北京洋房项目正式开盘认购前客户解决方案及正式开盘认购期调价方案.docx
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1、北京洋房项目正式开盘认购前客户解决方案及正式开盘认购期价格方案一、正式开盘认购前客户解决方案V1P客户积累1、正式开盘前总体销售流程目的:消化前期积累之老客户并迅速迅速吸引推广所带来的新客户。时间:05年10月15日05年11月11日形式:缴纳2000元预定金,进行公开V1P卡排序,正式发放本项目VIP卡。此时尚不告知客户具体房型及价格,只明确正式开盘认购当日的上叠、中叠及下叠的销售均价和正式开盘认购当日的选房范围。地点:现场售楼处及国贸展会现场。正式开盘认购目的:实现前期所积累VIP卡客户的购买行为,同时营造项目热销气氛,制造市场声音,树立项目形象。时间:05年11月12日形式:正式开盘认购
2、当日,告知客户具体房型及价格,现场依据VIP卡号顺序进行公选房,选定后,缴纳50000元认购金(不退),并与规定期限内(我司建议为7天(含节假日)正式签约。地点:售楼处新址。2、VIP卡客户积累操作流程3、北京洋房项项目持有“VIP卡”客户11月12日选房及认购方案3.1、 时间总体安排时间工作内容负责人配合10月10日本案10月15日内部认购方案确定XX10月13日本案VIP卡销售准备工作完成XX10月15日VIP卡销售开始XX月10日销售前准备工作完成XX月12日12日主要接待VIP卡客户,促使V1P卡客户选房、确定单位、缴50000元认购金(不退),签认购协议书XX、XX月19日VIP卡
3、客户选房选房确定后,在规定的期限内正式签约XX3.2、 V1P卡选房、认购程序3.2.1允许选房、认购范围在划定的范围内选房(另行协商确定),如果客户不愿在此划定范围内选房,则可以在以后推出的单位内选房,持卡客户选房认购享受的权利和优惠按照确定的购卡须知和持卡说明书办理。3.2.2选房、认购流程时间工作内容负责人月1日一月11日置业顾问通知V1P客户,月12日选房、认购的确切流程等相关事宜;可以通知客户提前来售楼处现场选择意向单位(提醒客户11月12日来售楼处时务必携带V1P卡、购买V1P的收据、身份证等相关资料)XX月11日之前销售中心各项相关工作准备就绪,保安,保洁员到位XX月12日(10
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