比亚迪新能源汽车网络营销策略研究.docx

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1、比亚迪新能源汽车网络营销策略研究摘要为更好地应对气候变化给人类的生存发展带来的危机和挑战，推动实现碳达峰、碳中和目标，新能源汽车为汽车产业指出了一条全新的，可持续发展的道路，新能源汽车的出现与发展也使汽车产业面临着前所未有的改变和机遇。在国家相关优惠政策的大力扶持下，国内的新能源汽车产业得到了快速的发展，涌现出一批造车新势力，市场竞争日益加剧。比亚迪作为国内传统汽车制造商，耕耘汽车领域近二十年，在新能源汽车上更是有着举世瞩目的成就,对国内新能源汽车的发展起着至关重要的作用O本文首先分析了国内新能源汽车行业概况，利用STP理论对国内新能源汽车市场进行了细分，将比亚迪推出的新能源汽车产品分别进行市

2、场和产品的匹配，得出不同市场的产品定位，得出针对每一个目标市场制定的差异化战略。再根据网络整合营销41理论对比亚迪新能源汽车目标市场制定有针对性的网络营销策略。关键词：新能源汽车；网络营销策略，STP理论RESEARCHONNETWORKMARKETINGSTRATEGYOFBYDNEWENERGYVEHIC1ESABSTRACTAsenvironmenta1po11utionandenergycrisisbecomeincreasing1ysevere,theautomobi1eindustryisfacinganunprecedentedindustria1revo1ution.Theem

3、ergenceofnewenergyvehic1espointsoutanewandsustainab1edeve1opmentpathfortheautomobi1eindustry.Underthestrongsupportofgovernmentsofvariouscountriestothenewenergyvehic1eindustry,newenergyvehic1escandeve1oprapid1yandbecomethedeve1opmenttrendoftheautomobi1eindustry.SinceacquiringQinchuanAutomobi1eCompany

4、in2003,BYDhasbeenworkingintheautomotivefie1dfornear1y20years,andhasmaderemarkab1eachievementsinthefie1dofnewenergyvehic1es.Thispaperfirstana1yzesthegenera1situationofthedomesticnewenergyvehic1eindustry,usesSTPtheorytosubdividethedomesticnewenergyvehic1emarket,andmatchesthenewenergyvehic1eproducts1au

5、nchedbyBYDrespective1y,soastogettheproductpositioningofdifferentmarketsandthedifferentiationstrategyformu1atedforeachtargetmarket.Andthenaccordingtothenetworkintegratedmarketing41theorytoBYDnewenergyvehic1etargetmarkettodeve1optargetednetworkmarketingstrategy.Keywords:Newenergyvehic1es;Networkmarket

6、ingstrategy；STPtheory一、绪论1（一）研究背景1（二）研究意义1（三）研究方法2二、国内外研究综述-2（一）国外研究现状21 .网络营销策略研究22 .新能源汽车网络营销策略研究33 .关于STP理论应用研究3（二）国内研究现状41 .网络营销策略研究42 .新能源汽车网络营销策略研究43 .关于STP理论应用研究5三、理论基础与概念界定-5（一）STP理论51 .市场细分（SegmentatiOn）62 .目标市场（Targeting）63 .市场定位（PoSitiOning）7（二）新能源汽车概念7四、比亚迪新能源汽车网络营销策略分析-8（一）比亚迪公司简介8（二）新能

7、源汽车行业概况8（三）STP分析91 .比亚迪新能源汽车的市场细分（S）92 .比亚迪新能源汽车的目标市场（T）133 .比亚迪新能源汽车的市场定位（P）17五、比亚迪新能源汽车网络营销策略中存在的不足与建议194 .存在的不足195 .发展的建议19六、结语20参考文献21致谢-错误!未定义书签。一、绪论(-)研究背景随着经济社会的发展，人民生活水平不断提高，汽车市场的需求在不断增加。即使是在受疫情严重影响的2023年,我国汽车的产销量分别达到了2522.5万辆和2531.1万辆，中国汽车市场的总体潜力是巨大的。据统计，截止2023年6月，全国汽车保有量高达2.7亿辆，如此数量的汽车穿梭于城

8、市中，排放的尾气严重影响着生态环境，危害着居民的身体健康。近年来,得益于国家的政策扶持，新能源汽车在世界范围内得以快速发展。新能源汽车产业的发展,能够一定程度上缓解能源压力、减少汽车尾气排放对城市环境的影响、降低人类对不可再生资源的依赖。此外,我国能源对外依存度较高,传统能源汽车的石油消耗量高达总消耗量的1/3以上,发展新能源汽车能够从一定程度上减轻对石油进口的依赖,优化国家的能源使用结构。新能源汽车产业的发展符合可持续发展的要求,在国家政策的支持下,新能源汽车行业发展潜力是巨大的。就目前为止,我国有超过200个新能源造车势力,多家互联网巨头也纷纷进入市场,品牌间的竞争日趋激烈。比亚迪作为我国

9、传统汽车制造商，在新能源汽车领域更是大放异彩，连续多年卫冕全球新能源汽车销量冠军，在新能源汽车的生产和技术研发上有着绝对的优势，在国内新能源汽车的研发和销售上，也远超于其他新能源汽车车企。据相关数据显示，截止2023年比亚迪掌握了9426项汽车领域专利技术,成为行业内专利数最多的企业。本文选择比亚迪公司作为研究对象，通过研究并改进网络营销策略，从而促进比亚迪新能源汽车的发展，推动国内新能源汽车行业的进步。(二)研究意义国内对于新能源汽车市场营销策略的研究起步较晚，理论方面尚未形成体系化，且针对新能源汽车网络营销策略的研究更是少之又少。因此，希望通过本文的研究能够在一定程度上理顺这一领域的理论并

