基于互联网+背景下的乡村旅游营销模式探讨—以贵州民宿为例.docx

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1、基于互联网+背景下的乡村旅游营销模式探讨以贵州民宿为例摘要随着互联网的发展，乡村旅游正迎来前所未有的发展机遇，乡村旅游的互联网营销模式正在不断的发展，网络营销成为了乡村旅游营销最有效的渠道，乡村旅游的推广和宣传中扮演着愈发重要的角色，“互联网+”成为乡村旅游营销的必然选择，是一个值得研究的课题。本文通过对国内乡村旅游以及“互联网+”背景下的乡村旅游发展现状进行分析，总结后发现在“互联网+”背景下乡村旅游面对的机遇；接着以隆德县为研究对象，分析了隆德县乡村旅游发展现状，通过SWOT分析以及7P理论对隆德县乡村旅游营销中存在的问题进行分析，并制定出适合隆德县乡村旅游发展的营销模式。关键词：互联网+

2、;乡村旅游；营销模式；abstractWiththedeve1opmentoftheInternet,rura1tourismisusheredinunprecedenteddeve1opmentopportunities,theInternetmarketingmode1ofrura1tourismiscontinuousdeve1opment,networkmarketinghasbecomethemosteffectivechanne1ofrura1tourismmarketing,rura1tourismpromotionandpub1icityp1aysanincreasing1yi

3、mportantro1e,zzInternet+becometheinevitab1echoiceofrura1tourismmarketing,isaworthyresearchsubject.Thispaperana1yzesthedeve1opmentstatusofdomesticrura1tourismandInternet+，summarizestheopportunitiesunderzzInternet+，takestheresearchobject,ana1yzestheprob1emsin1ongdeCountythroughSWOTana1ysisand7Ptheory,

4、anddeve1opsthemarketingmode1suitab1eforrura1tourismdeve1opmentin1ongdeCounty.Keywords:Internet+;rura1tourism;marketingmode1;摘要IabstractI第1章绪论11.1贵阳市乡村民宿研究背景及意义1111贵阳市乡村民宿研究背景11.1.2贵阳市乡村民宿研究意义11. 2研究主要方法2(1)文献分析法2(2) SWOT分析法2(3)案例分析法21. 3研究的主要内容及相关概念2第2章乡村民宿旅游现状分析32. 1国内外研究现状32. 2贵阳市乡村民宿发展现状3第3章贵阳市乡村

5、民宿目前面临的问题43.1产业规模过小，存在产业集中化问题43. 2民宿宣传内容失真,缺乏优势53. 3基础建设不足,文化理念单一53. 4市场竞争激烈，同质化服务层出叠现6第4章贵阳市乡村民宿营销模式优化74.1把握市场导向，凸显地方区位优势74. 2增强宣传力度，开发特色化营销模式84. 3结合地方特色，促进民宿产品多元化发展94. 4提高工作人群素质，提供个性化服务94. 5创新互联网发展新模式，发展互联网营销平台10第5章结论11致谢错误!未定义书签。参考文献12第1章绪论1.1 贵阳市乡村民宿研究背景及意义1.1.1 贵阳市乡村民宿研究背景党的十九大报告中提出，我国应坚持农业农村优先

6、发展，满足产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求,加速推进农业农村现代化1。在基于乡村振兴的战略目标下，我国加速乡村发展；作为振兴农村经济的重要组成部分的旅游业发展迅速，乡村旅游这种新兴形式受到了人们的青睐。中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要明确提出，要推动文化和旅游业融合发展，坚持以文塑旅、以旅彰文，打造独具魅力的中华文化旅游体验。同时着眼于我国经济持续发展、居民收入逐渐增长的趋势,人们对于生活高质量的追求也越来越强烈，乡村旅游能够很好的满足人们对于放松休闲、贴近大自然的需求。目前乡村旅游的重点项目就是乡村民宿，乡村民宿产业的建设已然变

