吉利汽车在国内营销策略研究及建议.docx

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1、吉利汽车在国内营销策略研究及建议吉利汽车是中国汽车品牌十强企业，在产品质量，科学技术创新，营销网络建设等方面都有着巨大的优势，为我国国民经济的发展做出了很大的贡献，即便如此，面对着国内外众多的汽车品牌，激烈的市场环境的影响，吉利汽车在发展中还存在着一些阻碍，本文在相关理论研究的基础上，通过调查对吉利汽车进行SWOT分析，即优势，劣势，机会和威胁的分析，在此基础上找到存在的问题，并提出相关的解决策略。关键词：营销策略；对策；吉利品牌AbstractGee1yAutomobi1eisChina*stoptenautomobi1ebrands,inproductqua1ity,scientifica

2、ndtechno1ogica1innovation,marketingnetworkconstructionandotheraspectshavegreatadvantages,forthedeve1opmentofChina*snationa1economyhasmadeagreatcontribution,evenso,inthefaceofmanydomesticandforeignautobrands,theimpactofthefiercemarketenvironment,Gee1yAutomobi1einthedeve1opmentofsomeobstac1es,thispape

3、ronthebasisofre1evanttheoretica1research,throughtheinvestigationofGee1yAutomobi1eSWOTana1ysis,thatis,advantages,disadvantages,opportunitiesandthreatsana1ysis,Onthisbasis,theexistingprob1emsareputforward,andthere1evantso1utionstrategiesareputforward.Keywords:marketingstrategy;Countermeasures;Gee1ybra

4、nd目录引言12 .吉利汽车公司营销现状和存在的问题22.1 吉利汽车公司营销现状22.2 吉利汽车公司营销策略存在的问题43 .吉利汽车公司市场营销对策分析73.1 产品策略73.2 定价策略73.3 渠道策略83.4 促销策略94 .吉利汽车公司营销策略突破点114.1 积极寻求新的赢利点114.2 加强信息管理124.3 强化售后服务125 .结论14致谢错误!未定义书签。参考文献15引言随着我国经济的快速发展，消费者的消费需求的增加，使得人们对汽车的要求越来越高，在这种情况下，企业除了要有优质的产品质量，还需要建立良好的品牌形象，采取适合的营销策略，这样才能在众多的汽车品牌中脱颖而出，

5、市场上的汽车品牌都意识到了营销策略的重要性。根据自己的产品特征和企业的实际情况，采取形式多样的销售策略来提高企业的销售量，营销策略的成功在一定程度上意味着企业产品销售的成功，会使得企业的利润总额的增加，促进企业整体的进步。浙江吉利控股集团最早成立于1986年，是我国的民营汽车企业，吉利集团在发展过程中，一直强调产品的质量，并且投入了大量的资金和人力进行创新技术的开发和实验。吉利集团在全国的很多城市都有生产线，员工数量12万人,每年的汽车销售量呈递增的趋势，创新技术不断的发展，吉利汽车在销售中，始终把顾客放在第一位，为顾客提供满意的产品和服务。吉利控股集团旗下有众多的汽车品牌，在国内外的销售量都

6、处于领先地位,比如吉利、沃尔沃、领克、宝腾等，做到了在不同的细分市场上，开始了品牌扩散。川吉利控股集团连续九年进入中国企业500强,连续七年进入中国汽车行业十强，被评为国家“创新型企业”和“国家汽车整车出口基地企业”o在技术上，产品的研制开发上，都处于世界的领先地位。营业收入逐年增加，仅2023年一年的营业收入就高达33081765万元，为我国经济的发展，国民收入总额的增加贡献着自己的力量。本文致力于在对吉利汽车公司的营销策略层面进行研究，研究吉利汽车公司在的营销策略，并希望研究所带来的成果对吉利汽车公司在其他省份的营销策略具有一定的参考价值。2 .吉利汽车公司营销现状和存在的问题2.1 吉利

