白酒淡季促销活动方案.docx

《白酒淡季促销活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《白酒淡季促销活动方案.docx（18页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、白酒淡季促销活动方案许多白酒品牌不单是旺季难旺，且淡季更淡，那末怎样设计白酒的促销活动方案呢？下边给大家介绍对于白酒淡季促销活动方案的有关资料，希翼对您有所匡助。白酒促销活动方案篇一1、营销意识不强：许多公司决议者第一在主观意识上就以为夏季是白酒的淡季，销量下滑或者产品走不动都是很正常的现象！而正是这种任期自然销售的大略意识才导致了大部份白酒公司在淡季营销上缺乏主观能动性，没有在淡季到临以前做好有关的市场防守工作，在淡季的时候也未把要点真实变换到市场营销和管理上来！进而因为准备不充分、战术不适合，而丧失了在淡季的整体竞争力。2、产品市场定位禁止导致淡季更淡：炽热的夏季是饮料和啤酒等产品的旺季，

2、作为白酒产品而言，要想在这个季节实现较大的销量，就一定在产品种类、构造与品位长进行合理的调整。整体来看，在夏季，白酒市场高档酒和低档酒（如光瓶酒）的销售弧线变化不是很大，往往喝白酒或者送礼的花费者在夏季基本上还是依旧购买，而转喝啤酒、红酒等产品的花费者基本上以中青年人居多。所以，要坚固白酒的主流花费集体，在夏季是不宜主推高度酒的！但反观我们的许多厂家是冬天主推的什么产品、在夏季还是依旧摆放在货架上，即没有依据季节变化的规律性来合时调整产品的合理构造，以致淡季更淡。3、促销战术不当使淡季战绩不好：在炽热的夏季，笔者看到包含好多名优产品在内的白酒公司都在搞买一赠一活动，可多半厂家送出去的其实不是花

3、费者最想要的，因为他们送的都是相同的白酒，毕竟白酒自己在淡季就是不太受欢迎的，即使你送的是一个产品或者其余红酒产品，但成效都不会太理想。象全兴大曲就会促销，卖出一瓶就送六瓶矿泉水，因为相对来说，水饮料在夏季比酒受欢迎些。所以，在淡季的促销策略上，我们的白酒厂家不可以一搞促销就来健，必然要想法怎样抓住花费者的真实需求所在才是要点！4、缺乏强有力的品牌作支撑：我们往往会看到这样一种现象，那就是许多白酒品牌、特殊是高档白酒一旦离开了促销攻势产品在商场就基本叫停，在淡季更是暗淡经营。为何会有这样的结果？因为这样的白酒产品固然卖了个好价钱，但因为自己在产品著名度与美名度方面极度匮乏，进而不可以依靠忠诚度

4、较高的、极其坚固的花费集体来支撑市场的更大发展。所以，高价位的白酒品牌还一定拥有高价值的品牌基础，不然，将很难成立起坚固的花费基础。5、自欺欺人的淡季营销手法导致有名无实：此刻许多的白酒厂家也实现了在淡季的稳固增添，可他们实质上无非把产品的库房换了个地方，表面上看是销售出去了，但实质上并无被花费者花费掉！造成这种结局的病根在于：我们的厂家在淡季到临以前是想方想法让经销商进货，一些片区的业务人员为了博得淡季的业绩，也是拼死把货往经销商那边压，但这些实质上并无真实解决公司在淡季的销售问题。6、厂商各自为阵：每逢白酒淡季，厂家与各级渠道商及终端零售商因为没有形成有效的合力，以致淡季门庭冷淡。这方面，

5、一是厂家对淡季营销战术没有进行彻底的灌输与履行，经销商的行为往往也与厂家的意向相违反；另一方面经销商在淡季过于依靠厂家的促销，缺乏主动意识，有的更是把主力投入到其余热卖产品上去了，这样一来，导致淡季更淡。那末，在淡季我们又该怎样做呢？1、在旺季为淡季打好伏笔：淡季压货这是个广泛的市场现象，也是各行业的一个通病！要点是除了季节性要素外、影响产品滞销的其余因素能否都已解决？这一点很重要！自然彻底解决是比较艰难，但我们必然要扭转劣势，假如在旺季都没获取有效的解决，在淡季勿须怀疑自然是火上浇油了！一是白酒的品责问题（象质量、口味等）；二是产品价钱问题；三是市场推行问题（如推行方式不当）、四是购买力问题

