H汽车公司产品营销研究.docx

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1、H汽车公司产品营销研究摘要：自1888年奔驰汽车公司制造出第一辆供售卖的汽车开始，汽车走入大众的日常生活已有一百多年历史，传统式汽车给人们带来众多便捷的同时还带来了许多问题，加重了全世界能源问题使世界环境污染，汽车布局面临再度重新构建，新能源技术汽车适逢其时获得了中国为各方面的关心，新能源技术汽车市场通过两年飞快地发展早已出日趋完善。但是现阶段世界各国都放慢了新能源技术汽车产业链发展优惠政策，2023年将国家对新能源技术汽车选购给予补助的最后一年。加上2023年闯进下去疫情使经济发展动荡不安。新能源技术汽车市场面临重要考验，怎样依靠自身能力开展发展是当下汽车公司面临的重要难点。本文以H汽车企业

2、为研究主体，在参考文献搜集整理及问卷调查结果的前提下根据PEST分析方法、波特五力模型剖析、SWoT分析方法及其4P概念对H汽车时下营销推广问题进行科学研究，发现面临着剧烈的市场自然环境考验，而且本身存有汽车种类单一、产品研发力生产主力不够、营销推广不足积极主动等诸多问题。最终并对存在的不足运用营销理念融合有关自然环境能力明确提出高效的营销战略破解难题。协助H汽车在新能源汽车市场中获取发展，携手并进推动将来中国的新能源车市场更愿意迅速完善长期稳定发展。关键词：新能源汽车；市场营销策略；SWOT模型分析；4P理论第1章引言1I研究背景2023年初国家宣布2023年12月31日以后新能源技术汽车补

3、助完全撤出，新能源技术汽车市场遭遇挑战必须更全面理想化的营销模式。随着社会经济发展与我国居民生活水平层级的日益提升，汽车正逐渐地转化为普通百姓日常生活的必需品。但由于传统式车子很多地使用和依靠化石能源，造成导致了这个世界化石能源很严重地面临匮乏，并且也因为近些年人类日常生活消费能力整体上的提升，车辆保有量飞速上升。导致了对周围环境不能修复的破坏。为了减轻对不可再生资源的依赖性，提升能源体系，新能源技术汽车生产和应用逐步形成一个不可避免的态势。二。二一年，全球新能源技术汽车销售量将超过六百七十万台，在其中仅我国的市场就销售了超过三百五十四点八万部更是把变成了目前世界规模上最大的一个汽车单一市场。

4、中国市场竞争进入到了白热化的环节，海外新能源汽车管理者特斯拉汽车势头强劲，国内电商、网络科技公司鼓励的新起点新能源技术汽车知名品牌“蔚小理”等也有传统车企陆续结局，多方棋逢对手希望能够抢占市场，新能源技术汽车市场营销推广变成业界专家学者关注与科学研究的核心。现如今数据的时期，这个时代特征是多元化，不一样环境下，用户对于汽车创变生活中的功能性需求，都有所不同。H汽车品牌突围的一个过程可能面临全新挑战。文中通PEST分析方法，SWoT剖析，知名品牌市场精准定位，竞争对手广告营销经验借鉴等多个方面要素，就怎样做好H汽车的营销战略提出措施及建议。12研究意义新能源技术汽车身为一个新式产品，大部分欠缺取

5、得成功市场广告营销个例，世界各国关于新能源汽车市场营销战略的深入分析开始比较晚，基础知识层面还无法变成专业化，更重要的是政府行为占主导地位中的市场营销推广。加上新冠疫情对每一个领域产业链都造成冲击的大环境下，新能源技术汽车市场应当向更加稳定完善的买卖市场开展发展趋势。文中希望通过对H汽车新能源汽车市场广告营销个人案子的科学研究，找到中国新能源车市场的营销战略所很有可能存在的市场自然环境上和市场资源优势中存在最本质的管束缘故与外部推动的主要原因，依据当代市场的营销理念，梳理出新能源汽车市场的营销战略周期性等方面的周期性事情，再根据得出一些目的性意见和建议与营销改进的措施，以专业营销战略的研究角度

