北京蓝天科技发展有限公司海外上市可行性报告.docx

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1、对外经济贸易大学硕士学位论文北京蓝天科技发展有限公司海外上市可行性报告姓名：马靓鉴申请学位级别：硕士专业：高级管理人员工商管理指导教师：林汉川20061101摘要北京蓝天科技发展有限公司的主导产品一一燃油清净剂、燃油节能剂是一种 石油化工高科技的燃油添加剂。全部由有机化合物组成，不含任何金属物质，具 有清冼、保洁、分散、破乳、抗氧、助燃、防静电、防腐蚀的功效。应用“微爆” 技术的原理，彻底改善油品质量.在生产使用中不会产生有毒有害物质，不会造 成环境污染，属环保型产品。经国家权威检测机构进行严格的台架测试、道路行 车测试，在汽车燃料中添加本项产品具有节约能源和改善环保的两大功效。公司待开发的产

2、品：（1）醇类燃料节能清净剂，它可以改善乙醇汽油燃烧热值低、燃油油耗高、 腐蚀发动机等缺陷。（2）炼厂化学品助剂一一诸如乙烯生产装置用的阻聚剂，丙烯生产装置上使 用的降解剂以及常、减压装置和催化装置上用的中和缓蚀剂、成膜缓蚀剂等，都 有提高产品纯度，提高设备利用率的作用。公司有独立的研发机构，并拥有一批资深的专兼职研究人员。公司积极开展 与大专院校等科研院所及外国公司的技术合作，今后计划每年将用销售收入的3 5%,作为新产品开发经费。具体正在研发的方向有：1、石油替代品：如乙醇 燃油、甲醇燃油。2、节约石油工程：如加油站的油气回收利用技术和装置。公司产品在国内属新兴的高科技精细化工产品行业。在

3、西方发达国家也属于 成熟的产品，广泛应用在汽车的燃料中以及炼油厂的生产装置上。这一项目目前 在国内属独家开发，在技术上也有关键性的突破。对于环境保护、节约能源、改 善油的品质都具有显著的效果，是石油产品必需的一种不可替代的添加剂。2005 年全国汽车用的汽、柴油总量约为8000万吨，理想状态（全部添加清净剂）下， 清挣苑的市场份额约为4. 8万吨。而实际2005年清净剂的市场份额仅为1. 2万 吨。2006年全国汽、柴油总量约为17650万吨，随着汽车工业的发展，汽车用 汽、柴油总量也将会大幅度提高，清净剂的实际市场份额也会提高。公司采用直销与分公司销售相结合的方法销售产品，运用专业人士和合理

4、的 营销策略，完善管理机制，组织完成预期的销售任务。2000年的车用汽油国家标准中已经明确要求燃油中添加能有效清除积 炭的清净剂，也就是说炼油厂在成品油出厂时就必须添加燃油清净剂。公司根据 市场特点转换销售机制，将国内主要省、市原有代理商逐步变为分子公司，并在 其所属辖区设立代理商，具体营错策略如下：1、由总公司直接对石油公司销售燃油清净剂产品（包括将开发的醇类添加 剂）。2、分子公司主要作好售后服务工作以及燃油节能剂的销售工作一一小包装 产品（包括将开发的醇类添加剂）。3、公司将研制开发的炼厂化学品属高附加值产品，采用直接面对炼油厂推 介方式:进行销售。公司为保持已有的市场份额并寻求更大的发

5、展空间，准备在海外上市，计划通过 资产重组、上市融资约10000万元后，企业的年生产能力将提升为20000吨，年 销售收入近3亿元，预计税后净利润达5000万元；按行业P/E值预计企业市值 将达到40000万元。本论文研究的核心意义在于：在石油行业工作多年，积累了许多实际操作经 验，通过在学校的学习，从理论上得到更加全面的完善，从而进一步推动了公司 的运作和发展。我国是一个石油能源匮乏的国家，随着国民经济的飞速增长、人 民生活质量的提高，我国私家车的拥有量急速增加，根据2004年全国统计民用 车辆为2742万辆。其中私家车为1365万辆，全年消耗8000万吨汽柴油，每辆 汽车的年耗油量平均为2

