【《广东S医药对外贸易发展调查分析》4800字】.docx

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1、目录一、广东S医药对外贸易有限公司的经营模式1二、广东S医药对外贸易有限公司的优势分析2（一）S医药具有丰富的药材贸易经验2（二）S医药具备信息的优势3（三）S医药具有资金优势3（四）S医药具有质量、品牌和模式优势3（五）S医药具有成本优势4（六）S医药具有先发和垄断的优势4三、广东S医药对外贸易有限公司的劣势分析4（一）体制问题4（二）产权不清4（三）管理决策失当5（四）缺乏人才引进更新5（五）缺乏有力的政策支持或者由于规模问题享受不到政府支持5参考文献6广东S医药对外贸易发展调研分析报告摘要：近几年，与全球大多数国家经济增长速度放缓相比，中国的经济发展势头相对良好，个人支付能力受到的影响较

2、小。中国的医疗制度改革将会在原有的基础上使更多的人享受基本医疗保健，而社区医院市场的发展也将更迅猛，这些因素将促使医药市场的容量在未来几年呈现持续快速增长态势。基于此，本文以广东S医药对外贸易有限公司为例，对其发展对外贸易的优劣势作了调研。关键词：对外贸易；优势；劣势随着医药卫生体制改革的全面推进和不断深化，关于促进中医药服务贸易发展的若干意见、中医药事业发展“十二五”规划等政策的出台，2013年3月新版国家基本药物目录将中成药的数目从2009年的102种增加到203种，数量占比从33%增加到39%,中药制造业受益于良好的政策环境，行业规模继续扩大，产品销售收入、资产、企业数和从业人数均出现不

3、同程度的增长，对外贸易稳步回升，行业总体呈现持续向好态势。数据显示，2008-2012年，中成药行业营业收入从1,420亿增加到3,600亿，年均复合增长率为26.2%,行业利润总额的年均复合增长率为26.6%。近年来，我国中成药产业市场销售稳中有增，在整个中药产业中所占的市场份额也日益扩大。如今我国中成药产业开始向大健康产业方向延伸，呈现出良好的发展前景。未来我国中成药产业将更广泛的向大健康产业延伸，目前国内已有个别中成药企业在向大健康产业拓展并取得成功。中成药产业向其他产品领域拓展，对提升医药企业的经济效益及品牌效应都有很大的帮助。目前，国内中成药产品众多，但由于成分含量检测、作用机理解释

4、等方面存在缺陷，在国际市场上相对处于弱势。2010年10月，由工业和信息化部、卫生部、国家食品药品监督管理局联合下发关于加快医药行业结构调整的指导意见，明确提出要借鉴国际天然药物发展经验，加快中成药的二次研究与开发，优先发展具有中医药治疗优势的治疗领域的药品，培育50个以上疗效确切、物质基础清楚、作用机理明确、安全性高、剂型先进、质量稳定可控的现代中药。具有优势地位的中成药产品将获得更大的市场空间。一、广东S医药对外贸易有限公司的经营模式广东S医药对外贸易有限公司地处经济发达的广东省广州市，详细地址广东省广州市越秀区东风东路555号粤海集团大厦，这里交通极为便利。企业注重电子商务的发展，日常管

5、理也注重信息化。广东S医药对外贸易有限公司是西药批发等产品专业提供商，在多年的诚信经营下，市场对企业好评如潮。广东S医药对外贸易有限公司始终本着：”诚实经营，道德经商，缔造经典，追求完美”的经营宗旨。公司始终坚持以一流的管理，一流的品质，一流的服务，不断制造经典，不断塑造完美的服务理念，去赢取广大客户和朋友的支持和美誉。2015年公司在开展深入调研的基础上，充分利用地域优势，开展了部分药材品种的贸易业务，收效良好，当年即实现销售收入13,519.99万元。2016年度，公司实现药材贸易业务收入41,604.00万元。已占主营业务收入的32.15%。公司的药材贸易业务发展非常迅速，目前已具备了相

