【《海尔集团出口存在的问题及应对策略》10000字（论文）】.docx

《【《海尔集团出口存在的问题及应对策略》10000字（论文）】.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【《海尔集团出口存在的问题及应对策略》10000字（论文）】.docx（13页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、海尔集团出口存在的问题及完善对策研究目录1引言11.1 选题背景11.2 选题意义12海尔集团出口现状分析12.1海尔集团出口产品概况12.2海尔集团出口地区分布23海尔集团出口存在的问题33.1 海尔的品牌建立与国际竞争力有待优化33.2 产品结构不合理33.3 核心技术竞争力不足43.4 海外融资能力不足53.5 企业文化相互冲突63.6 海尔生产要素的制约63.7 海尔战略发展相对落后73.8 外汇风险84海尔集团出口贸易发展对策建议84.1 联合品牌，打造世界级品牌84.2 完善产品结构84.3 加强技术开发94.4 进行国际融资104.5 走和谐企业文化之路104.6 6突破生产要素

2、的制约114.7 聚焦国际市场，注重战略创新114.8 加强外汇管理，完善外汇管理机制11结束语12参考文献131引言1.1 选题背景自上世纪80年代以来，经济全球化浪潮席卷全球，企业全球化问题日益严重。企业国际化是一个不可避免的趋势。中国企业不仅应该吸引外资，还要更加积极地走向海外。发展中国家的制度不完善，面临的国际形势也更加复杂，企业的国际化对发展中国家的企业来说更为重要。上世纪末，中国企业开始探索国际化之路，在这一时期经历了许多困难和挫折，但也积累了宝贵的经验。企业的全球化问题是社会的核心问题，随着大量跨国公司进入中国市场，许多合格的国内企业也在“走出去”和国际化的背景下实现了自身的发展

3、。海尔集团是一家成功的家用电器公司，是中国家用电器行业的典型代表。海尔集团以自主创新为基础，运用科技人才，开发高品质、高价值的产品进入国际市场。通过建立全球研发网络，海尔集团建立了自己的市场和服务网络，以实现国际化。尽管海尔的国际化取得了初步成果，但与真正的国际化大企业相比还有很大的差距。1.2 选题意义海尔集团的全球化策略对我国外贸企业的全球化发展具有一定的借鉴意义，为我国其他企业进入国际市场提供了宝贵的经验。虽然海尔集团的国际化成绩很优秀，但在出口过程中还有许多问题需要解决。本文在分析海尔集团出口现状和存在问题的基础上，提出了一些建议，希望为海尔集团出口贸易的发展提供参考，同时希望对我国其

4、他外贸企业的出口贸易发展有所帮助。2海尔集团出口现状分析1.1 海尔集团出口产品概况海尔集团成立于1984年，总部位于中国大陆青岛，是世界第三大白色家电制造商和中国领先的信息公司。科技、工商业、金融是海尔集团的四大重点领域。海尔集团首席执行官张瑞敏是海尔集团的创始人。海尔集团生产的家电、通信、数码计算产品、物流、金融、房地产等领域，已扩展到生物医药等领域，成为世界上最好的生活解决方案提供商。根据2016年上半年海尔冰箱在国外市场的销售数据，法国市场在第一季度和第二季度分别增长了30%和36%；东欧市场在第一季度增长了221%；印度市场第一季度累计增长25祝以色列市场的销售额增长了30%,海尔集

5、团海外出口呈上升趋势。2016年前五个月，海尔冰箱在法国出口增长了30%以上。1到4月，海尔冰箱在东欧市场收入同比增长2倍有余，海尔集团已成为继法国、俄罗斯、英国和德国之后的欧洲第五大销售市场。在新兴市场，海尔冰箱第一季度在印度增长了25%,在以色列增长了30%,在巴基斯坦第二季度的收入也达到了去年同期的106%。2018年1月1日，全球市场研究机构Euromonitor国际公布了2017年全球洗衣机品牌比例数据，海尔洗衣机市场占有率14.6%,位列第一。到2023年，在行业普遍衰退的背景下，海尔洗衣机的出口量和出口额都实现了增长。据海尔集团2023年1-8月的海外数据显示，海尔洗衣机的出口增

