1-9关于OK100童装进驻湖南的推广策划案.docx

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1、大学生毕业论文（设计）关于0K100童装进驻湖南的推广策划案姓名：柳策源学号：所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销指导教师：郭义祥二O一二年十一月刖百随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。自从我国加入世贸组织起使得经济不断发展，消费者的生活水平不断提高，据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过80%的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响美的100(OK1OO)创建于1998年,诞生于“东方之珠”有国际金融中心之称的香港，2006年在广州成立中国运营中心为广州市欧克壹佰服装有限公司！

2、广州欧克壹佰服装有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的综合型大型企业,旗下OKIOO童装产品远销日本、韩国、埃及、英国等欧美国家，多年来以独特的经营理念和高街时尚(Highstreetfashion)的设计风格在童装时尚潮流中独领风骚，成为童装界的奇迹。OKIOO童装以国内外强大设计力量为先导，先进完善的生产体系为后盾，顺畅科学的运营管理体系为支撑，致力于对儿童穿着时尚健康的独特诠释，紧跟时尚潮流及市场最新动态，自然融入流行与典雅、配以简约流畅的线条、活泼明快的设计，独具创意的细部处理，柔和的色彩搭配，尽善尽美的板型裁剪，演绎出儿童健康成长的舒适情怀。美的100(OK1OO)童装致力于打造童

3、装品牌领域的N0。创建儿童时尚生活馆，打造儿童迷你王国！美的100(OK1OO)新品进驻湖南市场将给湖湘孩子们带来时尚，健康，快乐的着装盛宴。本次策划的主要内容是：美的100(OK1OO)在新品进军湖南市场市场分析，新产品分析，新产品SWOT分析，产品定位，产品推广目标，经费预算，效果评估目录一、市场分析1（一）、童装产品的宏观环境以及行业分析1（二）行业环境1（三）、消费者对童装产品的偏好分析1（四）、竞争产品分析1（五）、美的IOO（OK1OO）童装新品上市的竞争状况1二、美的100（OK1OO）童装新品分析2（一）、OK1OO新品特点的分析2（二）、OK1OO核心利益点分析2三、OK1O

4、O童装的SWOT分析2四、OK1oo产品定位3五、OK1Oo推广目标4（一）、OK1OO童装的营销目标4（二）1、具体目标实施4六、OK1oO推广策略5（一）广告语、广告主题设计5（二）公关活动，宣传活动安排6（三）其他促销活动6（四）媒介选择6七、经费预算7八、效果评估7一、市场分析（-）童装产品的宏观环境目前，中国。到16岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，消费约500亿元；其中0到10岁儿童超过约占80%,消费需求量在6亿件左右。在20年之前,中国童装市场每件仍将以8%左右的速度递增，2On年预计我国童装消费市场规模将突破650亿元。服装行业2004年报告已指出，我国10岁14

5、岁人口占全部14岁以下人口的44%,童装需求量占全部童装需求量的48%o由此可见，童服的市场需求量大。（二）行业环境童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，可竞争却异常激烈。国内童装市场国外品牌与国内品牌各占一半比例，湖南市场更是因为处在经济发展的高增长期，童装市场有着非常大的发展潜力，随着湖南经济的高速发展，人民生活水平的提高，人民对品牌意识的增加，湖南地区将是国内国外童装品牌集中、品牌竞争的最大前沿。（）消费者对童装产品的偏好分析中国童装产业发展研究报告显示，中国国内城镇居民对各式童装的消费量一直呈上升趋势,年增长率为26.5%。童装消费档次也已由以中低档需求为主转向以中档需求为主，中高

6、档需求增长迅速。随着居民生活水平的进一步提高，国内童装市场的消费者偏好需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市,消费者对童装偏好需求更趋向潮流化、品牌化。（四）竞争产品分析在湖南童装市场上竞争较大的是巴拉巴拉童装。巴拉巴拉童装是中国森马集团旗下著名童装品牌,它的设计紧抓时尚资讯,呈现童装品牌新意向。（五）美的100（OKWO）童装新品上市的竞争状况中国童装产业发展研究报告显示我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到200家，目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，据统计，现在国内童装

7、市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。OKIOO童装以国内外强大设计力量为先导，先进完善的生产体系为后盾，顺畅科学的运营管理体系为支撑，致力于对儿童穿着时尚健康的独特诠释，紧跟时尚潮流及市场最新动态。二、美的100(0K100)童装新品分析(-)OK1OO新品特点的分析OKIOO童装充斥着时尚、优雅、大气、经典、既渗透着国际最新的时尚元素，又适应亚洲儿童体型特征与审美观，以艺术、优雅美感与都市时尚相结合的设计理念诠释最新潮流方向。(二)OKIOO核心利益点分析OK1OO童装在面料的选择上注重环保与质感，热衷于运用