6、，对中国新能源车市场的细分化市场科学研究提供一些自主创新高效的自主创新市场营销防范措施。从而推动新能源技术汽车销售业务，促进新能源技术汽车市场的发展。13研究内容和方法1. 3.1研究内容本文以H汽车作为研究主体，根据搜集剖析参考文献、问卷调查报告等方式主要对新能源技术汽车领域在中国的经济形势及其H汽车领域市场营销推广发展态势做出详细分析，发掘企业营销现状及存在的不足。再通过对企业的宏微观经济学剖析、PEST剖析对H汽车环境进行细腻剖析。搭建SWOT矩阵分析梳理企业的优点、缺点、的机会威胁。最终融合4P基础理论作出对企业营销战略制订的提议并汇总。2. 3.2研究方法（一）文献研究法对海内外电动

7、式汽车营销推广有关参考文献开展查勘与研究，深入了解该领域已存有的基础知识及其研究工具，为文中剖析电动式汽车市场行情和营销现状给予合理性的重要依据，为文中的研究方向和构思给予理论与实践支撑点。（二）案例分析法本文以H汽车营销推广为实例，搜集其近年的市场销售数据进行分析收集交易客户群的相关数据掌握交易决策要素、市场的需要转变及其营销环境根据企业实证研究案例和营销理念专业知识紧密结合增强了本文研究的实用性可行性分析。（三）对比分析法对世界各国全球领先竞争对手的营销模式与公司现有营销组合策略的各个阶段进行比较与分析。发现存在的问题与差别，明确提出有关改进建议，使文中论述展现鲜明实际效果。第2章相关概念

8、及理论基础21新能源汽车新能源技术汽车就是指不能使用常规传统技术（原油、天然气）作为机械能原动力，反而是应用非传统电力能源作为机械能原动力或使用新型车载式机械能设施等前沿科学技术构成的汽车。新能源汽车现阶段一般可分为下列四种种类：混合电动车辆（HEV）、纯电动汽车辆（BEV,带有太阳能发电燃料新能源车型）、汽柴油充电电池电动式汽车（FCEV）、别的新能源技术汽车。中国在2016年4月为了能促进行业发展与便于管理开启和传统蓝牌车不同类型的绿色新能源汽车车牌。本文研究的H汽车归属于纯电动车汽车（BEV）就是通过充电电池开关电源作为供能物质，电动机作为动力引擎驱动汽车。虽然有点层面技术性不够成熟但已

9、经产生一定国家标准该类汽车有如下特性：优势：环境保护：行驶中总不会造成排放污染，总环境污染小于传统式汽车的四分之一而且集中统一处理，减少环境污染。包含噪声污染还可以小至忽略。环保节能：同类产品前提下车用汽油汽车每千米要2140千卡动能而电动车只需600千卡。划算:化石能源急缺价钱持续上涨，电力成本优势比较明显均值仅有原油花费15%o结构紧凑：基本上只需开关电源、电动机便可产生汽车动力系统。中后期维修方便。加快：可以从一瞬间导出最大扭矩转速，发展驾驶感受感重。缺陷：里程数短，电池充电时间长：一般电动车运用家中开关电源电池充电必须5-8个小时充斥着，在外面汽车充电桩也要1多小时，而且仅有较多50O

10、km续航力。而车用汽油汽车仅需一次给油就能够做到。没法解决突发状况所以现在大多为日常通勤，的士应用。基础设施建设未健全：充电桩建设基本建设不健全。作为前沿技术售后维修服务不便，汽车正本价格昂贵，发展趋势受技术性牵制大。3. 2相关理论基础3.2. IPEST分析模型PEST分析方法是企业对危害营销推广活动的环境分析展开分析常见的模型工具，在其中P代表政治(Po1itics)：就是指企业所在城市国家对企业所属的行业国家规章制度、法律法规、心态、各项政策，它对于企业营销策略制定有重要影响，积极主动现行政策可以刺激市场的发展为企业产生机遇，现行政策的变化又危害企业的思路，仅有密切关注遵照有关政策才可

11、以制定相对应发展战略得到发展趋势。E代表经济发展(Economy)：指企业所在城市国家的经济形势以及发展趋向，主要表现在国内生产总值、通胀、消费指数、消费能力等。经济形势与市场自然环境密切相关同时对企业营销策略的制拥有重要影响。S代表社会发展(Society)：指企业所在城市国家的风俗文化、价值观念、信念、习惯性等多种因素，种种因素会影响到顾客的念头进而产生消费者行为，产品和营销战略必须顺应顾客的念头要求。T代表技术性(Techno1ogy)：技术性指包含企业本身技术革新及其外界技术环境，科技进步是第一生产力，技术的创新可能对企业产生创新的力量一个新的创业商机，也可能会让企业深陷处于被动，仅有

