表格模板-BLC710461保利香槟花园营销部署总表 精品.xls

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1、保保利利香香槟槟花花园园营营销销推推广广部部署署总总表表阶阶段段时时间间针针对对客客户户推推广广目目的的推推广广策策略略公公关关活活动动蓄蓄水水期期6月中下旬8月初内部员工以及企业定向营销客户在项目尚未满足销售条件时，通过对内部员工的宣传、动员，以及通过企业定向营销的方式，争取在前期先消化一部分产品，并初步建立项目知名度和口碑通过对发展商、代理行、广告公司等内部员工进行动员和宣传在楼书、户型手册出来后利用DM的形式对周边写字楼企业员工进行定向营销利用项目楼体、围墙包装吸引经过客户关注针对网络销售召开“保利香槟花园产品推荐会”内内部部认认购购期期8月中9月下旬广大市场客户结合工程进度（售楼部交付

2、使用），对广大市场客户展开内部认购，在公开发售前进一步消化产品，同时进一步打开市场知名度首次以报纸硬广形式告知市场，利用硬广形象吸引客流；通过现场包装，让买家感受到项目的品质与高品味；通过对内部认购信息的硬广形式发布，吸引更多的客户关注本项目。通过公关活动提升项目知名度和关注度 DM的区域性宣传阶段性认购折扣1、区域发展论坛（8月中）2、“香槟ladyshow”系列活动（89月）公公开开发发售售期期9月20日10月31日广大市场客户盛大公开发售，迅速聚集人气，产生热销效应，打响项目知名度 以报纸硬广进行形象宣传以公关活动带动销售阶段性折扣“香槟ladyshow”评选人物到场（9月20日）十一共

3、赏香槟延延续续销销售售期期11月1日12月31日广大市场客户通过对产品特质的延续宣传，巩固香槟花园在市场上所建立的形象和知名度，利用保利的品牌、依靠产品的卖点，吸引市场成交 以报纸硬广进行形象宣传，罗列项目产品卖点。 以软文形式对业主进行访谈，以客户自身的角度看香槟花园 以一定公关活动，巩固项目市场形象 DM的区域性宣传以阶段性折扣吸引客户购买香槟圣诞节（12月2425日）消消化化期期05年1月1日2月24日前期对本项目有所关注的客户业主利用前期购房客户或储蓄客户进行口碑传播，争取消化完前期剩余的单位 以业主信的形式与业主进行沟通，争取业主介绍亲朋买楼 以少量硬广保持项目的曝光度，吸引之前对本

4、项目有所关注的客户前来看楼。 通过举办公关活动的形式，进一步拉进业主与项目的距离，促进口碑传播保利香槟花园元旦业主联谊会（2005年元月5日晚）强强销销期期2月25日5月31日前期对本项目有所关注的客户业主广大市场客户对产品卖点、产品特质进行优化整合，吸引市场购买，从而提升项目的整体市场形象，进一步巩固保利品牌在市场心目中的地位 以硬广形式对现场实景、项目配套等进行分阶段宣传 配合一定量软文在工程节点段对项目进行炒作 DM的区域宣传 结合具有香槟特色的公关活动阶段性折扣五一嘉年华会（005年5月1日5月 3日）宣宣传传（内内容容）重重点点宣宣传传主主题题媒媒体体选选择择工工程程要要求求现现场场

5、配配合合项目基本情况/楼书（6月初）3号楼封顶（6月中）2号楼正负零，开始框架工程；（7月初）完成楼书、户型手册 ；楼体包装、围墙包装项目区域卖点；保利品牌一切从香槟开始广州日报羊城晚报DM(8月中)售楼部投入使用（9月中）样板房开放现场包装到位；销售人员入场；销售资料到位；模型到位项目整体形象；项目本身卖点（规划、建筑）香槟传奇诞生；保利香槟花园，中轴地位成就唯一；源自法国的诗意建筑；都市桃源，闲适环境广州日报羊城晚报（10月中）17层单位封顶推出单位相应资料到位；销售人员培训；销售物料全部到齐保保利利香香槟槟花花园园营营销销推推广广部部署署总总表表项目卖点（户型、园林）值得细细品味的丰富空

6、间；倘佯，香槟印象园林广州日报羊城晚报DM（11月中）21层单位封顶项目口碑齐家共品香槟，举世同享欢乐羊城晚报DM业主信（2月中）28层单位封顶现场形象的维护销售人员阶段性培训项目会所卖点；项目园林、小品、细节；项目物业管理；项目核心主题保利香槟花园上帝与人类共创的自然印象保利香槟花园格调生活，居住品位保利香槟花园上等的生活来自细节的反复打磨雕琢保利香槟花园为每个业主提供最个性化的物业服务保利香槟花园保利最优雅的签名保利香槟花园创造非凡生活，献给非凡的生活大师广州日报羊城晚报DM（3月中）园林全面开放；会所全面开放现场形象的维护销售人员阶段性培训推推出出单单位位约100套单位（主要推出1号楼部

7、分单位及3号楼H梯单位）加推1号楼A梯单位以及B梯部分单位加推2号楼F梯单位及3号楼I梯单位加推1号楼C梯单位消化前期剩余单位加推2号楼D、E梯以及3号楼G梯单位报纸媒体投放计划阶段时间媒体版式颜色费用预算宣传内容8月13日羊城晚报1/3版黑白50000对香槟花园进行整体介绍，提出“非物质生活，在香槟沸腾8月20日广州日报全版彩色240000展示项目形象，告知本项目内部认购消息羊城晚报1/3版黑白50000结合项目的产品、区位等特点，提出“香槟年，非物质生活在珠江新城”8月27日羊城晚报1/3版黑白500002004最瞩目的精彩女性Champagne Lady）系列19月3日羊城晚报1/3版黑

8、白500002004最瞩目的精彩女性Champagne Lady）系列29月10日羊城晚报1/3版黑白500002004最瞩目的精彩女性Champagne Lady）系列316500009月17日羊城晚报1/3版黑白500002004最瞩目的精彩女性Champagne Lady）系列49月24日广州日报全版彩色240000展示项目形象和品味，预告认购日当日的活动9月25日广州日报1/2版彩色110000告知市场当日认购，邀请客户前来参观9月30日广州日报1/2版彩色110000以“2004，广州为香槟沉醉”这一主题对香槟花园的形象、所蕴涵品味以及保利品牌进行宣传；另外告知市场10.1期间香槟花园举行的公关活动，邀请客户参观10月1日广州日报1/2版彩色11000010月3日广州日报1/2版彩色110000对本项目的区位买点进行宣传，继续展示项目形象10月15日广州日报1/2版彩色110000羊城晚报1/3版黑白50000对公开发售日的盛况进行炒作10月22日广州日报1/2版彩色110000结合17层单位封顶的节点，进行宣传10月29日羊城晚报1/3版黑白50000对本项目的规划特色进行宣传11月12日广州日报1/2版彩色110000