【《服装公司应收账款管理不足及应对策略》8400字（论文）】.docx

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1、服装公司应收账款管理不足及完善对策研究目录1前言11论题环境及研究意义11.1.1 论题环境11.1.2 研究意义11.2文章辘和观点1121文章簸11.2.2文章观点血书签。2应收账款概念及问题21.1 应收账款的概念21.1.1 应收账款的概念21.1.2 应收账款的问题2应收账款对公司的影响31.2 应收账款是如何形成的31.3 应收账款问题如何解决43 1W公司经营情况43.1 1W公司坐标及现状介绍53.2 1W公司对应收账款管理分析54 1W公司管理层对应收账款管理的缺陷64.1 管理层对应收账缺少应有的管理6退应收账款日常管理缺陷64.3 销售部门只抓销售不管汇款64.4 网络销

2、售严重影响线下销售75如何解决1W公司应收账款的现状及问题75.1 加强公司管理层对企业财务认知75.2 调整公向销售结构，大力推进网络营销度75.3 加强公司商品开发，拓宽公司商品种类75.4 改变员工考核机制，让客户汇款融入绩效考核85.5 保存好对账凭据，必要时借助法律手段856摸清客户资产状况，建立欠款客户档案，保证欠款形成坏账时能够追回公司损失8参考文献91.1 论题环境及研究意义1.1.1 论题环境网络科技的发展逐渐渗透经济领域，使得商业竞争日趋白热化，公司为了扩大经营、抢占市场，赊销逐渐站上了舞台，企业应收账款一路攀升。从国家统计局的公开数据来看，应收账款余额，截止去年一季末，私

3、营工企应收款已逾四万亿元，同比增长百分之十四。外商及港澳台工企应收款高达近四万亿元，同比增长百分之一点多。国控工企的应收账款已逾三万亿元，同比增长百分之五点六。国有工企的应收账款余额达到一千五百多亿元，应收账款余额一直呈递增的趋势。从数据上看，应收账款余额占流动资产的比率一直在上升，外商及港澳台的工企应收账款占流动资产的比率居高不下，前年底比率接近百分之三十七，去年年一季度末达到百分之二十八点五。私工企应收账款余额占流动资产的比率前年底达到百分之三十一点多，去年年一季度达到百分之二十六。整体工业企业的流动资产风险在逐年增加，急需有效地对应收账款进行管控。去年年一季度，受新冠疫情影响，不少企业停

4、工停产，我们公司自然也难逃其间。资金流显得尤为重要，应收账款管控显然愈加提上日程。据统计，目前市场经济下中国中小企业的应收账款的比重居高不下可以和其他国家相媲美，现阶段，经济发展正面临企业相互欠款，公司因资金压力虽然盈利但资金周转困难，没有资金给股东分红，没有资金进行投资，阻碍公司长远发展壮大，近几年来应收账款的纠纷越来越多，应收账款的有效管控迫切上日程。1.1.2 研究意义应收账款现状不太乐观，中小企业要加强内部财务管理等措施，积极盘活应收账款,加强应收账款的管理，满足生产的资金再循环和融资需求。公司管理上，市场风云变幻，公司面对很多不确定性，应收账款回收工作尤为重要，公司各个部门尤其是市场

5、部和财务应该充分合作，将收回应收款作为重点工作进行跟踪，加快应收账款回款减少公司坏账的形成，助力公司步入正常运转，对中小企业及社会发展都有重要的作用。12文章组成和观点1.2.1 文章组成笔者就1W公司应收账款的现状，对应收账款的的产生、存在问题、风险的转移，以1W公司为参照，分析应收账款在1W公司的存在的原因，对公司的影响，管理层的态度，加以解决，在课题论述己见，文章有层有次，从下面几个方向迸行开展：文章首先前言介绍。由论题环境及研究价值组成。然后应收账款知识的理解诠释及运用，这是文章的基础，围绕应收账款形成、现状、形式、影响进行展开论述。其次以1W公司经营情况，存在的账务风险，资金应收账款

