【《我国小微外贸企业的发展现状和策略（论文）》9600字】.docx

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1、我国小微外於企业的发展现状和策略摘要面对复杂多变的全球贸易环境,小微贸易企业属于我国外贸发展的一个重要力量，也推动了我国外於经济更好发展，不过为了推动小型外赞企业的更好发展也推出了各种优秀政策给予扶持。但是小薇外贸企业在实际经营中也存在很多方面的问题，所以要想促使小微外贸企业的更好发展，就必须解决在实际经营中存在的各种问题。小薇外贸企业在经营中依然顺应了传统的经营思想，对当前的市场缺乏足够的了解，针对外部市场也缺乏良好的拓展能力，对国外市场也没有展开细致的调研和分析，产品在结构分布上极度不合理，缺乏附加值高的产品。诸多存在的问题可以通过跨境电商平台来进行改进。本文首先探索了当前小微外贸企业经营

2、中的基本特点，分析在实际经营中存在的各种不足，并针对这些问题提出相应的改进措施，进而推动小薇外贸企业未来更好的发展。关键词：小微外贸企业；现状；策略目录1结论22小微外贸企业的理论介绍22.1 小微外贸企业的界定22.2 小微外贸企业的特点23小微外贸企业的国内外发展现状33.1 宏观环境分析33.1.1 政治法律环境33.1.2 经济环境33.1.3 技术环境33.1.4 社会文化环境43.2 微观环境分析4321产品和客户的状况43.2.1 研发和生产状况43.2.2 营销网络53.3 针对我国小微外贸企业在市场环境中的SWOT分析53.3.1 优势53.3.2 劣势53.3.3 机会63

3、.3.4 威胁64小微外贸企业的问题分析64.1 小微外贸企业抗风险能力差64.2 大多数产品缺乏竞争力74.3 拓展外部市场能力不足75小微外贸企业的优化策略85.1 提升企业抗风险能力85.2 产品创新85.3 提高拓展外部市场能力9参考文献101绪论当前我国是按照出口额低于3,000.000美元作为小微外贸企业的界定。小微外贸企业出口量无法和大企业相比，但是我国的小微外贸企业非常多,所以小微外贸企业在实际经营中可以为更多人员提供就业岗位，更好地推动我国社会经济快速发展等等多个方面的作用。小微外贸企业在实际经营中生存更加困难，主要原因是不像大型外贸企业资金雄厚、技术力量强大等等，这些都是当

4、前我国小微外贸企业面临的实际困难。国家为了支持企业的更好发展和进步，逐步地推出了各种改进创新措施，激发企业不断地进行颠覆性的创新和改革。针对中大型外贸企业来说他们具备足够的资金和技术力量来展开各种颠覆性的创新投资。但是作为小薇外贸企业来说他们由于缺乏资金的支持,在改革的过程中要充分考虑企业实际的生存问题，因此众多的小微外贸企业在创新的过程中一般都会选择投入成本比较低、风险比较低的项目，这种创新针对处于发展实际的小魏外贸企业来说也是一种很好的方式。2小微外援企业的理论介绍2小微外货企业的界定按企业类型分，我国外贸企业可分为生产型外贸企业和贸易型外贸企业；依照在国际国内市场占有率、企业品牌意识、生

5、产流通范围等，我国外贸企业可以划分为出口一般制造产品的生产型外贸企业、较为成熟且拥有自主品牌的外向型外贸企业、一般的贸易型外贸企业、以内需为主的传统外贸企业及以内需为主的科技水平较高的企业。2.2小微外贸企业的特点小微外贸企业和中小型外贸企业商品经营规模非常小，主要体现是出口数量比较低，同时整体的人员数量非常有限。一般情况下小微外贸街的人员数量只有10人左右，在实际运行中也缺乏完善的管理体制。其次，小薇外贸企业日常的经营管理模式更加灵活。从管理模式上对小微外赞企业进行分类主要包含了个体型、职能结构行、简单直线型三种类型。当前我国的小微外贸企业基本上都属于是简单直线型,企业的业务员基本上都是由负

