奥林匹克花园排号客户分析.docx

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1、奥林匹克花园排号客户分析此次V1P客户排号统计分析，资料源为7月18日至8月31日的所有统计客户，共计I1O批。具体分析内容如下：（以实际登记项为基础）一、排号客户背景资料分析1.性别比例性别人数男65女45总110客户性别比例直观图2.年龄段分布年龄人数25岁以下226-35岁3836-45岁2746-55岁2356岁以上20总1103.登记区域分布区域人数宣武6西城10通州3石景山7海淀28丰台24东城4崇文4朝阳8昌平0房山2外埠1总计97登记区域分布直观图由上述统计分析可以得出此次排号客户的2点特征:1.25-55岁客户是本项目的主要意向客户。置业要求最高的客户群体年龄从36-45岁下

2、降到2635岁。2.海淀区客户占最大比例，其次为丰台区客户。介于本项目处于丰台区西南，对于适应南城生活的海淀丰台区客户有较强的吸引力。二、排号客户对产品要求分析1产品类型产品类型人数联排82叠拼9花园洋房32总123产品类型选择直观图2.户型面积户型面积人数120平米以下22180平米43200平米23220平米24240平米16总128户型面积意向直观图由上述，可以总结至目前为止客户要求的3个特点：1 .联排别塞在所有客户需求中占据绝对主力。这说明本项目在区域的品牌形象己经逐渐形成，并且高档住宅的需求在本区域有较大体量；2 .选择花园洋房的客户，较为偏爱120平米以下的户型，部分客户选择12

3、0平以上的户型。说明客户在本区域置业，要求较高的舒适性。3 .选择别里的客户中，相当部分选择了180平左右的经济型户型，本区域经济型别里具有很大市场。经济性是客户考虑本区域最重要的原因之一。单价意向分析首付款及优惠意向宜观图三、排号客户对价格及折扣意向分析1.单价意向分析单价预期人数6500元以下906500-6800元146800-7200元57200-7600元07600元以上0总1092.首付款比例及优惠意向分析首付款比例及优惠人数一次性-96折32首付80%-97折9首付60%-98折15首付40%-99折42首付20%-无折扣11总109综上可以看出：1. 本次统计周期内全部客户选择

4、的单价意向均在7200元/平米以下，95%以上客户选择6500元以下。由于单价意向反映消费者最期望的价格，较实际可接受价格偏低，因此并不能全面的、完全真实的反映客户可接受价格范围。但是，这种选择却客观的反映出客户期望价格与二期开发商期望定价的差距。分析可能是近期市场整体销售情况一般，给部分客户带来市场不景气，期望整体市场价格下降或暂时持币待购的感觉。2. 首付80%-97折的优惠比例选择的人数较少，其他几个选项中首付60%和一次性付款比例较为较高。这说明针对首付款比例而制定的折扣方案是基本合理的。这一方案既能促进销售，也保证了回款速度。随着样本量的增加，首付80%-97折的方案选择比例仍然较低，与预期出现一定程度的偏差。因此，建议现阶段保持原客户折扣方案，并进一步观察样本，以最终确定客户折扣方案。