【《销售人员个人实践总结（论文）》1500字】.docx

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1、销售人员个人实践总结今年,我在重庆S企业管理有限公司进行了一段时间的实习。这期间公司的同事给了我很多的帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤，也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。掌握基本技能第一，销售人员首先要嘴勤，勤问勤说。勤问就能尽可能多地搜集信息，掌握项目进展情况，得到别人的意见和建议。勤说就是要随时随地在适当的场合宣传你的公司和你的产品。第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出来

2、的，是跑出来的。要勤于访问你的客户，你的伙伴。你要和客户建立感情、交朋友，不勒跑是做不到的。第三，是手勤，勤读勤记。随时更新你的公司产品市场知识，随时记录整理你的信息，并且向有关人员提供信息。第四,是耳勤日勤，勤听勤看。如今的市场竞争在很大程度上是信息的竞争,在一个项目上，谁掌握的信息完全准确谁的赢面就大。因此，随时掌握市场动向、客户动向、对手动向、产品动向要求销售人员耳聪目明。第五，是脑勤，勤思勤省。要勤于思考你的计划和策略。善于分析、总结、改善、提高，善于创造。要善于动用你所有的知识和思维对已经发生、正在发生的和将要发生的事情做认真的分析，分析不清是不轻易下结论的。在紧要时刻，“吾日三省吾

3、身”恐怕是必要的。业务水平提升真正做到了理论和实践相结合,在实习的时候遇到很多的困难,特别在心态这一块有很大的改变，刚开始的时候做什么都急，对工作茫然，不懂怎么去打电话,不懂怎么去跟顾客沟通，在公司领导的指导下,我也很虚心、很努力的去学，很快的我就学会了打电话的技巧,而且能很好的和顾客沟通,能把握说话的分寸,能从侧面的话题来了解顾客的相关信息。把所有的工作流程都熟悉了,也可以独自一人去做客户了,学会了很多沟通的技巧。学会了从很多角度来分析顾客的需求,能很好的去抓住顾客，了解顾客的所需，很有针对性的去做顾客的服务。服务行业需要用心的去做,真正的做到为顾客着想,并不是为了销售而销售,而是做到销售的

4、最高境界爱的传递。这次实习进一步的培养自己的实践动手能力、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际的工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质。劳动态度在实习的阶段，我怀着满腔的热情投入到工作中去,刚进公司什么都不懂,在公司的领导下我很快的进入工作状态,并且表现出色。在刚进公司的时候,每天的工作都是打电话，学会了打电话的技巧，针对不同的顾客需要用不同的语气去应对,在打电话的时候会遇到很多拒绝,这就考验了我心里的承受的能力，刚开始会觉得心里很受挫,慢慢的来那种承受能力变好了，就觉得很正常了。熟悉了工作的流程之后,每天除了打电话邀约顾客来参加活动,每天必需安

5、排时间去上访顾客，上访顾客的目的是帅选顾客,熟悉顾客的背景，对顾客要常关心问候,让顾客信任自己，在顾客的重要日子送上我们最真诚的祝福,销售最高的境界就是爱的传递。我在实习的感触最深的是不要为了销售而销售,而是真正为了人们的健康着想。纪律方面在实习期间，我时刻严格要求自己，自觉遵守公司的各项规章制度，吃苦耐劳，努力工作，在完成领导交给的工作同时，有时候协助其他同事开展工作，并在工作过程中提高自身各方面的能力。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中,我却学到了不少东西,也受到了很大的启发。我明白,今后的工作还会遇到许多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信:只要我用心去发掘,勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。