6、当规模。随着公司西药物流配送中心的建成投产，药材贸易业务的规模还将进一步扩大，药材贸易业务将成为公司的主导业务之一。公司药材贸易业务的经营模式是通过在药材产地进行大规模采集收购，就地进行初加工，经加工后的药材一部分通过物流直接配送给客户，大部分进入公司药材仓库。进入公司药材仓库的药材，一部分通过再加工直接作为公司西药饮片生产的原材料，其他部分库存于公司仓库，待到合适的时机再行销售。因此，公司药材贸易业务主要的盈利模式是通过采购、加工、仓储、配送整条产业链的运作，从而获取药材采购与销售的价差收入。二、广东S医药对外贸易有限公司的优势分析药材流通市场的规范化、企业化运作才刚刚起步，公司无论是在品牌

7、和技术，还是在资金和渠道上都具有绝对的优势。公司将利用药材流通市场转型的有利时机，最大程度地整合现有的资源，做大做强药材贸易，力争成为药材流通行业的龙头企业。具体来说，S医药的操作模式相对于传统的药材交易市场，项目具有以下的竞争优势和特点：（一）S医药具有丰富的药材贸易经验从1994年以来，公司就开展了医药贸易业务。2005年就开始西药饮片物流配送业务，从2006年开始，公司已经选择了部分药材品种进行经营，对药材的采购、初加工、仓储与销售等流程进行了尝试。积累了丰富的药材与药品贸易的经营和管理经验。成功验证了经营模式，并取得了良好的收益。同时公司拥有国内最大的西药饮片生产规模，从采购到销售都与

8、上下游客户建立了良好的业务联系。随着公司西药饮片扩产项目的投产，与客户的联系将更加紧密，这些都有利于公司药材贸易业务的开展。（二）S医药具备信息的优势S医药目前不但是国内最大的药材炒家，而且作为最大的西药饮片生产商，它还是国内最大的药材用家。他的采购网络和销售网络遍布全国，对每年全国各种药材的种植面积，药材的使用情况和供需缺口都有第一手的而且是最完整的信息，这使得他对药材价格变动的方向判断有最直接可靠的依据。就象这次操作三七，S医药介入的时机是非常准确的，这种准确靠的不是运气，不是跟风，而是从供需情况得出的有很强预见性的准确判断。（三）S医药具有资金优势如前所述，做药材贸易是大量资金支持的，相

9、对于那些简单的囤货的炒家，S医药的产业链条从种植贯通到饮片，这就需要更多的资金。但作为国内唯一的将药材贸易作为主业之一来进行经营的上市公司，S医药不但自身有用非常强的盈利能力，而且在股市中进行了多次融资，其资金实力之强不言而喻。当囤货量达到一定程度的时候，就可以对市场产生话语权，贸易的利润就不是完全不可控的了。（四）S医药具有质量、品牌和模式优势在质量控制方面，公司已通过GMP认证、ISo9001质量管理体系认证、28001职业健康安全管理体系认证等，公司将药材及西药饮片质量控制的链条往上游延伸，从药材的产地种植、采集到初加工成饮片整个过程实施四个环节的质量控制，解决药材GAP种植到西药饮片G

10、MP生产的中间环节缺乏质量控制标准的问题，建立规范、统一的工艺参数与质量控制标准，使得药材的等级评定有了可靠的基础，使药材交易可以走向标准化、规范化。在实际运作中通过统一产品品牌、统一质量管理、统一产品等级、统一包装标识、统一储存等确保药材的质量，通过配送中心的统一销售渠道、统一交易价格等运作的，为客户提供品质保证。由于药材交易的标准化和规范化，也由于客户对S医药品牌产品的信任，使电子商务交易这种先进的交易模式得以真正在药材交易中推广开来，客户可以通过电子商务平台直接进行不见面交易，这既有效降低交易成本及风险，也可以杜绝采购过程中的暗箱操作。这一点那些普通的炒货者根本无法做到的，（五）S医药具

11、有成本优势成本优势来自于规模化经营，来自于产业链经营的优势，来自于信息的优势，来自于模式的优势，等等，这些优势最终体现为很强的成本优势。（六）S医药具有先发和垄断的优势先发优势在于药材贸易的几个关键环节具有不可复制的稀缺性，当S医药先行一步占好了位置之后，别人再插手就难了，例如，当越来越多地道药材的种植户和S医药签下长期供货协议，当毫州药材交易中心这样全国最大的交易中心纳入S医药囊中，当广东省中医院、广安门中医院等大的中医院和S医药签订独家供货协议，当一致药业海王星辰这样的大流通商的店面挂起了S医药的招牌，别的企业几乎就没有了再进入的机会了。先行一步，再加上S医药整体运作的策略，实际上每走一步