7、汽车公司营销现状2.1.1 内部优势(1)高端品牌和普通品牌结合销售。吉利控股集团内部的汽车品牌类型比较多，有高端的和普通品牌，吉利汽车在销售的时候和一些高端产品一起销售，在统一市场内，既可以选吉利汽车，又可以选择高端汽车如领克、沃尔沃等，给消费者提供了更加广阔的选择。(2)提供全方位的服务。国内外的汽车品牌数量多，品质好，在市场上竞争比较激烈，如何将产品更好地销售出去。其中，提供全方位的服务也会决定产品的销售量。具体做法是：首先，顾客购买汽车，吉利汽车会给顾客提供免费的保养，免费洗车服务，享受车保险优惠服务，这些服务对于车辆的拥有者来说是很实惠的，这样就免去了很多的汽车购买后发生的消费。其次

8、，目前的社会是信息化的社会，人们的生活，工作学习都离不开网络，如果在汽车上提供网络服务,会使顾客的生活变得更加便捷，同时,说明吉利汽车在发展中与时俱进，不落后于时代。再次，在定价上，吉利汽车全年采取统一的市场定价，在任何时间，任何地点购买，都没有价格商量的余地，让消费者感受到企业的价格，是企业经过最终考虑以后制定的底价，形成良好的品牌效应。最后，针对没有汽车，暂时又没有购车意愿的消费者来说，要实行租车业务，将各种车型标好价格进行出租，让更多的消费者体验到吉利汽车的良好品质，给消费者形成良好的印象，以便于以后实现购买。(3)人力资源优势。目前吉利汽车的人力资本发展的比较科学，构建了专家中心CoE

9、、业务伙伴HRBP、共享服务中心HRSC三大体系，这样的体系建设，可以最大限度的发挥人力资本的最大价值，减少人力资本的成本。(4)创新技术的研究开发。吉利汽车在发展中特别重视新技术的开发应用，每年投入大量的人力和物力来开发新技术，吉利汽车在全国各地都设有研究开发部分，在新技术的开发上一直处于行业领先水平。2.1.2 内部劣势私营公司在转型经济中的成长一直伴随着不断的对抗和消除进入壁垒。2吉利汽车在发展中有很多优势，但是也存在不足之处，主要包括：(1)品牌形象局限于价格低上。吉利汽车在最初走向市场的时候，由于它的知名度比较低，人们的购买量比较小，公司为了推广汽车，制定了比较低的价格来进行销售，取

10、得了一定的市场地位，同时，这也给消费者形成了一种刻板印象，认为吉利汽车的优势就是价格低，但是质量不高，造成了吉利汽车的品牌形象较差。(2)技术与生产能力不强。经过市场的调研，很多的消费者反映，订购吉利汽车以后需要等待的时间会很长，说明吉利汽车在生产时的技术不是很娴熟，导致效率比较低下，生产的周期长。这就需要吉利做到，中国工业要在“人”上做出自己的优势。(3)新能源汽车生产的缺陷。吉利汽车在新能源领域起步比较晚，和最早出现新能源汽车的比亚迪相比，晚了8年，吉利汽车不仅仅起步比较晚，在发展上也是极为缓慢，吉利新能源汽车由于受到技术上的限制，生产出来的产品比较单一，使用的材料，技术等的成本比较高，如

11、果定价过高，消费者不会购买，如果定价过低，企业不会产生利润，所以，吉利汽车在新能源汽车制造方面存在着一定的局限性。(4)产品质量不高。在最近几年的吉利汽车销售中，随着吉利汽车在市场上的保有量越来越多，可以发现其累计的问题也越来越多，质量担忧逐渐浮出水面,很多车型因为存在质量问题而被召回，这样的情况频繁的发生，严重的影响着吉利汽车在消费者心目中的地位。2.1.3 外部机遇(1)国家政策支持。在汽车行业的发展史上，合资汽车，国外汽车在技术上，品质上，销售量上都远远的超过了中国的自主品牌，在中国，汽车行业是我国经济发展的一大产业,为我国国民经济的发展,社会的进步贡献了巨大的力量，因此，我国政府特别重