6、责人直接担任，其他的人员负责日常的其他工作，在实际工作中并没有清楚的职责划分。在这样的小微企业管理中,负责人更加关注的是员工的工作效率，从而降低企业的运行成本。随着我国互联网经济的不断发展和进步，当前全球各国也创建了良好的互联网发展平台，通过这样的平台促使小微外贸企业的运营成本得到很大程度的降低,小微外贸企业可以充分借助互联网渠道来提升企业的整体盈利能力。3小微外贸企业的国内外发展现状3.1 宏观环境分析3.1.1 政治法律环境全球的政治环境会直接影响各个外赞企业的良好发展。当前我国正在经历中美赞易战，两国之间的政治较量对我国的社会经济也带来了极大的影响。作为外贸企业面对当前的市场情况。，要积

7、极地发挥我国社会经济的作用，从而找到推动企业未来良好发展的策略。通过对全球的政治展开分析可以看出，依然存在大国强权等形式，这种情况相对发展国家来说也会带来较大的影响，作为外於企业在展开业务的过程中，需要对当前的全球政治形势展开分析,从而找到更加适合企业自身的外贸发展方向。通过我国当前的政治展开分析可以看出，当前我国的社会经济发展非常稳定,作为我国的外贸企业未来更好的发展奠定了坚实的基础,但是我们应该也看到大国强权政治带来的各种不良影响,外货企业面对这种国际政治也需要展开积极的探索和分析，从而找到更好的应对措施。3.1.2 经济环境当前我国的经济发展形势非常好，一直处于稳定的良好发展形式，这种市

8、场环境对小微外贸企业来说也提供了良好的市场环境。但是也应该关注到全球各个国家经济形势发生的巨大改变，受到中美贸易战的影响，美国采用他们的强权来阻止中国经济的良好发展，无形中会严重影响我国的经济，未来这种情况持续存在，如何有效应对，也是包括外贸企业在内的我国外贸企业的重要课题。通过对全球各国的经济形式展开分析可以看出,有热点也有摩擦，像欧美这样的发达国家采用各种手段来打压我国经济的迅速发展,我国的一些大型的赞易企业在多年的经营中也积累了一定的经验，面对这样的市场环境仍然找到了市场发展的机会。非洲国家经济基础非常差,和我国又存在良好的国际关系，和非洲国家展开贸易的过程中也需要考虑多个方面的因素，这

9、样才能推动外贸企业的更好发展。3.1.3 技术环境技术针对外贸企业来说占据了非常大的作用。主要原因是外贸企业自身如果缺乏良好的技术，在实际经营的过程中就需要通过进口来实现，无形中会增加企业的运营成本，会直接给外贸企业良好的业务开展带来较大的影响。所以作为外贸企业要不断强化自身技能水平的不断提升，在展开外贸业务的过程中也需要充分考虑企业自身的技术能力。相对外贸企业来说在实际经营过程中最大的目的就是为了实现双方的共赢,外赞企业自身不具备生产和技术开发的能力，如果可以实现再生产和技术上都比较高超的企业展开合作，来实现更好的贸易往来，也是外贸企业未来需要充分考虑的问题。3.1.4 社会文化环境本国土的

10、社会文化也会对国际货易带来较大的影响,尤其是具有明显差异化的当地文化风俗：法律制度、教育问题等等。在展开外贸业务的过程中就需要充分考虑这些不同的社会文化因素，才能确保贸易业务顺利开展。其次，在洽谈外贸业务方面，在谈判和合同履行的过程中要充分考虑不同国家人员的文化不同，要做到相互尊重和包容。在进行谈判之前需要提前展开深入的调查和了解，做好谈判人员的培训，只有提前做好这些工作才能确保最终合作的完成。再次，2019年年底即将爆发一场影响全球经济的浩劫，2019年12月，湖北省武汉市在开展流感及相关疾病监测的期间，发现众多人员感染了病毒性肺炎，最终经过确诊这种属于传染性的病毒感染。之后这种疫情开始蔓延

11、到全球各个国家，给大众生活带来极大影响的同时，对我国的外贸也带来了非常大的冲击力。首先,受到全球疫情的影响，影响最大的就是依赖人员流动和货物出口方面的业务，通过海关总署提供的相关数据显示可以看出，今年一月份和二月份的我国的外货总额数量为4.12万亿元，下降幅度达到9.6%,其中，进口总额为2.08万亿元，下降幅度达到24%,出口总额为2.04万亿元，下降幅度达到15.9%,这是我国近八年来第一次出现年初赞易量下隆的情况。展开分析，首先你受到全国疫情的影响，很多外贸企业出现停工情况，大量人员开始滞留家中无法进行流动，最终导致大量的外贸订单直接取消,其次，受到疫情的影响很多国家在出口方面制定了一定