6、（如销售不对路）、五是厂商合作问题、六是著名度问题。普通状况下，一类问题厂家能够改良，二类问题厂商两方能够协调停决，第三方面问题往往是最广泛的，也惟独除去了这种问题的阻挡，最后几个问题才简单缓解。实质上淡季销势低迷这是市场与产品的实质现状，但我们能够经过其余门路改变困境。好似人身上有一痛点，我们不单要按摩痛点，还须推拿周边部位，在淡季缓解白酒库存压力和销售不畅的道理其实也是这样的！有这样一个例子，某地方白酒品牌曾经在A市很热卖，寻常在家门口的促销活动也就做得较少，到了4-9月和其余产品差不多，销售渐渐呈下滑趋向，可是考虑到淡季情由可原也到任其发展！可此后该市的白酒新品牌陆续增加，有不少是外来强

7、势名牌，本来在夏季还基本能够保持，但在强手的夹攻中很快即是走货极度迟缓，经销商们也是叫苦不迭有的旺季一过不单大幅度减少进货，还干脆经营其余产品。在发现这个问题后四川画龙点睛策划机构为他们实时采用了旺季为淡季促销的方法，收到了意想不到的成效。一方面在春节时期，对在各大商场和商场凡购买本品的顾客，均赠予一张印有日历的精良优惠金卡（优惠卡有效时间是一年，可重复使用，同时规定凡在五一节到八一节时期的任一时间里购买本品牌的顾客均可获取礼物一份，并能参加抽奖）；这样不只加深了顾客对品牌的感情，还促进了一部份顾客在淡季时又再次购买。另一方面同时派大批促销员到居民区去赠予优惠金卡，并在大型、集中的社区睁开免费

8、品味活动，因为该公司产品口味风味不错、且价钱适中，这样一来不只增添了白酒在旺季时期的销量，且许多的市民在淡季相同也拿着优惠卡来购买。所以，在旺季为淡季销售打好伏笔很要点！2、调整合理的淡季品种构造依据不一样的花费层次和花费习惯调整在淡季的经营品种也是为淡季促销的有效方法。在淡季，真实饮酒的花费者还主假如以中低档酒为主，这部份花费集体主要集中在城市低端和乡村市场，其寻常的白酒饮用量相对旺季必然减少，所以，可针对其推含量较少的小瓶酒；而针对中档花费层次，可量身定做一些低度酒；就高档花费层次而言，他们多习惯于夏季喝红酒或者啤酒，寻常购买高档酒也主假如商务应酬、会议宴请或者馈送方面。所以，针对这部份花

9、费者应在品牌文化、广告诉求等方面多做文章。此外，我们也能够在淡季的时候推出白酒新品种，经过差别化优势和竞争品牌睁开角逐，这样一来也能够说是旺季前的一个热身准备运动。3、增强对零售商的开辟业界有句俗语叫做旺季做销量、淡季做市场。其实，假如没有市场又哪里来销量呢？在淡季不停开辟市场，不单意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶！要点是还可以为淡旺季的竞争确立坚固的基础。举个简单的例子，某市有500家店在卖都没有，而假如你加大了拓展范围，就有可能还远远超出500家的数目，自然细化到每一个店你的销量可能不如旺季，且营销成本上涨，但毕竟你的整体销量还是不错，且多了几块地盘，如策略获取，到了旺季会更有大的产出。建议在

10、淡季的时候，我们要不停拓展销售盲区，应特殊着重对对零售商的开辟，如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档以内的餐馆，这些不起眼的零落型小店往往经过有的开辟、拜见、回访、促销会实现更多的白酒零售。白酒促销活动方案篇二白酒市场一旦到了夏季，其销售额会大幅度的降低，这就是业内人士所谓的白酒淡季的没有疲软的市场，假如公司一味的相信淡季，在淡季无从下手，那就会堕入了营销的误区。一些白酒公司特殊是中小型白酒公司，市场一旦进入淡季，即将压缩各项开消，刀枪入库，马放南山（减员），一片消声匿迹的情景，无能为力的姿式。这种做法不单简单把先期夯实的市场基础给毁于一旦，更简单给其余擅长利用机遇竞争者供给机遇。所以白酒公

11、司应彻底转变淡季意识，建立淡季不淡的斩新理念，只需市在人为，淡季完整能够防止，能够经过一系列的方法博得市场机遇。一、创新销售产品公司针对白酒淡季市场的到来，要掌握花费者的心理需要，进行产品研制创新，开辟出适销对路的产品。即白酒公司在夏季到临以前，就能够开辟出一种无碍痛饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏季白酒，改变白酒纯真火气逼人的固有风格，赋予白酒冷热兼容的新特征，创始出夏季热卖的新卖点。再利用火热夏季进行反其道进行推行炒作，可能会达到一种令人日目一新、令人振奋、意想不到的成效。如山东鲁能公司20xx年针对夏季研发的夏季白酒小天下祁连冰川酒。该酒是鲁能公司依据唐宋名酿甘州胭脂绿的酿造基础，加之采自

