《采购成本控制与VA-VE》.docx

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1、采购成本控制及VA-VE（价值分析工程）大纲（主讲：吴诚博士）【课程背景】随着全球经济发展的减缓，及工业品出厂价格指数（PP1）的暴涨，作为全球经济、制造、消费大国的我国企业，如何有效控制采购成本？如何改善供应商管理水平？将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。时代再次对采购业务提出了更高的要求：令采购成本占到产品成本的比例越来越高，为什么？令采购成本控制不只是采购部门的职责，如何推动研发、质量、供应商一起降低成本？令如何供应商报价及定价策略，来降低采购成本？令如何制定供应商合作策略、如何制定采购战略、战术，来降低采购总成本？吴诚博士（曾任：华为，采购总监、商务总监；富士康，采购及供应链高层主管；

2、康佳集团，采购总监、集团副总经理；现任：北大、清华、中大、人大等高校总裁班特聘教授），将及您一起探讨“采购成本控制及VATE（价值分析-工程）”策略，一起分享知名企业的管理经验，一起分析成功及失败的案例，一起探讨不同行业、产品、服务的成本控制方法及供应商管理策略故此，特推出该采购成本控制及VATE（价值分析-工程）课程。【培训对象】采购、研发、工程、质量、生产、物流以、审计、财务等部门领导，以及所有及采购管理、供应商管理、供应链管理工作相关的人员。【课程特点及受益】课程内容包括：采购成本理念、总成本构成、成本分析方法；供应商定价方法；采购总成本控制策略；供应商谈判技巧等方面的知识及实战经验，课

3、程案例丰富，接近实战，收益颇多。【授课方式及特点】1 .丰富性及针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点及现状，有针对性地制定大纲及培训；2 .指导性及实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析及判断，提供改善意见及建议，现场研讨具体工作问题；3 .操作性及实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；4 .通俗易懂，参及性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；5.气氛活跃，

4、妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。【课程大纲】第一部分：采购成本理念及采购总成本构成分析1 .采购成本理念分析及探讨O采购成本居高不下，原因、途径及如何界定职责部门？ 采购成本降低的主要途径分析及研讨 采购成本控制目标及绩效指标的设置原则探讨 我国产品及服务的成本竞争优势探讨2 .影响采购成本构成的定性分析O采购成本及行业特点及企业战略目标的关系OPMI的影响OCPI的影响OPPI的影响PEST分析法O波特五力模型分析法OSWOT分析法3 .影响采购成本构成的定量分析O采购总成本模型介绍采购成本及利润的关系 采购成本及

5、批量的关系 采购成本及质量的关系O采购成本及总成本的关系 显性成本及隐性成本的关系4.绩效指标及采购成本的关系OQCT QCDSOTQRDC 5RO如何实现供应商分级管理及订单比例分配？O如何维护及供应商的关系？案例：系列标杆企业“采购总成本”控制之道及模式探讨；案例：“联想、富士康、海尔”的采购成本控制的特点及案例分析;第二部分：供应商成本分析及定价策略探讨1 .供应商的成本结构分析O如何计算供应商材料成本？如何计算供应商人工成本？O如何计算供应商管理及折旧成本？O如何界定固定成本及可变成本？O如何利用盈亏平衡的方法来分析成本？O供应商运营成本分析2 .供应商定价策略分析O成本加成定位法 目

6、标利润定价法 采购商理解价值定价法O竞争定价法 投标定价法3 .供应商价格折扣分析 付款折扣O数量折扣 地理折扣O季节折扣 推广折扣4 .常用价格分析方法及应用探讨O竞争性方案 及公布价格的比较O历史对比O内部成本估算-细节分析 实绩法O目标价格 横向比较法案例分析：系列标杆机电生产企业供应商成本分析案例分享;案例分析：供应商定价策略系列经典案例分析；第三部分：采购总成本控制途径及措施1 .采购成本控制的方法及技术简介O传统的控制采购成本的方法介绍O如何通过设计控制来降成本？O如何通过性能控制来降成本？O如何通过质量管理来降成本？O如何通过采购控制来降成本？2 .降低采购成本的十大手法（系列经

7、典案例分析及研讨）OVA/VEOABC法目标成本法O杠杆采购价格及成本分析法O标准化及归一化长单及一揽子订单电子采购及第三方采购3 .其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列案例分析及研讨）自制或外包O利用学习曲线1EANINGCURVE产品生命周期成本法O总成本法TCOO供应商先期参及（Ear1ySupp1ierInvo1vementESD作业成本导向法O折扣法O品质分级法标杆化-模块化-集约化O期货及捆绑采购案例：某知名成套设备制造业如何通过“项目管理+目标管理”实现整体成本下降30%?案例：华为公司采购总成本控制之道及模式探讨。第四部分研发技术质量降成本的工作模式分析1 .研发岗位

8、的成本理念及意识2 .开发成本及设计成本的关系3 .产品开发费用的降低思路4 .降低设计成本的工作维度重点关注BOM成本O关注全流程的成本OIPD的成本思念5 .目标成本的规划及设计O按成本设计目标管理O器件库的管理及标准化 新器件、新材料的审核机制 硬件及软件的设计标准化 培养开发工程师意识 产品成本工程师的角色担当OBOM差异化的管理6 .设计成本降低方法及技巧设计优化O物料选型O可维护性设计案例：产品成本及预研、设计、研发、试产的关系分析及探讨;案例：“华为、富士康、美的”全面成本管理体系介绍及比较。第五部分VAVE（价值分析价值工程）的工作理念及实施策略1. VA/VE理念及原则2.