6、进行论证，接着以1W公司为案例对应收账款进行诠释，最后给1W公司做出今后工作的重点及改进方向。1.2.2 文章观点多年的工作经验总结，1W公司对其应收账款管理不善，未进行客户信用评估，对客户的应收账款不能有效管理，只靠财务监督未责任到人，应收账款疏于管控和催收最终影响公司业务开展。为了更好的解决此现状，作者提出对其账款产生、催收、管控进行改善，做好销售前客户店面销售及资金流水开支等调差，根据客户的经营状况加以分类,根据客户分类进行不同的销售政策，优质客户响应的可以高比例先贷后款，一般客户适当货款两清及部分先贷后款，交差的客户只能货款两清或者先款后货，从而解决1W公司应收账款催收难，欠款死账追不

7、回来的问题。2.1 应收账款概念及问题2.1.1 应收账款的概念什么是应收账款，是随着公司销售业务、服务行为为企业带来的一种债权，是企业进行赊销产生的应收未收款项。使企业经营过程中重要的组成部分，应收账款用来是核算往来单位的应收款，应按照客户设置应收账款明细账，一般情况下余额再借方，表示客户的欠款，如有贷方余额出现则是多收客户的款项。应收账款是企业流动资产的重头戏，再企业资产中也占有重要的位置，其表达的是企业资金在实，际销售行为中被购买单位所占用的行为，会对企业的经营状况以及财务状况产生一定的未知风险。为保证企业正常的持续经营，企业应当及时收回因在销售产品或劳务过程中所产生的各种资产耗费；应当

8、采取各项催收措施进而收回被拖欠的账款;因其较强的流动性和诸多不确定影响因素，存在一定的坏账风险，企业应按照相关规定在取得有效证明后对此应收账款作坏账损失的处理。12.1.2 应收账款的问题应收账款影响企业的发展及公司业务的进行，一旦应收账款失控后果极其严重，小企业更是深受其中，应收账款面临以下问题一、公司政策问题。首先，企业会根据不同营运时期执行不同的赊销政策，但由于上下游企业的运营及各方面因素也会迫使企业改变政策；其次社会整体大环境的变化也会影响公司，比如相竞公司之间对下游企业的不良竞争。二、政治影响因素。政治影响是国家政治体质对企业运营的干预，也有本国与其他国家之间的政治关系也会影响企业尤

9、其是进出口贸易企业更为严重，等等各种政治不确定因素都会对其产生不同程度的影响。三、市场影响因素。市场影响因素有下面几方面：a.市场大环境下，同业相竞十分激烈，相竞行业之间，新的替代产品出现，随时有可能影响公司对市场的和自身产品的判断，更是影响企业的销售业绩。b.买方需求因素，买方汇根据市场的需求以及对方所提供的的销售政策进行对比选择，选择对自己更有利更宽松的信贷或者赊销政策。四、经济影响。由于企业在日常的经营活动中无法对当前的经济前景预知其发展的可能性而产生的损失。企业要面对社会不同的经济环境，国家经济体制调控政策，行业周期波动，宽松或者紧缩的因行政策，企业持续经营必然跟随社会经济波动。五、财

10、务影响因素。公司的应收账款一旦占比过重，回收期过长，周转速度过慢，必然会资金回收困难，从而公司流动资金不足，流动资金不足以支撑公司业务发展，公司运营收到牵制，公司面临倒闭的风险。六、信用影响因素。企业在进行代垫费用时并没有详细调查客户信用状况，以至于存在客户在超过之前约定回款期限时仍然没有结清欠款，此外，公司会因为没有结清欠款导致上游公司不予发货，企业销售出现断层，公司）将面临不可弥补的亏损，最终有可能经营不下去。七、决策影响因素。公司因对自身经营的及客户状况没有认识到位，做出失误的决策，从而使下游企业经营困难资金回笼困难甚至倒闭，公司面临需要增加新的不确定下游企业。2.1.3 应收账款对公司