12、视汽车行业的发展，通过调整产业结构，转型升级等方面来促进汽车行业的发展，国家出台了许多关于汽车行业的优惠政策，比如说汽车产业发展政策、汽车产业中长期发展规划，鼓励汽车行业要不断地发展，走向国际，树立自己的良好的品牌形象，政府仅仅对自主品牌汽车进行鼓励，还采取了一定的措施，比如各级政府和公共机构配备更新公用车自主品牌汽车所占比例不得低于50%；自主新能源汽车，政府部门更要优先采购，政府在采购汽车过程中，对自主品牌进行了无形的宣传，从一定程度上讲，政府的宣传效果要远远高于企业自身的宣传效果，这样就会增加自主品牌的销售量。(2)新能源汽车的机遇。传统汽车的排放量比较大，污染环境，而且需要使用大量的石

13、油，我国使用的石油很多是从国外进口回来的，成本比较高，目前,环境问题已经成为了我国迫切想要解决的问题，新能源汽车制造业在2012年被列入国家七大战略新兴产业之一。3国家也出台了政策，鼓励公众要绿色出行，减少环境污染,在这种情况下，出现新能源汽车,就解决了传统汽车带来的问题，所以，新能源在未来有很大的发展空间。2.1.4 外部威胁(1)汽车市场增速放缓。受到市场经济环境的冲击，汽车市场已经由高速增长转向进入中低速增长的新阶段，甚至不排除有个别年月出现小幅下降的现象,这种现象的发生，将会加大的影响汽车的销售量。(2)汽车企业间的竞争加剧。随着市场经济的发展，汽车行业之间的竞争越来越激烈，不仅仅是国

14、内的自主品牌之间相互竞争，许多的合资品牌和国外汽车品牌也在进入中国市场，参与到竞争中来，各汽车采用形式多样的手段竞争，来不断的抢占市场。(3)新兴汽车企业入市。随着新兴汽车产业的发展，吉利汽车也紧随时代的潮流，进入了新兴的汽车行业，不断的开发新技能。2.2 吉利汽车公司营销策略存在的问题2.2.1 营销模式较为单一在对吉利公司进行调查中发现，目前公司的促销手段是简单的制定一些优惠政策,通过发传单等单一手段进行促销宣传，吉利公司在价格上制定的比较低，需要大量的销售产品才能获得盈利。所以，目前单一的促销手段并不能满足企业发展的需要。吉利汽车单一的促销手段，通过发传单来销售本网点的商品，网点之间没有

15、进行有效的沟通，没有形成统一的，有联系的宣传活动。没有联系，没有合作的促销手段使得吉利汽车的营销效果更差，吉利汽车单一促销手段的使用，使得消费者没有产生对企业产品的信任，企业的销售量比较少。现在是新媒体时代，在营销方式中，要以人为中心，靠价格促销量的形势已经渐渐改变4。吉利公司应该多多利用新媒体时代的便利性，摒弃原始的、人工的营销模式。现在比较火的抖音、快手等线上直播，都可以带来一部分的流量，参考薇娅直播带货的样例，或者是卡卡直播卖服装等模式，在减少人力、物力投入的同时，提高自己的浏览量，拓宽营销路径，搭建全新的营销平台。2.2.2 信息反馈容易失真吉利汽车在最初的销售时，利用产品渗透的价格策

16、略来吸引高端的消费者,取得了一定的效果，因此，有很长一段时间，吉利汽车都采用的是产品渗透的定价策略，企业没有对市场进行分析，盲目的使用一种定价策略，但是，实际上，在吉利汽车的后续发展中，增加了许多的中端客户，这部分客户对于产品的价格是比较在意的，所以，采用产品渗透的价格策略并不符合这部分消费者的需求,造成了大量的中端客户的流失，吉利汽车在今后的发展中，要不断的变化自己的营销策略，采用多种定价方法相结合，才能有效的提高产品的销售量，增加企业的收益。2.2.3 售后服务水平不高汽车的售后服务是汽车在销售出去以后发生的维护，保养和救援等一系列的服务。这也是汽车公司应该为消费者提供的一项服务，完善的售后服务会给消费者带来产品购买的安全感，容易产生对产品的信任，经过调查研究发现，吉利汽车的售后服务水平不高，没有给顾客提供