12、完善并且具有自主创新能力的专业技术才能给企业市场竞争保驾护航。这四个方面都是企业的客观性环境因素一般是企业本身所不能操控，PEST基础理论会让之上四个方面具体内容考虑，对企业的环境分析展开分析来掌握企业现阶段面对的状况。2. 2.2SW0T分析法是20个世纪80时期初有美国国籍的韦里克强调，用于开展方案和竞争者分析的办法,有比较强的实效性广泛适用范围。与此同时,S代表Strer1gth（优点）,W代表Weakness（缺点），。代表OPPortUrIity（机会），t代表Threat（风险），SWoT统计分析方法是一个企业内部环境分析，依据这四个维度找到企业本身最本质的自然环境条件搭建引流矩阵

13、，找到企业自身的优势、劣点及竞争能力所在。SWOT数据统计分析法从研发和竞争者两个方面开展具体分析，是企业战略管理与国际竞争战略的重要数据分析工具，拥有运用使用方便和直接便捷的优势。图2.1SWOT分析模型3. 2.34P营销理论4P观点是科马克教授在1960年汇总诸多多样化营销活动在基础营销学中所提出的市场营销管理行业经典理论，其中的4P的四要素是：商品（ProdUCt）对策：指企业为消费者提供的产品，在其中不仅指有气质的产品自身也包括企业所提供的无形服务项目，产品都是企业的核心，企业所做的市场营销战略都是基于商品来进行的，商品只能被消费者认同，才会被营销战略相互配合产生企业的竞争能力。价钱

14、（PriCing）对策：定价策略是营销战略中比较敏感一种，它受到了很多方面的影响包含市场情况、竞争对手状况、国家新政策，也包括企业自己的目标方向、经济技术水平、市场定位消费者状况。定价策略必须协调好各方面的原因，较好的定价策略能直接地支持企业提升市场占有率产生更高一些盈利。方式（PIaCing）对策：方式是产品从生产到消费者手上所使用的一个途径步骤，企业一定要把握好平台的基本建设、管理方法、升级以与在其中各方面的关联确保方式环节中总不会出问题，在把自己的品牌成功给予到市场定位的前提下探寻更有效、快速、有益的层面，创建归属于企业自己的运营优势。营销（Promoting）对策：营销就是指企业根据各

15、种办法使消费者了解到了商品并增强消费者的购买欲最后促使消费者选购造就获利的活动。包含广告宣传、媒体公关、营销工作人员等多个方面。营销必须让消费者与产品造成互动交流、危害劝服触动消费者消费行为。企业可以从自身的情况考虑将四种要素分析排序融合产生不同类型的营销策略达到企业的需要。并在网络营销的过程当中持续优化完善顺从销售市场把握机会让企业更加好地做到市场营销计划。图2.24P营销组合的四要素第3章H汽车公司产品营销现状4. 1H汽车企业概况H汽车知名品牌要在中国H汽车有限责任公司经过了十几年的全身心致力于汽车科学研究，不做哪些“油改电“、”现行政策车“，H汽车品牌与许多传统造汽车企业的及其造汽车新

16、势力的油改电、交货日期难、价格也是贵这些不一样，H汽车知名品牌相同的具有了造汽车新力量所不太可能所具有的浓厚的传统式造汽车技术储备以及对汽车质量环保和汽车安全系数的掌控。并且也是国内诸多传统式独立造汽车企业心目中的优选新能源汽车独立生产制造知名品牌，融合了中国当下最世界上最领先科技的智慧云在，H汽车最先制造的H汽车IQ精准定位新一代纯电动紧凑跨界SUV标价十万元档，在同一个种类电瓶车中优势比较明显。3. 2H汽车企业营销现状2023年3月新能源品牌车系2023年全年度销售排行发布，H汽车以单月销量提升2万台，全年度累计售卖超出13.5万台的盈利，完胜合资企业、新力量等新能源技术汽车行业发展参加者位居第四，位列中国地区新能源技术汽车贸易市场发展趋势第一势力。2023年，H汽车创新领域例子明确提出“更爱一个人”的品牌定位，对焦持续增长的女性买车消费群体，开辟