6、长了16%,出口额增长了42%。从区域市场的角度来看，从1月到8月，海尔洗衣机在主要海外市场的份额也越来越大。海尔洗衣机在澳大利亚和巴基斯坦的市场份额分别为31%和35%,分别占据当地洗衣机市场份额首位。在俄罗斯，500欧元到600欧元的高端洗衣机的市场份额处于领先地位。在英国，海尔烘干机是当地最大的市场份额;在意大利,海尔洗衣机线上市场份额第一。2. 2海尔集团出口地区分布根据现有公共数据，海尔在全球拥有10个研发中心、25个工业园区、122个制造中心和108个营销中心。到目前为止，海尔已经在欧洲、美国、日本、韩国、新西兰、墨西哥和印度建立了10个主要的研发中心。每个研发中心都是一个独立的研

7、发中心，拥有不同的区域技术优势，同时根据需求协同工作，为新产品提供最佳解决方案。海尔的7个品牌是世界领先的家电品牌集群，每个品牌都是领导者。在全球122家工厂中，有54家位于国外，主要分布在世界发达国家和地区。海尔在日本、澳新、美国、欧洲和中国设有5个研发中心，以5个主要研发中心为主要节点，通过并购和联盟整合世界一流研发资源。五个研发中心通过1150名内部接口人员，整合了近5万个一流资源，通过对接收集了200多万个一流资源。主要研究中心为垂直连接、协作互动、利益交换，形成一流资源生态系统。3海尔集团出口存在的问题3.1海尔的品牌建立与国际竞争力有待优化海尔相对于欧美等发达国家的产品而言，出口价

8、格较低。近年来，海尔通过国际市场的发展，海尔在家电生产领域赢得了良好的声誉，但利润不多，实际经济效益不显著。海尔国际化之所以成功，一个原因就是海尔投入了大量的人力物力。从目前的情况来看，海尔虽然得到了很大的改善，但还有很多不足之处。海尔企业国际化结构比较薄弱，目前有很多国际大品牌几乎都与他们的全球化战略相辅相成，并与海尔品牌一样享有盛誉和声望。作为一个，年轻人，海尔能否超越他们还未可知，在今天的经济圈里，海尔肯定会遭受其它品牌的排斥。竞争企业对海尔的压力绝不是短期的，海尔将遇到巨大的挑战。海尔品牌的创建和国际竞争力需要优化。为了保持在国外的长期优势，公司必须在出口地建厂，建立销售渠道，建立一个

9、自主品牌的外贸公司，这需要消耗大量的人力物力，这对海尔来说确实是一个很大的挑战，海尔虽然成功走向海外，与发达国家的企业相比，海尔的核心技术、产品生产与研发依然存在差距。海尔的国际竞争力有待优化。3. 2产品结构不合理作为海尔的优势产品，冰箱目前约占海尔营业额的30%,与其他产品相比略有增长趋势。但厨卫电器、空调和洗衣机的分布更为均衡，这三项目前占其营业额的18%至20%。多元化产品的开发提高了公司的抗风险能力，同时也削弱了单一产品的竞争优势。2017年，青岛海尔空调、洗衣机、冰箱的市场份额分别为12%、33%和35%,但在这三个方面均未具有绝对优势。青岛海尔的主导产品是冰箱，尽管34.6%总市

10、场份额已经远超其它企业，但依然存在不可忽视的强力竞争对手。容声，西门子，美的和美菱占据了44%的市场份额，尤其是在美的集团合并东芝之后，青岛海尔将面临强大的竞争对手。在洗衣机市场上，在得到美的集团的支持后，江苏无锡小天鹅加大开发中低端市场，青岛海尔中低端市场开始收紧。2018年上半年，美的和小天鹅的市场份额为25.6%,接近青岛海尔的30.2%。在空调领域，海尔近年来对空调业务的发展已变得非常重视，但是空调行业已经进入了巨大竞争的格局。美的和格力的市场份额高达60%,而海尔只有12%0如果不拿出更好的产品的话，海尔的现有市场有可能被美的和格力所占据。3. 3核心技术竞争力不足海尔核心技术的不足

11、使其核心竞争力难以发展，难以成为一家真正具有全球影响力的公司。虽然海尔的专利申请总量显著增加，但很少掌握核心专利技术，因此，在高端产品市场上，海尔无法与拥有核心技术的欧洲，美国和日本公司相提并论。近年来，海尔一直积极参与制定行业标准，但效果并不显着。由于技术领域缺乏自由度，海尔产品价格低廉，只能依靠在中低档市场的比较优势获得发展。高端市场占有率远远低于索尼，三星等主要的国际公司。如今，创新已成为家用电器公司和所有制造公司的重要力量。在此之前，海尔集团成立了海尔研究院，积极储备关键人才。目前.，海尔集团似乎处于人才引入的领先地位，然而与世界500强企业相比，海尔集团在创新人才的引领方面依然存在不