12、限制措施，甚至有些国家直接禁止货物进出。3.2 微观环境分析3.2.1 产品和客户的状况小微外贸企业整体经营规模非常有限，但是在我国数量却非常多，企业产品和营销渠道也非常单一。发展到2015年我国已经达到2万家以上的小微外贸企业，小微外贸企业数量占比全国外贸企业数量的78%,实现的贸易总额达到1500亿美元，占比我国出口贸易总额的7%左右。小薇赞易企业由于自身的经济实力非常有限，大部分出口的产品都非常单一，而且都是以简单的加工为主，受到资金的限制也无法展开多样化的产品种类，在市场中缺乏良好的知名度。在这样的贸易环境下小微企业的市场竞争力就非常低，产品整体的盈利能力也非常低。小微企业因为考虑成本

13、问题在市场营销中手段也非常单一。随着当前我国电子商务的迅猛发展和进步，小微企业也开始选择成本比较低、效率比较高的网络营销模式。322研发和生产状况当前全球各国的市场经济非常不景气给社会外贸企业也带来了非常大的影响,导致小微外贸企业直接出现销售额大幅下降，企业整体利润降低的情况，面临当前市场压力，小微企业通过收缩政策来维持正常的经营。很多小微外贸企业通过精简员工来降低企业的运行成本。通过小微企业的这种发展形式也充分看出当前他们对未来不看好的心态,这种情况直接影响了企业的人员数量不断降低，同时对我国未来社会经济的良好发展会带来更大的影响。未来企业如果出现持续精简人员的情况，势必会导致小微外贸企业未

14、来更好的发展。3.2.3 营销网络随着计算机的不断完善和大量普及，物流系统正在由先前的信息分散型动型向信息智能驱动型转变，这就要求信息系统在未来的应用中要更加具备智能化的功能。做服务行业的第一次改进和创新，当前智能信息系统的应用正在逐步的有原来的人工转向数字智能化，在使用方面从订单开始到最后的跟踪反馈，每一个环节都在体现智能信息的重要性，未来发展较更加重要。智能信息在不断地发展和改进中也逐步的提升了各个方面的技术，同时也带动企业在实际运行方面技术得到翻天覆地的变化,因此作为外贸企业要不断地强化当前信息技术的应用，创建符合时代发展的管理体系，从而实现和国际水平接轨。3.3 针对我国小微外贸企业在

15、市场环境中的SWOT分析以某公司为例，该公司属于一个小型外贸企业，主要销售的产品属于已经边缘化的铁路机车类机电，这种设备在实际应用中局限性非常大，因此销能市场也非常特殊，针对这种企业只能在艰难的市场环境中维持生存，要想得到更快的发展非常困难。虽然公司也在积极地进行改革和创新，但是在实际经营中面临了很多困境和风险。本文采用SWoT方式展开剖析。3.3.1 优势1 .具有清晰的产权，比较简单的股权结构,债权分明，员工具有比较高的工作效率，企业推行的是自负盈亏。2 .比较灵活的经营方式，虽然受到全球经济的影响给企业带来了找到的影响，但是公司可以第一时间做出积极的市场反应，通过各种措施来寻找新的发展机

16、会。3 .具备专业化的经营能力。企业的经济能力非常有限再加上企业规模非常有限，在经营中按照市场细分展开精准营销，公司销售的铁路产品占比销售总额的80%左右，产品基本上都是火车动力方面的,并没有找到的技术含量。当前公司也缺乏更多开拓市场方面的能力。4 .比较低的运营成本,简单的组织架构让企业在管理和沟通中很大程度上降低了经营成本OO332劣势1 .缺乏充足的资金，市场融资非常困难。正常经营中可以展开融资的渠道非常有限，虽然国家给予了一定的政策支持，但是在条件审核中非常严格，各大银行考虑到多方面风险针对企业的融资也不能给予及时的支持，小微企业在融资方面非常困难。2 .缺乏良好的信誉度，受到贸易公司这个名号的影响，很多的供应商对这种赞易公司从思想上并不是很信任,随着社会经济的发展很多