装修行业的前景分析报告.docx

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1、目前国内的家居装饰装修市场发展分析近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，装饰装修企业如雨后春笋，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是，在我们看到发展的同时，也看到许多与行业发展不利的因素存在。主要表现在：装饰房屋合同陷阱多，施工偷工减料，以次充好，环保指标不达标，装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失，同时也使整个行业信誉降低。较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手段激烈竞争，低价揽客。市场的无序竞争，不仅使行业当中规范运作的厂商蒙受损失，同时也使消费者的合法权益难以得到保障

2、。家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着更高的要求,几年前，人们在家装风格上千篇一律，随着审美水平和装修水平的进一步提高，彰显个性，简洁大方，节能环保的装修风格已遍布千家万户。但是，根据这几年市场的发展情况来看，到目前为止整个行业仍然没有形成良性运作，正规军和游击队永远是这个行业的竞争对手。甚至一些装饰装修企业为了前期资金的积累，不惜采用一些不正当的竞争手段进入市场，使消费者不仅受到经济上的损失，而且受到人身伤害，更不用说游击队的违章施工，无证上岗，其后果可想而之，在消费者受到损失时，更是找不到索赔的主角。目前国内的家居装饰装修市场情况按照我国城市住宅建设的速度预算，到2010年，我国城

3、市住宅存量达到150亿平方米以上，二次装修市场也将会有更大的发展空间。按每年有10%左右的存量住宅进行装饰装修，每平方米200元计算，2010年家装二次装修市场年产值将达到3000亿元。根据以上测算，仅住宅装饰装修这一部分，2010年，全国市场需求将达到8000亿元以上的水平。这是一个很可观的数字，这说明今后我国装修行业的发展有很大的潜在市场。这么大的市场，我想，做装修的同行，还是要苦练内功，以市场为导向，充分发挥自己的企业优势。同时，加强行业内的交流和沟通，共同把家居装修这个蛋糕做大。近年来，家庭装修已走入千家万户，成为一种潮流，住宅装修已成为住宅产业的一个重要组成部分，因而具有广大开发市场

4、前景的新投资热点。据统计，去年全国城镇建筑装修产值逾6000亿元，其中建材及居住设消费占70%,约4200亿元。据上海组织的一项调查显示，在欲购房人群中有80%的人认为全装修房是发展的趋势，其中有68%的人打算在两年内购买全装修住宅，比去年增加20%。目前，北京住宅装饰装修行业已经成为北京市国民经济发展的重要的支柱产业，每年家庭装修都在五十万户，已经有400多亿经营消费，对扩大内需，增加就业，拉动相关产业的发展，发挥着重要的作用。但是，对于整个行业来说，也有不利的方面。去年上海家庭装修行业年产值已经突破了260亿元大关，但有规模、上档次的专业装修公司只承担了其中的35%的业务量,其余65%都落

5、入了游击队之手，这些游击队一无装饰装修资质，二无施工人员上岗证，三无营业执照，纯粹以低价取胜。游击队八杂牌军”市场占优的情况，导致了以下情况的出现：去年上海家庭装饰行业协会受理投诉2574起，市消协接到家庭装修投诉500多起，比往年同期上升80%；而去年北京家庭装修市场的产值达到300亿元，具有规模品牌专业装修公司市场份额在30%左右，近70%同样被游击队所占据。北京市装饰装修协会2004年共受理上门投诉286起，其中非会员单位投诉占总数的65%。因此规范行业准入制度要大大加强，严厉打击非法施工队伍实在必行。同时，也要求行业会员单位加强自律，共同协作，提高管理水平，以消费者的利益为最大目标，使

6、整个市场良性发展。消费者关心的问题从消费者消费意识来看，对于全装修来讲，客户关心的问题有：装修质量、装修成本、装修工期、材料环保以及售后服务这几个方面;对于个体消费者，通常关心的是施工质量、造价、售后服务、环保这几个问题。需要说明的是，装饰装修设计也很重要，但由于消费者有自己的主观倾向和对装修方案的控制力，也就是说，家居装修方案的最终结果是消费者根据自己的审美意识、居住理念以及生活方式的诉求和设计师进行交流互动的产物，因此通常来说，消费者对家居装饰设计更多的是关心。随着家装市场的不断规范，客户对住宅装饰装修的要求也越来越高。从重视装修材料的质量、施工的质量，又增加了对装修后的新居室内空气质量的