12、，S医药就向垄断走近了一步。这就是S医药药材贸易最大的价值所在！一般人的担心是药材贸易的利润收价格波动影响太大，透明度和确定性都不足，但是我以为对S医药来说，短期的偶然的收益并不是最核心的追求，他追求的是整个产业链的建设，是整个行业的话语权，是最终的稳定的垄断收益。相对于这个目标，从三七中意外得来的几个亿的收益，就实在不算什么了！三、广东S医药对外贸易有限公司的劣势分析就是产品处于原料加工到初级阶段，基本就是药材初加工后的重新分类包装，产品含金量较低，需要靠量来拉动收入。而S医药未来如果要在股价上获得超越目前业绩预期到估价，必须在这方面有所突破，这样S医药在销售终端到渠道优势和威力才能更好的发

13、挥出来，成为西药行业真正的王者。（一）体制问题管理混乱的状况也造成“三乱”现象极为突出，客观上加重了公司的负担。而中小贸易企业势单力薄，需要社会提供多方面服务。国外许多国家如英、意、日都设有专门社会中介组织为这些企业在产品开发、市场定位、咨询、技术服务等方面服务，而我国目前为中小贸易企业服务的体系还极不健全。（二）产权不清中小贸易企业发展缺乏应有的动力，企业的发展受到人为的限制。公司受到传统管理模式的影响，并不注重产权问题，完全是由一个领导做主，决定公司未来的发展,而有好的建议及意见的提出都被扼杀在领导手中。推进中小贸易企业的产权改革，产权清晰是建立现代企业制度的首要问题，产权制度改革是企业改

14、革的核心。只有产权问题解决，中小贸易企业的发展才有动力和后劲，才能体现效益和效率的一致性。（三）管理决策失当资金短缺是制约中小贸易企业进一步发展的首要因素，但导致大量中小贸易企业破产的主要原因还在于管理落后。根据我在扬中先锋的工作经验总结起来，中小企业管理落后主要表现在以下几个方面，第一，企业经营过程中没有长远规划，目标经常变动。这就使得工人工作时做一天和尚撞一天钟，心中没有一个明确的目标，积极性很难调动起来。第二，缺乏民主科学的决策机制。中小贸易企业的很多决策都是企业主一个人说的算，但一个人的精力、知识毕竟是有限的，这种过于集中的家长式管理,往是造成重大决策失误的直接原因。第三，没有严明的规

15、章制度，或者是即使制订了规章制度，也不能严格的执行。许多中小贸易企业内部有一部分职工是企业主的亲戚朋友，有时碍于情面不好意思严格按制度行事。第四，财务管理混乱。很多中小贸易企业没有专门的会计人员，或是会计出纳一人担任，这就很容易出现漏洞。第五，忽视现代化管理的施设、手段等基础条件。一些中小贸易企业主不注意用现代化的知识武装自己，一方面是舍不得在这方面投资，另一方面则可能是根本就没有认识到管理的重要性（四）缺乏人才引进更新经营者素质不高，管理水平低下，是制约中小贸易企业发展的关键问题。现行中小贸易企业在选人用人机制上的许多弊端及政府监督不到位，企业内部又缺乏有效的民主制度等原因，导致中小贸易企业

16、中文化水平低、管理水平低、思想素质低的经营者屡见不鲜。存在相当多的中小贸易企业管理混乱，管理无制度、劳动和材料消耗无定额、成本无核算等“四无”状态。在管理上大量“家族式”（五）缺乏有力的政策支持或者由于规模问题享受不到政府支持政府出台政策明显偏向于大企业，而对中小企业一直未形成系统扶持，更别说中小贸易企业了。在税收上（国有企业先缴后退，中小企业无此优惠），中小企业特别是个私企业往往是小额纳税人，增值税发票难以抵押。土地上，国有企业享有土地使用权出让金、增值税减免政策。企业要发展，资金至关重要，而我国目前尚无专门为中小没有企业贷款的金融机构。加之商业银行体制改革后权利上收，以中小贸易企业为放贷对象的基层银行有责无权，有心无力。参考文献1王毅.吉林省医药行业对外贸易竞争战略研究D.吉林大学,2015.赵文