关于新能源汽车媒体营销策略研究.docx

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1、关于新能源汽车媒体营销策略研究一以A1TO问界M5为例摘要：汽车产业是国家的支柱产业，在传统汽车由于受到石化能源的枯竭、空气污染等问题，发展受到限制。新能源汽车由此孕育而生，新能源汽车是一条造车新赛道众多企业对此热衷不已，有传统汽车转型新能源汽车，也有蔚来、理想、小鹏等造车新势力。而华为曾强调不下场造车但在小米、苹果、百度等互联网大厂纷纷造车的背景下也推出了首款智能豪华电驱SUV车型AITO问界M5,这是华为继赛力斯sf5后推出的又一款新能源汽车。而华为之前推出的赛力斯sf5销量惨淡，新车型问界M5前途未卜。本文将研究在新媒体时代背景下以新媒体营销手段该如何将AITO问界M5打造成一款爆款车型

2、并以此研究如何利用新媒体营销来营销新能源汽车、新媒体营销该如何进行。主要的研究方法有文献分析法、文本细读法、比较法、综合分析法、PeSt法、SWe)T法。据全国乘联会的数据显示2023年4月至月，赛力斯SF5销量分别为129辆、204辆、1097辆、507辆、715辆、17辆、1926辆、1385辆，问界M5发布后96小时，预定量有6500多台。问界M5是整车是华为团队设计作为华为主导的产品，据了解，该车无论从前期规划、产品设计，到车机搭载及智能化系统，直至后期营销及销售，几乎均由华为一手把控。华为加持的新能源汽车能否赢得市场未来还不得而知。关键词：新媒体；新能源汽车；营销策略Abstract

3、Abstract：Automobi1eindustryisthepi11arindustryofthecountry.Thedeve1opmentoftraditiona1automobi1eis1imitedduetothedep1etionofpetrochemica1energyandairpo11ution.Newenergyvehic1eswerebornfromthis.Newenergyvehic1esareanewcarmakingtrack,andmanyenterprisesarekeenonit.Therearetraditiona1carstransformedinto

4、newenergyvehic1es,aswe11asnewcarmakingforcessuchasWei1ai,idea1andXiaopeng.Huaweihasstressedthatitwi11notendupbui1dingcars,butithasa1so1aunchedthefirstinte11igent1uxurye1ectricdriveSUVmode1AITOQM5underthebackgroundof1argeInternetmanufacturerssuchasXiaomi,app1eandBaidu.Thisisanothernewenergyvehic1e1au

5、nchedbyHuaweiafterTha1issF5.Thesa1esvo1umeofTha1issF5previous1y1aunchedbyHuaweiisdisma1,andthefutureofM5inthenewmode1industryisuncertain.Thispaperwi11studyhowtobui1dAITOM5intoapopu1armode1bymeansofnewmediamarketinginthecontextofthenewmediaera,andhowtousenewmediamarketingtomarketnewenergyvehic1esandh

6、owtocarryoutnewmediamarketing.Themainresearchmethodsinc1ude1iteratureana1ysis,textc1osereading,comparison,comprehensiveana1ysis,pestandSWOT.Accordingtothedataofthea11ChinaFederationofriders,fromApri1toNovember2023,thesa1esvo1umeofTha1issF5was129,204,1097,507,715,1117,1926and1385respective1y.96hoursa

7、fterthere1easeofM5,thereweremorethan6500sets.QjieM5isacomp1etevehic1edesignedbyHuaweiteam.AsHuawei,s1eadingproduct,itisunderstoodthatHuaweicontro1sa1mosta11thevehic1esfromtheear1yp1anningandproductdesign,tothevehic1ecarryingandinte11igentsystem,tothe1atermarketingandsa1es.WhetherHuawei,snewenergyveh

8、ic1escanwinthemarketandthefutureissti11unknown.Keywords:newmedia;newenergyvehic1es;marketingstrategies目录1绪论11.1 研究背景11.2 研究意义21.3 研究目的32本论42.1 新能源汽车营销现状1pest分析42.2 AITO问界M5的SWOT分析52.3 AITO问界M5营销存在哪些问题72.4 AITO问界M5营销改进建议92.5 AITO问界M5新媒体营销策略分析93结论12致谢错误!未定义书签。参考文献131绪论1.1 研究背景汽车是一个与人民生活息息相关的产业，汽车的产值与一

9、个国家的经济中占有很大的比值。国外汽车发展历史较早，在传统汽车方面较我国有较大优势。随着环境问题的日益严重，低碳化、无污染等在经济发展中日益得到重视。我国在2023年提出碳中和、碳达峰的理念，2023年国家主席习近平出席领导人气候峰会并发表重要讲话，他指出在中国将力争2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和。低碳发展成为国家战略，作为大气污染中的重要原因汽车产业面临转型。作为汽车转型的重要选项新能源汽车日益得到人们的重视，新能源汽车由于其低污染甚至无污染很好的迎合了低碳发展的理念，而新能源汽车与传统汽车技术存在很多不同，各国在发展新能源汽车处在同一起跑线上，对于传统汽车西方国家已经形成的

10、技术优势在新能源汽车上得到削弱，国产汽车面临发展的新机遇。由于传统汽车面临尾气排放等因素日益受到限制，新能源汽车成为汽车发展的新方向，新能源汽车在发展上受到国家支持，我国将新能源汽车列入国家重点新兴产业。随着时间的发展新能源汽车的技术日渐成熟，许多传统车企纷纷转向新能源汽车，许多造车新势力也喷涌而出，这些造车新势力例如蔚来、理想、小鹏等新车企在技术开发、客户资源管理上都与传统车企有很大优势。一些互联网企业也参与到造车新赛道上来，比如小米、百度。而华为在强调不造车之后也与车企进行密切合作。华为是我国一家高新科技企业，从做交换器发家然后转做手机，在经过十多年的发展华为手机已经成为我国最大的手机厂商

