a4鸿万象新天_恒大城国庆成交情况分析.docx

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1、天鸿万象新天恒大城国庆成交情况分析一、国庆期间恒大城销售数据1、销售情况国庆七天，恒大城共销售74套房源，其中两室房源30套，三室房源38套，四室6套。74套房源中，精装房源约占40%,以一期剩余的三室房源为主，价格6200-6800元/肝。毛坯房源均价5300-5800元/m恒大城国庆期间成交户型配比户型户型面积（平米）套数（套）占比两房100-1013041%三房120-1473851%四房165-16868%总户数74100%2、原因分析D价格优势 恒大城国庆期间销售房源，精装修单位价格6200-6800元/门，8#楼的毛坯单位价格更是直接降到5300-5800元与前期恒大城7500元f

2、的均价对比，直降了700-2200元这对价格较为敏感的刚需客户冲击比较大； 国庆期间推出一期15套130T65T的一口价单位； 优惠方式众多，包括1）原价基础上打8.8折；2）商贷9.8折，一次性付款9.6折：3）三日内签约98折：4）老带新，新客户再打98折，老客户返总房款2%现金。2）丰富活动国庆期间活动较多，活跃了现场氛围，促进了现场的成交。 10.1T0.3三天游园，表演活动; 10.4-10.5两天家庭趣味活动; 10.6-10.7两天烧烤。二、恒大城剩余产品统计1、在售剩余产品情况剩余房源中，70%以上为117-147平米的三室房源。99T01平米的两室户型剩余16.67%,仅剩6

3、8套。户型户型面积（平米）套数（套）户型套数（套）户型配比两室93-9506816.67%99-10168三室117-1201529071.08%131-138140147135四室165505012.25%总户数408408100%2、未推房源D二期8#楼单位目前恒大城二期只推售8#楼一栋楼，8#楼一共两个单元，恒大城推售时，是分单元、每单元分奇偶层推售的。以下为8#楼未推售单位的户型配比，共剩余64套房源，其中两室32套、三室16套、四室16套。户型户型面积（平米）套数（套）户型配比两室100.933250%三室148.071625%四室168.161625%总户数64100%2）二期9#

4、、10#、11#单位恒大城二期共3608户，住宅总建面44.38万平米，户均面积123平米。其中首批单位为8#、9#、10#、11#四栋楼，共1279户，住宅建面17.73万平米，户均面积139平米，以中大户型为主。二期的首批单位均为90平米以上，主力户型为99平米的两房，117T47平米的三房，165平米左右的四房。因9#、10#、11#楼的标准层平面图和剖面图无公示，无法得知这三个楼栋的楼层和户型结构。从政府公示的楼座图上，可以看出9#楼住宅建面为51899平米，由三个单元组成,每单元是两梯四户。10#楼住宅建面为40666平米，由三个单元组成，每单元是两梯三户。11#楼住宅建面为5192

5、6平米，由三个单元组成，每单元是两梯四户。由上述信息和户均面积等资料，世联怡高预测恒大城二期首批单位户型配比大致如下:恒大城9、10、11栋楼户型配比（预测）户型占比套数（套）面积（平米）117平米三房25.1%25830186131平米三房24.9%25633536147平米三房31.3%32247334165平米四房18.7%19231680总户数100%1028142736三、本项目国庆期间成交数据1、销售情况国庆期间，本项目来电共计84组，新访150组，约访53组，复访4组，成交19套。日期来电来访成交来访电转访复访10月1日1826121610月2日101652110月3日15214

6、0410月4日32540110月5日151970210月6日1222101210月7日11211103合计8415053419本项目国庆期间成交户型配比户型占比套数（套）64平米一房32%689平米两房11%2110-120平米三房47%9120-145平米三房11%2总户数100%19本项目国庆期间成交的19套房源里，64平米一房6套、89平米两房2套、110-120平米三房9套，120-145平米三房2套。成交均价6600元f,其中顶底特价房3套，均价6000元/此国庆期间销售情况不好，原因如下：本项目刚刚开完盘，客户消化较多，客户积累情况不足；竞品恒大城大幅降价，对客户影响较大，造成客户

7、观望情绪严重。特价房均为顶底房源，楼层不好，且与恒大城相比，特价房的价格优惠力度不大,对客户吸引力不强，且未作大规模推广，仅销售3套，销售情况不理想。3、应对策略恒大城目前剩余单位以IOO平米以上的三房、四房为主，受限于精装修和大面积，其总价优势较弱。但目前恒大城大幅降价促销的做法，一方面促进其促销单位快速走量，另一方面也对济南市的客户释放出不利的心理暗示，造成客户较浓烈的观望心理。对此，本项目可从几方面着手： 北区理想郡出街的所有物料、推广、诉求等均以较强的质感体现项目品质，从负责任国企打造的超大盘的角度，为客户树立信心； 从体量规模、得房率、舒适度、容积率、规划设计、景观配套、教育配套、体育配套、交房时间、开发商企业信誉、恒大精装修劣势分析等多个方面着手，制作系统的恒大城PK说辞，让来访客户全面认知本项目的优势和恒大城的劣势； 密切关注市场信息，开盘前提前对认筹客户进行摸排，以平于或略高于市场预期的价格入市，以期实现快速走量。世联怡高天鸿万象新天项目组2011年10月9日