付费直播内容提炼.docx

《付费直播内容提炼.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《付费直播内容提炼.docx（4页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、付费直播内容提炼今年返乡潮会是白刃战，尤其是对于刚需项目来说，刚需客户普遍躺平，且竞争对手除了其他楼盘又多了二手房，需要极大的扩大客源和提高转化力提高客源线上靠抖音，线下靠创新自渠提高转化力靠定制化策略，靠私域模型一、抖音人设搭建：想好怎么变现再做抖音，想好什么人设再做抖音1、变现路径：卖房、卖课、音浪、播放量、广告2、六大人设：置业顾问实在、团购经理特惠、营销高管权威、行业专家专业、专业工种真实、新老客户客观3、个人特点、对标账号、目标客户画像、目标客户关心问题短视频1、选题泛精结合，泛拉流量，精做转化。一篇短视频60万播放量，精准留资200组2、蹭热点：热点宝，半年内低分高赞，15秒3、五

2、段文案结构：题目、开头、痛点、价值背书、福利引导直播1、厂播逻辑，直接说产品，一场直播十几条精准线索。2、投流洗资源3、车轮战，下播立刻联系客户4、复盘，推流反看回访，精研话术矩阵群狼矩阵、猛虎矩阵二、滞销破局鹰眼：飞起来，俯瞰全局。看区域，产业、人口、政策看配套，实地走访看竞品，看置业顾问状态，看工人数量兔眼：蹲下去，观察案场细节。看展示，名字+动词+预制件，货架理论看物料，是否针对客群，户型单页最重要看货源，做好技术性销控树眼：站得住，定睛聆听客户看流量。看买点看周期问三人：老板、销冠、成交客户停工延期项目滞销破局低调开工，真诚道歉增加利益，心灵抚慰眼见为实，高频播报重排工期，兜底承诺车位

3、销售十大策略调研盘客：入住率、买车情况、停车场价格策略：8%,涨跌价邀约策略：发放限时优惠券，刚性邀约划分领域体验策略：冬夏、品质感捆绑销售：加1万投资策略：8万车位10万卖改造策略：洗车店、快递站设置障碍团队机制：住宅提成捆绑商铺、顶楼底楼、大面积产品、别墅豪宅、无卖点项目等三、自渠建立渠道的优势1、店多人多2、长期主义3、内驱源动力头号计划：覆盖全镇、每月去、聊天熟悉、阵地包装、返乡潮起效快红海行动、百团大战、敌后根据地、聚宝盆风暴、购物团会盟四、团队招聘基层裂变式招聘，中层阿米巴，固定成本+超额分红高层股权,实物+现金激励金字塔、硬核三要素、承诺级，自燃型变成可燃型五、私域转化制作弹头视

4、频，有以下八步：1、找出足够的项目购房客户样本；2、研究他们的购房关注点，比如孩子上学；3、根据关注点制定一份5000字以上的文档或图文，比如全市中学招生政策大全及学区房地图；4、根据关注点和资料包，反写一篇利他型知识分享文案；5、拍出来，发布出去，并在评论区打上“私信666,免费领取5000字学区房资料包”，并置顶；6、投100元豆荚给自己的粉丝；7、等待抖音私信，回复告知“这里不能发文档，+V后发送”，成功导流私域；8、翻拍弹头视频，不断重复以上步骤。直播同样可以这样导流。在直播间吸引流量，然后通过主播话术和评论区吸引私信，同样的私信固定句式“私信666,免费领取5000字学区房资料包”，

5、然后释放微信号，完成私域导流。朋友圈：高人设、高认知、高产品、高互动，442阵型微信群：全民群（信息发布）、快闪群（成交）、业主群（长期维护）私聊:人设树立期，送礼料包发简介人设升温期，分享生活，咨询痛点给出专业意见，推荐非竞品逼定期，稳准狠一、返乡潮我们在课上会详细讲解返乡潮五个阶段的具体打法。腊八到小年。预热期。超市、理发店维护；网红英雄联盟、鸡蛋换黄金活动前宣小年到三十。爆发期。换黄金，给折扣，送年货，高激励，不要逼死甚至欲擒故纵三十到除二。中场休息。打反差，初一大卖初三到初六。二次爆发期。财神送鲤鱼；儿童游乐汇，情人节是初五，涨价强势逼定出门就一辈子不见初六到十五。余温期。新成交客户老带新挖掘，刻骨铭心生日会、鸿门宴、样板间燎锅底等三山十二关流量之山：算法逻辑、短视频、直播、矩阵自渠之山：创新模式、激活、老带新、高能活动转化之山：实效策略、硬核团队、滞销破局、私域转化人生三大成本，1、机会成本、时间成本、金钱成本2、清华、北大、上海交大、山顶会私域3、最后一场，2023年收官，2024年返乡潮，2024年全年方向起跑4、花钱学习这个事也给老板一个态度，积极努力没躺平。