12、足。同时，海尔集团在研发方面存在一定的滞后，研发效果需要市场的进一步验证。企业的核心竞争力对于一家企业的发展来说是至关重要的，企业核心竞争力不仅与员工的切身利益有关，而且关系到企业在全国的发展。海尔集团在企业文化发展方面存在明显差距。例如，在市场运营和管理过程中，海尔集团在公司的竞争中缺少危机和安全意识。市场预测者过于乐观，无法预测整个市场的竞争状况，因此很难对市场作出准确和有效的反应。根据海尔集团2018年的业绩数据，海尔集团2018年的总营业额为2661亿元人民币，同比增长10%o海尔集团的这个营业数据看似很高，但与其他家电企业相比依然存在不小的差距。根据2018年上半年的数据，海尔集团的

13、营业额仅有美的集团的6成左右，净利润甚至不到美的格力等竞争对手的4成。除了企业转型失败外，海尔衰落的一个重要原因就是核心技术竞争力不足，现在的家电市场上，当谈论空调时，人们首先会想到格力，“格力掌握核心科技”的广告语已经深入人心。当人们谈起电视时，人们想到的是掌握4K显示技术的海信。与此相比，尽管海尔已成为国内家电行业的巨头，但它并没有在单一产品上形成难以取代的核心竞争力。原因是海尔缺乏专一的核心技术，海尔目前处境的根本原因是过于关注外部扩张，而缺乏静下心来投入核心技术的定力。2018年，空调收入分别占据格力、美的收入90%和48%。集中的资源分配使两家企业在空调领域蓬勃发展，并在市场上站稳脚

14、跟。相比之下，海尔的空调收入仅占总收入的22%左右，资源的分散分配直接导致海尔空调产品缺乏竞争力。在2018家用市场空调研究报告中，海尔、美的、格力2018年的线下零售占比分别为11.5%、24.5%、37.6%,从数据看出海尔空调线下零售额占比连美的的一半都不到，甚至不如格力的1/3,差距明显。海尔集团过度注重外延扩张,资源分散配置和对技术研究和发展的重视不足,这两个因素导致海尔在掌握其核心技术方面逐渐落后竞争对手，并加速了其在市场上的话语权的丧失。多年来，海尔一直致力于概念创新，公司内部小型化带来的损失，而企业外部已陷入产品线太长和分配资源过于分散,使海尔逐渐失去了其在核心技术、核心竞争力

15、上的领先地位。与此同时，格力、美的等竞争对手发展迅速。据2018年中报的数据显示，美的集团2018年上半年实现营收1426.24亿元,净利润129.37亿元;格力集团同期的营业额909.76亿元，净利润128.06亿元。青岛海尔2018上半年实现营业额885.92亿元，净利润只有.48.59亿元。对于最关键的净利润指数，美的、格力是海尔的250%以上，企业的经营效益差距明显。3.4海外融资能力不足在海外运营时，海尔集团缺乏与中国跨国银行的合作，因此在海外大型项目投资和尖端技术开发过程中，资金持续中断，如果不进入这些资本密集型的产业对海尔的价值创造能力有很大的影响。海尔集团目前的融资特点是流动负

16、债比较高，过度依赖银行，银行贷款高度集中。2016年，海尔集团以55.8亿美元的价格并购通用电气，全部以现金支付。由于价格过高，海尔集团进行了债务融资。其资本主要由22.8亿美元的自有资本和中国开发银行提供的33亿美元贷款组成。这笔贷款是由海外子公司申请的，这笔巨额债务必须从合并完成后海外子公司产生的利润中偿还。在实践中，许多企业没有足够的自有资金来满足银行贷款的要求。由于资金不足,会形成高负债,银行资金将全程投入到中国的实体企业发展项目中，这不利于实体企业市场的稳定和发展。我国之前发表了一些相关文件，但结果并不令人满意，海尔集团的主要融资方式仍然是银行贷款，支持实体企业的整个金融市场仍然严重依赖银行信贷体系。国家一旦出现大的调控政策，则需要对实体企业融资进行重大调整，这会严重影响海尔集团的融资，海尔集团将更加难以获得资金支持的银行