8、棉、真丝、羊绒等天然环保材料，擅长对莱卡、乌干纱、晴纶等富有质感的新型科技面料的巧妙运用、服装美感精雕细琢，服装生产程序尽善尽美。把尊重，关爱儿童的理念和健康时尚的服饰带给天下所有的父母和孩子。三、OK1OO童装的SWOT分析(-)优势1、OKIOO童装严格按照IS09001国际质量管理体系注重产品质量和程序管理，有一流的生产设备及精湛的专业技术队伍精心打造符合国际标准及流行趋势的绿色环保童装。2、OKIOO童装的设计理念将个性、时尚、自信融入设计，倡导休闲和健康的时尚环保。3、OKIOO童装以低价位吸引人气，高价位奠定品牌优势，能满足各种不同收入层次的家庭。（二）劣势1、OKIOO童装刚进军

9、湖南消费者了解度不高，难以抗衡本土成熟的童装品牌。2、OKIOO童装以单一的黑白风格设计产品难以跟同行竞争。（）机会1、随着国家经济的发展、家庭收入的进一步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，而部分经济发达的城市，消费者对童装需求更趋向潮流化、品牌化。2、中国童装产业发展研究报告显示：童装市场是最有增长潜力的市场之一。专家指出，未来几年全国童装需求量将以10%以上的速度递增。（四）威胁1、我国童装市场经营管理混乱、结构参差不齐，山寨现象非常严重。2、来自国外著名童装品牌的强烈冲击。3、受国外金融危机的影响。四、产品定位（-）市场细分0岁段的婴儿装

10、、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-15岁段的少年装。（二）目标市场选择年龄3-15岁的儿童，涵盖了小童、中童和大童的整体消费群。价格为55到418元,主要面对城市中高等收入家庭。（三）市场定位将个性、时尚、自信融入设计，把快乐幸福健康带给孩子。五、OKIOO推广目标（-）OKIOO童装的营销目标1、争取以每年100万件的销售量成为湖南最大的童装品牌。2、以湖南为中心成为中部地区最大的童装基地。（二）具体目标实施1、各项具体指标类别目标销售规模100（万件）禾IJ润率88%销售网点的上架率90%品牌市场占有率95%促销场次100（次）物流

11、绩效评估好销售价格50-1000（元）2、2011年湖南省连锁商业覆盖率市区覆盖率（%）长沙市90株洲市85岳阳市88常德市84湘潭市82娄底市76邵阳市79郴州市77衡阳市80怀化市81益阳市84张家界83永州市79六、OKIOo推广策略（-）广告语广告主题设计1、“时尚童真，童享欢乐！”2、我的0K、我的最爱！3、广告主题：情感诉求广告人生成长篇广告语：小小童装，大大梦想。广告内容：一群孩子，看着大人们每天忙碌的身影。在幼儿园老师问他们将来有什么理想，他们就讨论自己有什么样的梦想。4、广告主题：欢乐度假篇广告语：童装有我，欢乐一“夏二广告内容：暑假和爸妈一起出游，大家都被他那漂亮（帅气）的

12、服装吸引了，纷纷投去羡慕的眼光，路上的小朋友一样，在这个夏天他就是焦点。5、广告主题：购物篇广告语：我要，我快乐。广告内容：爸妈陪孩子去买衣服，挑了很多都没有喜欢的，小朋友就有点不耐烦了，突然眼前一亮，看“到OKIOO童装”，顿时吸引住了小朋友的目光，爸妈交换了一下眼神，知道那就是他要的，最后快乐属于他，那就是我要的。（二）公关活动，宣传活动安排1、OKIOO童装与湖南强势娱乐节目快乐大本营合作。2、以“关爱我们的孩子”为主题与童装巨头企业举办公益活动。3、举办法让不同年龄段的儿童穿上OK1OO服饰，举办一场时装秀。4、办一场新品发布会.赞助一些校园比赛。5、聘请当红童星阿尔法和林妙可做形象代

13、言。6、与学校举办“阳光爱心”知识讲座活动。7、参加各种展会，增加曝光率。（）其他促销活动1、商场开展8.5折打折促销。2、商场开展买二送一活动促销。3、举办商场“亲子碰碰秀”。4、节假日促销：如圣诞节日促销，新年换新装活动促销等。5、与一些儿童娱乐场合作，推出买衣服可以免费赠送儿童游乐场门票。6、在促销现场提供人扮的巨型玩偶，吸引儿童的眼球，或者买衣服可以免费合影1张。7、在本店购物满300元，设抽奖一次，还有机会获得“亲子游”。8、让工作人员穿上玩偶服,在幼儿园旁边发放宣传单。（四）媒介选择1、公交移动电视广告宣传。2、街头站牌广告牌宣传。3、在湖南卫视播放OKIOO的广告2.儿童书刊，并附上文章、照片作宣传和少儿频道建立长期合作关系，赞助某一剧场，在动画片中间插播广告。七、经费预算项目内容项目明细单价（元/天）数量金额（元）备注场地费250025000人工费80108001天道具费1000服装费2000舞台设计费300形象代言费2200000促销人员工资外派员5057503天宣传费湖南卫视55000少儿频道50000电台45000报纸23400书刊33000网络平台3000其他5000合计424250八、效果评估通过这次活动，使公司的产品迅速为公众所熟悉、认知，相信能够增加产品对公众的影响，在公众心目中树立其形象，增强公司的美誉度。