7、成了旅游活动开展的新动力。互联网的发展对于我国经济的建设和发展有重要的作用，许多行业通过运用互联网技术加速了自身品牌的宣传,扩大了宣传渠道；乡村旅游业应与时俱进，依托“互联网+”的技术发掘当地的旅游特色文化，形成独特的品牌。推动产业创新发展，扩大宣传渠道，努力提高乡村民宿产业的升级，带动农村经济的发展。同时，生态环境和资源是发展乡村民宿旅游的重要因素，应在保护当地自然生态资源的条件下进行合理的建设及开发，有利于提高竞争力，也能够实现乡村民宿旅游的可持续发展。1.1.2 贵阳市乡村民宿研究意义本文运用“互联网+”及旅游营销模式、乡村旅游产业等相关理论对如何提高贵阳市乡村民宿旅游营销模式进行探究、

8、讨论；乡村民宿旅游是乡村旅游业发展的重点产业，对提高乡村经济市场有重要带头作用，民宿旅游是乡村民宿旅游的重要项目，民宿游具有独特的生态化，既可以满足人们贴近大自然的渴望，又会给当地的经济带来可观的收益，有助于乡村实施振兴发展的战略，借助互联网手段对自然绿色的乡村民宿旅游进行宣传，增加曝光量，吸引游客。通过对十里芳华民宿的具体分析，进一步对贵阳市的乡村民宿旅游现状及营销模式中存在的问题进行探索并制定出有效的应对对策，加速贵阳市乡村民宿旅游的持续发展。1.2 研究主要方法(1)文献分析法笔者通过对国内外相关学者关于“互联网+”背景下乡村民宿旅游及营销模式的研究的相关文献进行识别搜集、系统梳理、总结

9、与分析，为本文后续的相关概念、理论分析以及实证研究提供理论支撑。(2) SWOT分析法为掌握全面的第一手资料，笔者对辽宁省贵阳市乡村民宿有关资料进行收集、整理，具体以十里芳华为代表，对其进行主要内部优势，劣势，外部机会和威胁全面、系统的分析，为后续的贵阳市乡村民宿营销模式的制定提供依据7。(3)案例分析法在对乡村民宿旅游营销模式的基本理论和发展现状进行分析的基础上，以十里芳华民宿为案例，总结乡村民宿旅游产品互联网营销模式的经验，发现贵阳市乡村民宿产业营销中的问题，提出针对贵阳市乡村民宿旅游产品网络营销的营销模式。1.3 研究的主要内容及相关概念民宿近年来热度大涨，民宿起源于欧洲，国内没有清晰的

10、定义，民宿的普遍解释中大多含有餐饮和住宿两个方面，一般是指以旅游度假为宗旨，以乡镇村落为空间，以人文无干扰、生态无破坏为前提，利用自住的空闲住宅房间，结合当地的人文特色、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业形式进行经营，提供乡野生活之住宿处所6。经营的规模较小，住宿者在住宿期间享受当地的风土人情同时享受家庭式服务。“互联网+”主要是指移动互联网、云计算、大数据、物联网口0等产业与其他行业的融合发展，推动互联网市场的蓬勃开展。互联网塑造新式经济形态，逐渐变为我国的经济支柱。为乡村民宿旅游创造了巨大的机遇；基于互联网平台，结合当地旅游特征，制定适合推广的旅游营销模式。乡村民宿旅游

11、营销手段应紧跟时代潮流，将互联网元素融入营销的手段中。合理使用云计算的技术与大数据技术，筛选出客户偏好与需求后获得目标游客资料,对营销手段进行优化,使得工作效率水平得以全面提升。与此同时，精准化的营销体系可以减少旅游者及潜在目标人群在找寻合适的乡村民宿产品时的时间9,形成互利双赢的局面。第2章乡村民宿旅游现状分析2.1 国内外研究现状民宿这一名称来源于英国，被称为B&B(bedandbreakfast),随着各国的发展和文化上差异，也常用用HomeStay,Fami1yinn,GuestHouse等来代表民宿。相较于国内，国外民宿发展时间较长，已然形成了相对齐备的服务系统；主要表现为：已经形成

