥迪都不能盲目定价。选择合适的价格不仅可以满足消费者对奥迪品牌定位与尊重，还可以使企业获得的利润。不管是低价一步到位，以较低的成本利润获取消费者良好的口碑还是高价谋取利润，通过厚礼稳销实现利润最大化都是我们奥迪经销商惯用方法。奥迪的原则是，如果

11、你不想在价格上被竞争对手击败，就必须在无形的服务中获胜。奥迪经销商顺应原则，提高售后服务质量并继续保持良好的服务质量以满足消费者的不同需求。因此，产品价格决定了企业的战略。根据车主需求在不影响利润的前提下通过不同途径为客户争取更多优惠。1.3 渠道组合地点通常称为分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动。产品从生产企业流转到消费者手上的整个过程中所经历的各个环节和推动力量之和，而渠道策略就是商品在从企业顺利转移到消费者手中所用的途径和方式等方面的策略。奥迪网上智能展厅不仅仅要在规模上的扩大，还需按照奥迪最新统一化

12、标准设计建成的经销商展厅，即集品牌体验、车型展示、新车销售、售后服务和奥迪二手车置换于一体的网上经销商展厅。网上智能展厅，不仅要让奥迪在硬件条件上夺取了高档车品牌展厅的制高点，更关键的是，它要拓展了奥迪的整个服务体系。其功能包括品牌体验、车型展示、新车销售、售后服务、奥迪“品荐二手车”服务体系等，并引了服务展示区、“透明车间管理系统”等等概念，服务内容远远超过了一般4S店的范畴。我店作为奥迪“卓悦”服务战略的重要代表。奥迪以实现科学、平稳、健康地增长，以服务质量为代价的爆发式快速增长。同时，奥迪拥有最大的经销商网络，覆盖范围最广，服务水平最高，覆盖全国各线城市。总体来说，奥迪对每个经销商的要求

13、是质量和服务质量。奥迪拥有完善的经销商管理体系，关于国产车和进口车国家也有明确条文规定，奥迪也是如此，比如国内代表车型A6和进口车型代表A8是通过不同的营销渠道进入市场，经销商的服务支持体系也是截然不同的。就奥迪而言，并不影响其标准经销商管理系统。1.4 促销组合促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式向消费者传递产品信息，从而使消费者产生购物需求进而产生购买行为，激发他们的购买欲望和购买行为，通过扩大产品的销售量，进一步实现企业的营销目标，以达到销售的目的。品牌传播的传播方式很多很多，而品牌之间竞争传播最直接、最有

14、效也是最常用的传播方式就是广告传播。作为尊贵与豪华的代表，奥迪更是结合中国文化，运用象牙、名表、钻石、瓷器、乐器等中国象征性元素来阐释奥迪的精髓。这些代表性元素不仅是他的特征,还有其他含义，比如名表中国优秀男士的象征,钻石美好婚姻的代表，陶瓷中国文明史的组成部分，奥迪通过这些代名词一点点深入到每一个家庭中。为了客户更好的体验奥迪的技术，采用新型体验式营销广告让客户亲自试乘试驾，甚至厂商会定期组织客户乘坐奥迪家庭旅行车去旅游，让客户真正体会到奥迪四驱的魅力的同时感受大自然的风采。奥迪旨在提升品牌价值，完善售后服务，提升客户满意度及忠诚度。奥迪将多元的品牌内涵构建为一个明确的、深入人心的概念。1.

15、5 总结总之，4P是营销中最重要的策略，4P的特点是显而易见的。首先，这四个因素可以被企业调整、控制和利用。企业可以根据目标市场的情况，自行决定生产哪些产品、定价、选择哪些销售渠道以及采用哪些促销方法来满足消费者或公众的需求。第二，这些因素不是固定的，而是不断变化的。企业要想在外部环境的变化和内部条件的影响下，取得比地方职能总和更大的整体效应，就必须积极应对，采取相应的措施。最后，这四个因素是一个整体。它们不是简单的增加或部分，而是在一个统一的目标的指导下，相互补充，发现不足之处，及时制止，以达到比地方职能总和更大的总体效果。就就像奥迪的由来一样，四个合作商互相平等，相互配合，彼此信任，共同发

16、展。2奥迪汽车营销现状奥迪（AUdi）,公司总部设在德国的英戈尔施塔特，奥迪集团包括母公司及其子公司奥迪匈牙利公司、quattro有限公司以及兰博基尼汽车公司和CoSWorth技术公司，奥迪巴西及奥迪塞那利塔。奥迪是技术水平高、质量标准优、创新能力强的经典车型款式的代表，是德国历史最悠久的汽车制造商之一，也是较成功的国际著名豪华汽车品牌之一，在中国、马来西亚和南非等地设有生产厂。随后，2008年入选世界品牌价值实验室编制的中国购买者满意度第一品牌，其排名第七。2.1 奥迪汽车联盟公司奥迪创立于1898年，是著名的汽车开发商同和制造商。最初的时候奥迪与小奇迹、霍希和漫游者各自应对不同消费市场，互不干扰相安无事，但平静的市场因各种因素别打破，企业被迫