关于销售体系薪金制度调整试行的通知.docx

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1、关于销售体系薪金制度调整试行的通知各项目部:为进一步规范销售体系的薪酬管理，激发各级销售职员的工作积极性、主动性与创造性，公司对销售体系现行薪酬制度进行调整，以激励销售体系员工努力工作，积极进取，创造更好的工作业绩。此次调整范围涉及公司全部运营项目部的销售经理、销售主管、经理助理及项目秘书四个工作岗位，时间从2023年1月1日起开始试行。原置业顾问薪酬办法不变。调整后的薪酬试行办法细则如下：1 .各事业部在各项目部结算月初5天内下发公司统一格式的“项目月度销售计划与执行表”（见附件1）,确定项目当月销售指标计划，总结上月销售指标完成情况，并报营销管理部备案。2 .各项目部销售经理在下一结算月初

2、5天内根据本月销售业绩和考核指标填制公司统一格式的“项目月度业绩报表”（见附件2）,报营销管理部。3 .营销管理部收到月度业绩报表后3天内审批，有问题发回项目部销售经理重报再审批，报表无误后发财务部。4 .财务部在收到报表后与开发商核对相关业绩。核对有误发回项目部重报并再次经过相关流程；核对无误报公司领导审批后于上报当月结算月末发放佣金。5 .各岗位佣金的结构和办法1）经理每月实发佣金二当月项目销售总额X点位X80%。剩余20%佣金中，10%在半年业绩考核时根据各人业绩考核结果发放，另外10%计入销售经理公共奖金池，作为经理公共奖金在年底根据经理综合考核评定结果发放。2）主管每月实发佣金;当月

3、个人销售总额X点位X90%+当月本组销售总额X点位X80%。剩余个人10%佣金为预留。剩余本组20%佣金在半年业绩考核时根据项目部各组综合业绩考核结果发放。3）顾问每月实发佣金二当月个人销售总额X点位X90%。剩余10%佣金为预留。4）助理、秘书每月实发奖金二当月项目销售总额X点位5）各岗位相关点位由各事业部运营总监下发通知。6 .个人预留佣金的发放个人预留佣金在项目结案或交房后，开发商与公司完成预留佣金结算、客户交/收房工作结束的情况下发放。7.经理及主管的半年和年度考核将主要参考以下内容。1）项目部任务累计完成情况。2）服从上级领导，协助上级完成团队管理及其他分配工作，促进团队目标的实现。3）员工客户登记卡填写率情况，有效支持公司建立客户档案。4）累计退房率。5）按时、正常参加会议。6）无客户因我方过失投诉；其他投诉及时反馈有关部门。7）无违反公司各项规章制度的情况。8）与员工保持有效沟通，取得员工的支持和认同。9）对公司工作的配合程度。10）公司各项考试成绩。8.累计奖金期间职位变动的，相应剩余佣金记入变动职位公共奖金池。本办法自2023年1月1日起试行。根据试行效果可能进行修改。望各项目部全体职员全力做好本职工作。积极为自己创造和争取良好的发展条件！特此通知！营销管理部2023年1月1日签发人:主送：各部门抄送：董事会、总经理办公会校对:时间：2023年1月1日