【《S地产公司销售人员薪酬方案优化设计（论文）》3500字】.docx

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1、S地产公司销售人员薪酬方案优化设计一、背景介绍（一）新基业地产公司简介1（二）新基业地产公司现行的销售人员薪酬方案2（三）销售人员对公司薪酬的满意情况3二、新基业地产公司销售人员薪酬方案存在的问题5（一）员工工资薪酬水平较低5（.）精神励人缺6三、新基业地产公司销售人员薪酬方案的优化设计6（）善工薪酬制度6（二）增加精神激励机制7总结参考文献薪酬体系是影响企业前景是否能实现员工与公司关系的重要原因之一，好的薪酬方案是薪酬管理的关键。合理公平的薪酬管理体系对提高员工企业归属感，防止高端人才外流，具有非常重要的意义，同时也能督促员工不断的更新自己的综合素质。人才竞争尤其是高素质专业的人才竞争成为目

2、前房地产企业之间的竞争焦点，因此有优秀的具有非常重要的作用。一、背景介绍（-）新基业地产公司简介新基业控股是江苏著名的民营企业，前身为鹏天投资（控股）有限公司，创建于2014年，公司员工数百人，累计总投资金额逾30亿元。集团坚持以专业铸造精品，是一家集房地产开发、建筑总包、规划设计、酒店管理、商业管理、物业服务等为一体的综合性多元化集团公司。目前新基业地产处于发展初期，为中小创业型企业，目前有地产投资开发项目7个，分别在南京，威海，常州，苏州，滁州五个城市，2023年有2个项目待入市，同时多个项目再谈，亟需做好人员的储备及培养。由于公司为初创型企业，市场知名度尚低，内部销售人员薪酬制度存在的一

3、定的缺陷。因此，如何做好销售人员薪酬方案的设计，提高销售人员对公司的满意度，为现阶段公司发展首要任务。(二)新基业地产公司现行的销售人员薪酬方案新基业根据自身的实际情况，在明确人员分工和指责的情况下，制定了较为合理的组织结构，公司制定了较为完善的薪酬制度体系，不同岗位的员工适用不同的薪酬制度，新基业具体的工资情况如下：综合职员工资二岗位工资+技能工资+工龄工资+补贴+奖金+其他福利，通过下表可知，新基业员工的基本工资过低，岗位工资占比60船而绩效工资目前只占10机表1-1新基业销售人员薪酬构成新基业的薪酬基层员工和管理层相差很大，有时相差两倍，最底层1级销售员工每月工资是3000元，而部门主管

4、、经理的工资近6000元，具体情况请见下表:表1-2新基业销售部门中高层人员工资(元)等级1-U/JU冈位基本工资5销售部经理5000-60004销售部主管45003销售专员35001新人(1年以下)3000新基业有着自身较为完整的惩罚制度，同时对于销售员工的不良行为进行统一惩罚，在执行奖惩方面上级领导有着自身的领导权，在绩效考核对迟到、上班偷懒、业绩未完成、与同事冲突进行惩罚，按照次数进行相应的惩罚，一般一个月为3次以内，超过三次面临被开除的危险。表1-3新基业销售人员的惩罚制度(元)次新错误类型迟到上班偷懒与同事冲突业绩未完成15050100300270701505003IOO100200

5、800（三）销售人员对公司薪酬的满意情况本设计调查采用的是匿名式问卷调查，要求被调研人本人亲自在不被干扰的情况下填写，并限定期限回收，向销售部门的员工共计发放问卷50份，最终回收50份，问卷回收效率100%,问卷有效率100%。本次调查选择的员工包括不同学历以及不同工龄的员工。表1-4样本结构分析项目选项比重性别女48%男52%25岁以下12%26-30岁22%年龄31-35岁34%36-40岁12%40岁以上20%6个月30%1年12%工龄3年22%5年18%5年以上8%数据来源：问卷调查1.该公司销售员工月收入数据分析月收入图1-1月收入统计图通过分析问卷，可以得出，月收入在3000元以下

6、的人数有28人，占据参与调查总人数的56%0工资在3000元5000元的有18人，占据参与调查总人数的36%0工资在5000元以上的有4人，占据参与调查总人数的8机2 .员工对于薪酬制度的满意度数据分析薪酬制度满意度非常高较高不确定较低非常低图1-2薪酬制度满意度统计图通过分析问卷，可以得出认为自己薪酬水平较低的人有15人，占据参与调查人数的30虬认为自己薪酬水平非常低的人有8人，占据参与调查人数的16%。3 .该公司薪酬制度科学性数据分析薪酬制度科学性评价通过分析问卷，可以得出，在参与调查的人当中，认为公司的薪酬制度不够科学合理的有22人，占据44%。认为公司薪酬制度非常不合理的有15人，占