12、冰川雪水成功酿制而成。小天下祁连冰川系列酒分别以风、花、雪、月命名，再现山东古代文化，打造成包含山东文化的中高档白酒。小天下祁连冰川酒这种特意针对夏季的文化酒很快占有了不小的市场空间，加之产品质量和包装也都不错，当年夏季市场十分走俏。二、创新促销模式在淡季，假如睁开大规模、强有力的对终端花费集体的推行及促销活动，返利于民，便可能浮现逆季花费，达到预料以外的成效。1、占领终端的头版头条各公司基本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等推行物料，只需这些推行物料能够占有着终端抢眼地点，占领销售终端头版头条，即即是销售淡季，这种宣传形式会影响到花费者的花费习惯，让花费者有种激动花费的欲念。如果条件允许的白

13、酒产品，还可以够联合终端策划一些创意性促销活动，让花费者主动参加、接触、饮用本产品，同时也为将来的销售增添埋下伏笔。2、增强社区促销当前，白酒终端竞争异样强烈，独一还可以称得上竞争单薄环节的营销渠道就是社区。因为社区促销面对的是消费者，所以，让产品直接与花费者当面，能够大大增添产品信息的流传成效。20xx年夏季，山东某白酒厂就利用七月份一个月的时间，在胶东各个县市、区进行专场文艺演出，选择的地址大多在居民比较集中的文化广场，进行露天演出，利用夏季人们夜晚纳凉的机遇，进行宣传，场场爆满，他们还发放一些小礼物，很受当地居民的欢迎，博得了居民的心。一些中小白酒公司，则经过在一些城市的社区巡回播放电影

14、的方式，吸引居民对本公司的关注，有的利用举办歌舞晚会的机遇，在现场同时搞起了免费品味活动，为了激发人们的兴趣和喜好，还搞起了有奖问答，赠予小礼物，这样，在居民的心中就留下了深刻的印象。3、促销赠品创新在夏季终端促销中，不少白酒采用了纯果汁饮料作赠品，如沱牌采用买一瓶就赠一罐500m1的茹梦心情系列纯果汁；而泸州酒则是买一瓶酒赠一罐汇源纯果汁。还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。比如，半亩地的酒嗦子包装瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小酒嗦子作包装已是很个性化了，又另赠四个与其相当的小酒盏，盛在一盒中古朴典雅神韵实足，早已让人爱不忍释了。他们还推出了买酒赠茶的活动，买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗪子、

15、酒盏是相同的白瓷质地，相同的精良新鲜，这样经过美酒与香茶的联系使花费者的购买欲念进一步提高。三、创新销售渠道。在销售淡季到来的时候，对一些白酒公司而言，可能需要调整自己的渠道重心，从大众市场，转移到团购渠道上边。对于中高档白酒针对政商务市场的团购，低档白酒针对普通工薪阶层、工地民工的团购、婚庆市场团购、甚至是夜场，都能够成为淡季销售的主渠道。如在淡季主办的各样宴请活动：婚宴、诞辰宴、老乡会、大型会议等，白酒还是主要的款待用酒，宴请市场是白酒淡季销售的一主要市场。固然团购市场是淡季白酒的重要销售渠道，但是这个渠道是不璀璨的，是隐形的，固然大家大概知道的团购消费方向，但我们不简单找到详细的团购花费

16、单位。团购花费资源拥有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依靠的是人脉资源、关系资源、权利资源和信息资源。这些资源需要长久的积累，而每一个人在这方面的资源都是有限的，普通不简单找到拥有许多团购资源的人。所以公司要做团购工作一定去找寻拥有人脉资源、关系资源、权利资源和信息资源的人，把分别的资源集中起来，为自己所用。所以，在淡季若想有突出成绩，就一定拥有团购客户档案，优秀的客情关系。比如：婚宴、会议、聚会普通都会经过预约台联系，往往花费的大单位也与预约台的人熟习。假如酒店的预约台人员能够成为我们的兼职业务员，这块业务也是一条淡季销售很有潜力的销售渠道；假如我们赐予酒店预约台人员必然的提成，相信他们会接受的。同时我们与酒店预约台的人成立联系比我们找寻各大