出口业务从接单到出货整个运作流程.docx
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1、出口业务从接单到出货整个运作流程寻找客户寻找客户的方法有多种方式:1参加展会,加大曝光,揽生意。相对而言,网上找客人费用低,成交率低;展会费用高,成交率高。2,通过中国制造网,敦煌网,阿里巴巴平台等网络平台寻找客户。3、最近比较流行的是网络直播,通过直播,吸引客源,推广自己的产品,从而达到引流的。当然还有其他一些方式。报价在国际贸易的过程中,最先的步骤是产品的询价、报价。其中,对于出口产品的报价主要包括:产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较常用的报价有:FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费
2、加运费等形式。以一单服装为例:货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话,就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。其它费用就是运费+杂费+报关费用+公司日常开销费用等。利润就是自己挣的钱,可见,还需考虑以下内容:a、汇率b、价格条件c、运费、保险费和杂费等签订合同当双方报价及对产品达成意向后,开始下单并签订合同,在国际贸易中,对于买卖合同没有固定格式。一般有正式的购货合同,也有售货确认书(SaIeSConfirmation).形式发票(ProformaInvoice销售合同(Sa1esContract定单(Order委托订购单(Indent)等等。除非一方声明”以签约为准,以上的这
3、些都可以认为是合同。在签订购货合同过程中,主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈,并将商谈后达成的协议写入购货合同。确认书(ConfirmatiOr1)等就没有合同那么严肃了,简化了很多。像异议索赔、不可抗力、仲裁等等条款都不会列入,所以根据买卖双方需求选择合适的形式签订。付款方式目前国际付款方式有几种:信用证(1/C电汇(T/T)赊销(0/A)和付款交单(D/P)和承兑交单(D/A)。若做信用证(1/C),要熟悉国际商会跟单信用证统一惯例(UPC600),仔细又详尽。若是1/C付款,通常是在交货期前,确认1/C已经收到,收到1/
4、C后要审查信用证,检查是否存在错误及其他可能的问题,如有问题应立即请客人改证。简单地说,信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意,出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行,信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。国际贸易中以信用证为付款方式的居多,信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。TT付款方式是以外汇现金方式结算,由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内,可以要求货到后一定期限内汇款。备货备货实际上就是采购货物或者下定单到工厂生产货物。备货在整个外贸流程中起到有着非常重要地位,须按照合同来进行。货物的质量、规格、数量、包装等等要符合合同或信用证的要求。要注意结合船期安
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