11、。在华为手机做大做强之际，美国等西方国家对华为实施制裁，美国对华为手机实施芯片断供迫使华为寻求手机以外的新赛道。新能源汽车作为新兴产业，其对于汽车发展的重要意义以及高技术含量吸引华为在此布局。在2023年5月华为与小康赛力斯推出赛力斯华为智选SF5,此款车型一度在市场引发热议，然而在推出八个月后就陷入停产风波，由此可见华为造车并不是一帆风顺。为了改变僵局，华为又与赛力斯推出新一代由华为深度参与造车全过程的搭载鸿蒙系统的新能源汽车Arro问界M5,这款车型在上市前的预订与赛力斯sf5一样火爆，在开始预订的4天内预订量就达到6500量。然而这款车型能否打破赛力斯sf5销售惨淡的局面还不得而知。随着

12、科技的发展，人们获取信息的渠道也发生改变，新媒体也由此出现在人们的视野中。新媒体相较于传统媒体有传播速度快、传播力强、不受时间空间限制等优点，在市场营销上新媒体营销也成为了一种新的营销手段。在竞争日剧激烈的市场经济环境下企业的营销水平也日益提高。如何利用新媒体进行营销成为企业关注的焦点。新媒体营销主要依靠互联网进行，在互联网发展迅速的今天新媒体在传播媒介上的重要性也越来越凸显，利用新媒体人们可以快速的获取来自世界各地的信息并在新媒体上发布自己的作品和观点。企业利用新媒体进行营销可以更好的进行宣传，获取知名度吸引用户提升客户黏性。传统营销手段已经趋于饱和，新媒体营销成为企业营销的重要手段1.2

13、研究意义由于我国传统汽车较西方国家起步较晚，技术上面临较大差距，如何在汽车上面实现赶超成为我国一个发展目标。传统汽车因污染问题发展遇到瓶颈，新能源汽车孕育而生。在新能源汽车方面我国和西方国家站在同一起跑线，进行赶超达到和西方国家同一水平难度降低。我国政府大力支持新能源汽车发展,推出了一系列补贴政策。在多方面因素支持下我国新能源汽车快速发展，如何使新能源汽车成为主流汽车是当前很多机构重点研究的问题。在新能源汽车发展过程中存在良莠不齐的现象，改善新能源汽车行业发展质量有利于新能源汽车快速发展。新能源汽车是我国的重点发展的新兴行业，研究新能源汽车营销具有很大的现实意义。在传统汽车因环境污染问题发展式

14、微的背景下，如何扩大新能源汽车的市场，增加新能源汽车的使用率成为一个重要问题。我国新能源汽车政策发生转变，新能源汽车补贴退坡带来的竞争压力使一些中小汽车公司面临倒闭风险，而传统汽车又面临转型，在越来越多企业加入新能源汽车赛道，如何从中杀出一条血路成为行业的领头羊是新加入者要面临的问题。新能源汽车同其他汽车一样具有商品属性，如何在市场中获得销量也是一个市场营销问题。如何利用新媒体营销手段进行新能源汽车营销也是目前的一个新课题。新媒体是随着互联网的发展而诞生的一种新的传播方式，它具有传播力强传播速度快的特点。将新媒体运用在新能源汽车营销上可以促进新能源汽车的销量，增加品牌知名度，扩大用户黏性。而用

15、新能源汽车作为研究对象进行研究，可以探索新媒体营销的新手段，研究如何进行新媒体营销。1.3 研究目的新能源汽车行业快速发展，行业发展暴露出的问题也逐渐凸显，本文将通过PeSt分析和SWOT分析研究我国新能源汽车发展现状。分析现状后探究新能源汽车营销问题。对新能源汽车行业的进行的研究众多，已经逐渐成熟，但新能源汽车与其他行业进行结合的领域还有待探究。本文将新能源汽车与新媒体营销结合起来，研究新能源汽车通过新媒体来进行营销的方式，探索新能源汽车营销的新思路。2本论2.1新能源汽车营销现状1pest分析(1)政策环境分析(P)传统汽车因为环境问题发展受到限制，新能源汽车成为汽车行业的转机。我国大力发

16、展新能源汽车，近几年我国新能源汽车发展迅速。我国推进建设美丽中国战略，习近平主席提出碳中和碳达峰理念,指出我国在2030年实现碳达峰。我国大力发展节能环保产业、新型能源产业。新能源汽车产业被我国列为战略新兴产业。碳排放标准不断提高，我国对于汽车排放要求日趋严格，已经开始陆续禁止国三标准汽车上路，政策因素使新能源汽车市场快速发展。2023年11月国务院办公厅印发新能源汽车产业发展规划(2023-2035年)提出，到2025年，纯电动乘用车新车平均电耗降至12.0千瓦时/百公里，新能源汽车新车销售量达到汽车新车销售总量的20%左右;加快新能源汽车在分时租赁、城市公交、出租汽车、场地用车等领域的应用；到2035年，纯电动汽车成为新销售车辆的主流，公共领域用车全面电动化。2023年3月全国人大发布“十四五”规划和2035年远景目标纲要提出，突破新能源汽车高安全动力电池、高效驱动电机、高性能动力系统等关键技术。(2)