7、据30%04 .公司薪酬制度公平性数据分析薪酬制度公平性评价40%35%30%25%20%15%10%5%0%非常公平比较公平34%不确定不够公平完全不公平图1-4薪酬制度公平性评价统计图通过分析问卷，认为公司的薪酬制度不够公平的有17人，占据34%o认为公司薪酬制度完全不公平的有15人，占据30%o5 .该公司薪酬制度对员工的激励性评价数据分析薪酬制度对员工激励性的评价通过分析问卷可以看出，认为薪酬制度激励性一般的有29人，占据参与调查总人数的58%,认为薪酬制度激励性不够的有13人，占据参与调查总人数的26%O二、新基业地产公司销售人员薪酬方案存在的问题（一）员工工资薪酬水平较低新基业销售

8、部门基层员工的薪酬很低，通过表1-2可以发现，目前销售人员分为1-5级，刚入职1年以下的新人工资平均是3000元，2年以上的老员工工资也不到4000元，相比之下。销售人员越到高层，工资的差距越大。工资高低程度也决定了他们在工作中的态度问题，基层员工的薪资过低（不足4000元）会降低了工作的效率，以及众多没有能力的销售人员乱跳槽等情况。在薪酬方面与销售人员所在的阶层不符时，会影响公司的效益问题，或者是有的销售人员薪水太低，或者太高，使薪酬影响销售人员的内心平衡影响效益，有时候因为新基业的薪酬不合理，则会导致底层的销售人员罢工，影响工作，使工作无法顺利的展开。（二）精神激励欠缺由表IT可以看出，新

9、基业的薪酬构成存在着很多的问题，一般都是按照物质奖励为主，同时，主要以工资为主，其他激励只有一般国家规定的法定福利，五险一金。新基业往往忽视了另一种薪酬，即精神奖励，有些销售人员往往会追求一些精神方面的鼓励，使他们能够积极的面对工作上的问题，以及在工作中的态度。对于工作的激励往往其实可以采取一些精神方面和物质等方面相结合，来调动销售人员的积极性，这样能够在物质奖励上和精神奖励上都能够发挥出激励制度的作用。并能够在工作中和实践当中可以看出很多的公司的奖励机制以物质上的奖励为主要的。精神鼓励为辅助的。这样能够获得更好的收益，达到双赢,同时，在有很多的企业上基本使用更多方式激励的公司基本上没有多少，

10、同时他们相互之间存在着很大的差距。这样也会引起一些销售人员对些制度不完善的公司产生一定的不满。三、新基业地产公司销售人员薪酬方案的优化设计（-）完善工资薪酬制度首先面对不同员工工资差异较大的现状，新基业应该在工资中进行平衡，适当提高底层员工的基本工资，如初级销售人员的工资提高到3800元，资深销售员工的基本工资提升到4200元，这样不仅使销售人员工资相比更加公平，也可以激励基层员工的工作积极性。新基业应该实行透明的薪资管理制度，这样更有利于创造一个公开公正的企业环境，也有利于保障员工的切身利益。那么实行公正、透明的薪酬制度制度的做法，具体来说包括：适应新时期人力资源开发心理需求的变化，废除薪酬

11、保密制度，实行更加公开透明的薪酬制度。为员工创建更清晰，更具体的路径。通过建立透明公平的薪酬体系，可以公平,公正地评估员工的工作,减少员工的怀疑，加深员工的认可和信任。（二）增加精神激励机制每个销售人员都有一种积极向上的心态，如果获得一些荣誉那么这个人将会对这个社会群体产生更大的益处，在工作上能够发挥出巨大的潜能，因为它获得的荣誉能够满足他在工作上的需求，得到别人对自己的认可，那么在工作中则会更加的努力追求更优。在一些工作劲头十足的销售人员，应更加的激励这样就能爆发更大的正能量。表1-5新基业销售人员精神荣誉激励设计荣誉评选范围奖励形式首席销售人员每年评选一次，评选对象为所有的销售人员，对销售

12、人员的综合素质进行评选荣誉证书及现金奖励每月之星每月评选一次，从所有销售人员中评选出一个每月工作绩效突出的人，评选为每月之星荣誉证书及现金奖励年度之星每年评选一次，从所有销售人员中评选出一个每年工作绩效突出的人，评选为年度之星荣誉证书及现金奖励总结本设计通过分析新基业地产公司销售团队的薪酬方案来对企业的销售团队薪酬设计进行分析，再结合公司的战略管理、薪酬管理的实际情况以及目前较为成功的管理体系对企业进行薪酬体系的优化。员工绩效不只是员工，它是关于员工的积极性。进步员工的表现，可能与员工的进取的技术开始，或者改变了员工的积极性。以期能够改变普通员工的绩效考核，极大地提高员工的积极性和稳定性的客观状态。参考文献1姜灿.WM公司销售人员的薪酬体系优化研究D.上海外国语大学,2023.2蒋迎辉.促进销售人员职业成长的薪酬策略探讨J.成都师范学院学报,2023.3李媛.康汇百年公司销售人员绩效考核体系设计D.中国矿业大学,2023.4杨丽娟.成达公司员工薪酬方案优化研究D.兰州大学,2023.5赵静思.KY公司中层管理人员薪酬体系改进研窕D.西安电子科技大学,2023.