9、VA/VE的五大特点3. VA/VE活动中必须遵守的七个原则4. 提高价值的基本途径分析5. VA/VE的实施八大步骤O选定对象，设定目标 成立VA改善工作小组O收集、分析对象的情报 拟订降低采购成本的战略方案 拟订具体实施计划O改善方案的展开 效果的确认6. 新方案变更及跟催措施7. VA/VE对象的选择技巧8. VA/VE的十大方向及创新9. 价值工程活动成果评价体系及激励机制案例：“丰田VA/VE成本控制之道及模式探讨；案例：系列“3C”企业价值分析及成本控制体系的成功经验分享(IPD/ESI/EPI.)o第六部分：品类差异化的采购成本控制策略分析1 .采购战略分析及制定 策略1：集中认

10、证，分散采购O策略2：aWIN-WINw 策略3：及重要供应商建立策略合作伙伴关系 策略4：采取多种采购方式，并及供应商共享采购预测 策略5：全球采购 策略6：电子商务采购2 .物资品类差异化的采购策略分析及制定 战术1一般性物资的采购策略分析及制定 战术2：低附加值物资的采购策略分析及制定O战术3：高技术物资的采购策略分析及制定O战术4：垄断及准垄断物资的采购策略分析及制定O战术5：价格频繁波动物资的采购策略分析及制定O战术6：配套物资的采购策略分析及制定O战术7：服务类的采购策略分析及制定O战术8：工程类物资的采购策略分析及制定 战术9：设备类物资的采购策略分析及制定O战术10：备品备件类

11、产品的采购策略分析及制定3 .互联网环境下的采购模式选择O标准订单O一揽子订单 VMICMIJMI HUBOMi1k-RunOJ1T采购管理O订货点法MRP方法O“糖果人” 电子商务采购管理第三方采购0EM0DM采购4 .如何战略性地选择供应商？如何建立供应商选择标准？O对单一供应商的选择对合作性供应商的选择O对伙伴性供应商的选择O对竞争性供应商的选择案例：系列标杆企业采购战略及采购模式分析；案例：“中联重科”、“三一重工”系列采购成本管理经验探讨；第七部分：供应商关系差异化的采购成本控制策略分析1供应商关系管理的原则及目标设计O获得符合企业质量和数量要求的产品或服务O以最低的成本获得产品或服

12、务O确保供应商提供最优的服务和及时的送货O发展和维持良好的供应商关系开发及储备潜在的供应商O供应商绩效体系的设计及发展(QCT-QCDS-TQRDCSS-5R)2 .材料选型原则、流程及控制管理O流程1、管理产品技术需求一一确定新物料选用O流程2、甄别及评定供应商资格流程3、选择合格供应商及签订合同流程4、执行采购流程5、供应商绩效管理流程（QCDS）O流程6、供应商选择方式及因素O流程7、供应商辅导、培训及“正向”、“负向”激励3 .供应商关系分析、定位、维护及采购总成本的关系（SRM）/SRM1供应商关系图谱及采购战略分析/SRM2：供应定位模型及采购战略分析/SRM3：供应商感知模型及采

13、购战略分析/SRM4：产品定位及采购战略分析/SRM5：供应商能力及积极性模型及采购战略分析/SRM6：买方占优势的管理战略/SRM7：卖方占优势的管理战略SRM8:均势的管理策略O如何对供应商绩效进行综合考评？如何对供应商评级？如何分配订单？ 案例：八种供应商关系管理模型分析（SRM）及对应的成本控制对策探讨。 案例：“徐工”、“潍柴”等制造企业供应商等级管理及订单分配原则介绍; 现场及学员沟通工作的实际案例，答疑。吴诚老师简介【专业背景】 北京大学汇丰商学院总裁班特聘教授清华大学总裁班特聘教授人民大学总裁班特聘教授.武汉大学企业管理博士北京科技大学工商管理硕士 国际贸易中心ITC项目认证讲

14、师美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师 英国皇家采购及供应学会C1PS项目认证讲师英国皇家物流及运输学会I1T项目认证讲师深圳新一代信息技术研究院首席顾问东莞产业支援联盟特聘专家【职业经历】曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。曾任：华为技术有限公司：采购总监、商务总监；富士康科技集团：供应链高层主管；康佳集团：采购总监、集团副总经理。【主讲课程】采购及供应商管理：采购流程优化及供应商管理战略采购及供应商关系管理采购价格分析及成本控制采购谈判策略及谈判技巧供应商开发、评估、选择及管理采购职业及能力提升如何在采购业务中应用项目管理供应商大会论坛专题讲座；物流及供应链管理：供应链管理及运营供应链全流程管理价值链&供应链全成本管理精益供应链管理采购及供应链管理高效仓储及物料配送管理现代物流及供应链管理工厂物流管理企业供应链运营管理电商模式下的库存控制及管理）；生产运作管理：生产计划及物料控制(PMC)生产运营管理库存控制及优化)精益生产及精益供应链管理生