10、对我国新能源汽车市场的网络营销策略提供参考.此外从现实角度出发，由于汽车产业发展而持续增加的石油需求，大量尾气排放，和当前全球生态环境问题，能源危机有着密不可分的关联。在能源危机，环境恶化的背景下，新能源汽车成为汽车行业的发展趋势，新能源汽车的发展既是汽车行业战略选择，也是实现可持续发展的重要要求。比亚迪作为国内新能源汽车行业先驱，在新能源汽车核心技术的研发上有着举足轻重的地位，在国内市场有着引领性和示范性形象。营销策略的适当与否会直接影响到营销结果，本文仅对比亚迪公司新能源汽车的网络营销策略进行研究和讨论，不涉及研发相关问题。通过比亚迪新能源汽车网络营销策略的研究，对改进网络营销策略，转变营

11、销思路具有重要意义，进而促进比亚迪新能源汽车的销售，推动国内新能源汽车行业的发展。(三)研究方法本文主要的研究方法为以下两种：1、文献研究法：以“网络营销策略”“新能源汽车”等作为关键词，通过检索国内外有关专著、文献资料、比亚迪汽车官网信息等，研究该范畴最新的研究成果，明确分析着眼点，整理查阅国内外网络营销策略措施、市场消费情况，建立文章全面架构。分析并进一步解读全新理论成果，为本文的研究提供理论支撑，有利于更为准确且深入地认识网络营销策略以及新能源汽车产业的营销策略。2、个案研究法：为了更好地进行有关新能源汽车网络营销策略的研究，本文选择了比亚迪公司的新能源汽车的网络营销策略作为个案。通过分

12、析比亚迪新能源汽车网络营销策略现况，进一步获得分析结论：在互联网时代，有效通过网络营销推动公司的发展，促进新能源汽车产业的进步。二、国内外研究综述(-)国外研究现状1 .网络营销策略研究网络营销(OnIineMarketing或NetWorkMarketing)是依托互联网技术，利用互联网平台的交互性的一种营销方式。其本质是在互联网普及应用的基础上开展营销活动的一种方式，通过互联网平台对消费者的购买习惯、选择倾向、消费心理等因素进行研究和分析，并以此有针对性地开展营销活动的方式。相比传统的营销方式，网络营销的优势是显著的，它能够更加高效、精准、广泛的传递信息。FYarahmadi,FYarah

13、madi和BSNader(2023)调查研究了网络营销对银行客户盈利能力的影响，指出电子口碑营销、网络品牌社区、网络广告和客户品牌忠诚度是影响银行客户盈利能力的因素。)NobreH.Si1vaD(2014)研究了社交媒体营销策略的制定和发展能够为中小型企业带来何种益处。研究指出，网络社交平台对增加会员和销量有着重要作用，能够促进企业与客户的交流，在不需要巨额预算的情况下提高品牌知名度,2,Ceba11osCardona,Yore1yB和Rob1edoGira1do,Sebastian等人(2016)对小微型企业的市场潜力作为研究对象,指出企业的平均销售额取决于他们用以推销产品的策略,在大多数情

14、况下，与客户保持有长期联系的能过有更高概率推广商品，突出了网络营销的重要性。附Roy(2017)提出，在线上购物过程中，购物过程中用户体验十分重要，更好的页面设计，便利的交互设计会极大程度提高消费者的满意度。1,71Deepa1iBharadwaj和SangeetaShahBharadwaj(2017)指出社交媒体使客户能够通过点赞、评论、互动和建立社区、提供反馈和共同创造产品和服务来发挥积极作用。因此，组织必须采用社交媒体并积极吸引客户。此外该研究还探讨了社交媒体采用对组织营销策略的影响。1网2 .新能源汽车网络营销策略研究新能源汽车目前仍属于新产业，国内外大多有关研究仅是针对传统的汽车营销

15、，没有单独针对其网络营销策略的研究。WHan,JFu,GZhang和JXiaO(2012)指出营销活动是新能源汽车实现产业化、市场化不可或缺的重要环节。其中STP营销策略作为新能源汽车营销活动的重要理论,通过市场细分、选择目标市场，为新能源汽车的生产提供准确的定位。制定专项营销策略，开展营销宣传活动，提高新能源汽车的市场认知度和公众接受利用度。22HasashiIshaan(2007)针对日本新能源汽车未来发展的战略以及有关政策进行了研究，指出在新能源汽车的发展过程中，市场营销的的重要性。此外，为更好地对痛新能源汽车产业的发展，需要社会各界的广泛参与。3 .关于STP理论应用研究Boneste

16、ve,Va1entinTeisserenc(2023)对葡萄牙一家奶酪公司的市场营销活动进行了研究，利用STP营销理论制定了适合的市场进入模式，商业模式和营销计划，以有效地在这两个国家运营企业。124Sankrusme(2016)指出一个企业营销策略的核心是STP理论的合理运用，是将STP理论作为营销战略的依据，随着经济社会的发展，人们的生活质量日益提高，对商品有了更多的要求和新的需要。因此，要求企业也需要根据消费者需求不断对自己的产品进行革新，从而更好的满足消费者。Narus(2018)指出，建筑企业的STP营销策略模式是指多个项目的开发和跨区域项目的统一管理，为了促进营销，对客户进行细分，结合客户的需求，开发出不同的产品，