12、了专业的协会、民宿经营者特别注重产品人性化和个性化、民宿服务多样化、民宿服务产品以家庭式服务为主并结合当地具备的特色等特点。旅游业因其发展速度快，经济效益高被看作为龙头产业之一，在经济全球化与一体化的基础下，旅游业这类综合产业进入全面发展的时期。在国内，人们的生活质量提高，我国居民会选择外出旅游作为日常娱乐休闲的选择之一，乡村旅游拥有其独特的自然资源和人文资源成为游客的热门选择，热度逐渐升高。近几年乡村民宿作为新兴乡村旅游住宿产业，得到社会各界的广泛关注，乡村民宿作为旅游者认识与了解乡村文化的载体之一,对游客来讲,是认识与了解乡村特色风俗民宿、体验绿色自然生活的好机会。对村民而言，乡村民宿旅游

13、为当地居民带来了务农外的经济收入，有利于提高当地村落居民的生活水平。基于乡村复兴的方针，乡村民宿旅游的鼎力发展，乡村民宿旅游也从最初小范围、个体经营式的住宿发展成多元特色化“互联网+”融合乡村民宿产业链，从一种简朴的住宿需求，发展为多元化的乡村民宿旅游产业，一举成为旅游业蓬勃发展的新兴业态。2.2 贵阳市乡村民宿发展现状目前，我国已进入“十四五”时代，正式开启了全面建立社会主义现代化强国的新征程。面临新情势新任务新要求，贵阳市必须保持问题导向，高水平谋篇结构，高规范落实推进，有效处理现存问题，完成贵阳市文明旅游的高产品质量开展。贵阳市是我国东北地区重要的中心城市和国家历史文化名城，拥有扎实深厚

14、的三农发展和城乡融合基础。贵阳市的全面振兴，既是工业、城市的振兴，也是农业、乡村的振兴，其关乎东北振兴与国家发展大局。从近几年的数据来看,贵阳市的旅游产业呈增长状态，接待旅游者的人数持续递增12,乡村民宿旅游的目标主体也逐渐扩展，贵阳市政府对于乡村民宿旅游的态度明朗，乡村民宿产业融资规模持续稳定。贵阳市的自然资源丰富，就势改造不仅可以节省经费，还可以最大程度的保留当地的特色，不会出现产品商业化的情况，这样一来，游客的支付费用也不会过于高昂，更加符合旅游者对乡村民宿旅游的心理预期，好的旅游体验也具有侧面宣传的效果。贵阳市多以农家乐形式的民宿为主，已经形成相对完整的产业链，能够很好的向游客提供家庭

15、式的服务；村落中的居民大多性格淳朴，在旅游过程中没有类似旅游团的高档消费场所，政府对于乡村建设的大力支持可以更好的控制票价，游客可以更好的享受自然带来的美好体验。景区的高消费也是让游客的目光转向乡村旅游的重要推动力，大部分游客具有绿水青山就是金山银山的价值观，乡村民宿又具有体验感强、价位低、服务质量高的特点，旅游者纷纷开始选择乡村民宿旅游。乡村民宿旅游也有一些不足之处，比如治理力度不够、部分旅行社恶意争抢资源、部分游客素质低下等，贵阳市乡村民宿建设既有优势又有劣势，政府应合理开发并利用被当地的优势，打造更好的旅游产品；劣势方面政府应采取相应的措施积极整改，促进贵阳市乡村民宿旅游的蓬勃发展。第3

16、章贵阳市乡村民宿目前面临的问题3.1 产业规模过小，存在产业集中化问题贵阳市乡村民宿多以个体经营模式存在，经营者利用本身拥有的房屋和土地进行开发和建设，多为个体化经营形式，其特点是规模小，投资少，收益快，有些商家会对其房屋和四周进行简易装修，有些商家则是将民宿装饰的富丽堂皇、精美特色，两极分化严重。简易装修的民宿虽然价格便宜，大众接受度高，但是不能够满足游客对于居住舒适度的要求；精巧雅致的住宿环境能够很大程度的满足游客对于居住的高质量要求，在食宿方面的可选择性更多，舒适度高；但是这种装修模式更偏向于高档度假酒店，价位相对较高，受众较小，更适合高端游的旅客。当地经营者在经营前未进行对当地市场的调研，随即出现“一窝蜂似”的市场现状，部分经营者在了解到其他经营者盈利后就