11、的影响占比过重的应收账款是企业流动资产变现的重要来源，应收账款收不回来及形成坏账，公司资金链即出现短缺，资金周转失灵，公司支付困难，公司需要支付的采购成本,人工成本，费用开支，以及其他费用难以满足，最终面临公司商品短缺、员工流失、无法正常运营，致使公司难以生存。2.2 应收账款是如何形成的企业流动资产之重要构成部分应收账款，应收账款可以在不同程度上为企业带来经济效益、争取下游客户、排除竞争对手，应收账款应运而生：一、产品或者业务赊销。这种销售模式是企业产生应收账款的主要因素。因企业为市竞力而主动进行赊销，销售公司为了生计获得更多的下游客户排挤竞争对手不得不出台需要对下游客户或者经销商利好的政策

12、，下游公司在同等品质和价格的情况下，由于供货商赊销为其减轻资金压力甚至使其空手套白狼，客户当然更乐意选择接受赊销。但许多中小型企业往往盲目追求一时销售收入，却未对客户的经营及自身情况譬如销售能力还债能力信阳资格进行调查，盲目的抢占市场后，往往就会造应收风险，应收账款营运恶性循坏。二、销售和收款时间不一致。这种销售模式正常产生的应收账款账期较短，基本上可以忽略不计。2.3 应收账款的问题如何解决1、及时催收，健全催收机制公司应建立催收机制，给与客户一定的利好回款政策，比如30天内回款给与2%的折让，6个月内回款没有折让，超过6个月加收2%的资金占用费。并将催收工作对市场人员进行绩效考核，市场销售

13、人员以实际到款及销售金额进行综合提成发放，2、及时与客户对账，保存对账底单企业市场部应协同财务部每月进行客户往来对账，及时收回客户签字后的对账单，并一户一档存底，一旦欠款收不回来即可寻求法律手段予以解决。3、设立客户信用等级，对不同信用等级的客户执行不同的信贷政策。4、进行应收账款账龄分析，避免形成死账呆账。5、时刻关注客户经营运营情况，避免客户非正常运营信息滞后导致欠款无法收回。6、开发新的优质产品，赢得市场话语权，吸引下游客户主动采购，减少赊销经营。31W公司经营情况结合以上对应收账款的阐述，应收账款概念、形成、影响依然清晰呈现，有了以上的论据，接下了我们拿1W公司进行实际操练，分析应收账

14、款在1W公司的存在及影响,设定一系列适合1W公司可操作性的应收账款解决方案。3.1 1W公司坐标及现状介绍公司坐落于我国地标性城市杭州，那里钟灵毓秀、人文地杰不愧是人间天堂。并在多地开设服装及形象设计工作室，实时收集服装潮流最新资讯，更是融入杭州灵巧、内敛、精致等深厚文化底蕴，服饰设计独树一帜，为所有现代社会中的知性女性所设计。1W公司秉承客户就是上帝的服务理念，已在全国几十个省、市、自治区建立了营销网络。公司以高效的物流、统一的销售价格、专卖形象、务实的终端销售支持运作贯穿于整个营销体系，公司执行直营、联营以及分销等模式，为社会提供岗位三千有余，公司销售已专卖店和商场为据点囊括全国各大重点城

15、市。表311W公司三个年度销售与年底应收款一览表单位：亿元年份年度销售收入应收款应收款/年度销售收入2*9130.915.9712.20%2*8121.8711.659.64%2*7113.088.397.42%出处：公司系统数据整理从表中不难看出，1W公司销售状况几年来一直呈递增趋势，年底应收账款的余额每年都在向上攀升，赊销为公司的销售收入助力不小，但这种现象不容乐观。1W公司年度销售收入和应收账款关系不可小觑，应收账款增长的速度超过了销售收入增长的速度，应收账款逐渐渗入并影响1W公司的销售，长此下去应收账款金额过大,1W公司将面临资金周转困难。表3-21W公司三个年度应收账款账期比重一览表单位：%年份半年以内一年以内两年以上三年以上2*973%11%7%9%2*876%13%5%6%出处：公司系统数据整理由收账款账期比重一览表来看，1W公司的应收账款账期较长且每年呈递僧趋势，公司应收账款产生坏账的可能性较大，公司应该加强对应收账款的管控。3.2 1W公司对应收账款管理分析一、公司管理层对资金管理意识不强，一味追逐扩大市场占有率及销售增长，在销售工作过程的中未客户信用情况调查，更没有做好账期跟进，客户经理只管负责客户提货，只