6、. 1吨，现在这个数字已经远远超出。与汽车保有量相比， 汽、柴油的成本也在上涨，今年油价连续上涨三次，这是在其他国家宏观调控的 物价中前所未有的事情，节油，成为一个全民关心的问题。燃油添加剂其实早在十几年前就在市场上出现，只是当时没有引起或内人士 的注意，离消费者更是遥远，但是随着能源紧缺时代的到来节能产品引起了大 量的关注。我们公司从90年就开始进入添加剂市场，该项目的燃油添加剂通过 在国内市场十几年的研发、生产和销售，已经完成从当初去普及节能、环保知识 到现在消费者主动想用节油产品的一个消费观念的飞跃，在国内市场的占有率达 到80%,但是到目前为止，我们的产品只是通过中石油、中石化二大集团

7、来销 售，也就是说，油品是我们产品的载体。我们公司现在的发展已经到了一个瓶;颈阶段，因为国际原油价格的高涨，使 得炼油厂的利润急剧下滑，而国家对燃油零售价格的控制，使得炼厂成本没法消 化，所以，中石油、中石化二大集团把注意力转移到燃油辅助产品上来，有利润 的地方资本就会进入。我们公司在做好现有市场的前提下，必须把战略重点放到燃油替代品上，从 辅助产品的销售逐步进入替代品的研发，从对中石油、中石化的依赖销售转变为 对零售市场的主动把握，使得在以后发展过程中，能和寡头企业、垄断企业有一 个更好的合作，通过海外上市来寻求更广阔的市场机会、资本机会。这也是我们 在海外上市的长远意义所在，也是我本次研究

8、的主要方向和目的！关键词：能源、燃油添加剂、节能、海外上市AbstractOur country is relatively deficient on energy resources, especially on petroleum. The environmental status of our country is not satisfactory; and the pollutant discharged by motor vehicle has become the biggest pollution source in big and middle sized cities. Th

9、erefore, the two major problems we face are energy saving and environment protection.In Nov, 2005, President Hu Jintao expressed the primary contents of Chinas energy strategy in the summit of industrial and commercial leaders of APEC, those are intensifying the guidance of the policies of economiza

10、tion and efficient utilization of resource, persisting in economization priority and domestic orientation, relying on coal and developing diversely, and establishing a stable, economical and clean energy supply system. In 2005 we imported 0J3 billion tons petroleum which is approximately 0.95 billio

11、n barrels. If calculating on the international price of 67 dollars per Barrel, the cost of this is 63.65 billion dollars. However, the present utilization of energy in our county is lower, only 1/5 even 1/6 of developed countries, , whereas, the pollutant disclwge amount of taxis, buses and transpor

12、ters etc. are 15 times of the same kinds of vehicles in American and Europe. These series of data tell us that economizing on energy and protecting the environment are the tasks which brook no delay.Fuel oil additive as one of subsidiary products of fuel oil has gained attentions of professional res

13、earchers and the group of oil product consumption and the relevant prhcts are also abundant but before the establishment of standard for the petrol 司ich adds the fuel oil ad(tive in 2004, there was no national standard about so the quality of the fuel oil additive varies from one and another and the

14、 opinion on the effectiveness of oii-saving products also differs, thus the government, s desire for environment protection can not be fulfilled as well as the consumers dream of saving oil.After more than years research, production and marketing in domestic markets the fuel oil additive of this pro

15、ject has fully experience the change from the passive popularization of the knowledge about energy conservation to ths customer at first beginning to the active consideration of using oil-saving product of the customer at present. After occupying 80% domestic maet share, seeking a broader market thr

16、ough overseas listing has become the development strategy of the company Through the comprehensive analysis of market prospectsi marketing strategy and development of the substitute of fuel oil to get the foreign capital support and introduce the advanced management philosophy then to gain the success in overseas listing.Keyword ： Energy, Fuel Oil Additive 5 Energy Economization , Overseas Listing第一章：项目概述一、项目产品1、