7、热切关注。装饰建材虽然都选择达标建材，甚至选择环保建材，但在室内有限的空间早，有害物质释放后的积聚浓度也有可能超出室内空气的质量标准。因此，要从设计、选材、施工、检测等方面综合考虑，力争使竣工后的室内空气质量达到合格标准。通过对近年室内空气质量检测工地资料的汇总、分析，我们整理出环保装修手册。从设计、选材、施工、检测等方面就如何控制，作了具体阐述。对有害物质的来源及相关标准作了简介,让消费者明明白白。因此，在设计上要尽量降低材料的使用密度。材料选择方面的控制主材辅材必须以环保建材为主，关键材料如细木工板、多层板、乳胶漆、油漆、白胶、万能胶、建筑胶必须首选环保建材。加强施工过程的控制，严格按施工

8、流程规范施工，开展自检一一治理一一再检，以高度的责任心对产品负责。创建品牌是企业的发展之路客户关系是品牌的根基，而客户是品牌根深叶茂的水分和营养。当今，品牌在创建着品牌自身。无论你是否用品牌的观点来思考,一切都是品牌。这种情况在全球化的21世纪将变得更为现实、更为普遍。现今市场上，同类产品或服务之间差别不大，所以品牌就成为一个关键的差异化因素。然而，品牌涉及的不仅仅是形象，最为基本的是品牌维系于消费者对一种产品或一个公司的现行体验之中。因此，品牌管理比品牌创建更为重要。唯一可以将品牌生命延续的做法是把客户引入到品牌关系中来，让客户与品牌之间长时间形成的信赖关系维持和巩固品牌的更新换代。即使品牌

9、与客户之间的关系还没有显现出来，但客观上经济利益的驱动已经使发展和维护关键客户转化成了塑造品牌最基本的行动。时间越长，客户和品牌之间的关系就越紧密，同时，日积月累，对品牌的贡献就越大。一个好的、寿命长久的品牌正是建立在与它的客户紧密关系基础之上形成的。对于企业在创建品牌方面李征认为，拥有众多的成熟品牌和完善的品牌成长环境，则是一个行业成熟的基本标志。在打造品牌之路上,装饰行业在不断努力，但由于客观条件和历史原因，行业缺乏能够经受市场检验的成熟品牌，反而存在着一些假品牌、伪品牌，有的企业甚至运用价格手段来创建品牌，结果是事半功倍。行业内存在的问题对于全装修来讲：装修市场需要规范和重新整合开发商单

10、纯追求利益，住宅售价与装修价位不能合理捆绑J开发商缺少专业的施工组织和队伍，或者开发商与全装修专业施工队伍缺少一个交流互动的平台，而非专业施工队承揽全装修施工又力所不及；开发商对装修施工企业施工付款的方式和比例过于苛刻；验收标准不规范，造成施工周期比较长，导致业主、开发商和施工单位在施工质量产生纠纷；装修设计与建筑设计脱接；土建施工单位与装饰施工单位的交接没有量化的标准，容易引起装修施工的质量、工期和环保方面的不便和障碍；要健全和完善建筑模数，否则无法用科技密集型的工业化装修代替劳动密集型的手工操作。对于个体家庭装修来讲：消费者的消费观念需要引导，要加强环保意识和安全装修意识；第二轻信游击队和

11、不知名、无资质装饰公司的低价格诱惑；第三，消费者对李奎和李鬼分辨不清；第四,消费者在选购材料时容易受到价格的误导；第五，对于前期的设计容易产生误区等。政府及行业协会监管力度不够。到目前为止国家相继实施了住宅室内装饰装修管理办法、建筑装饰装修质量验收规范、住宅装饰装修工程施工规范等，但由于宣传不到位，加上在行使过程中执行不到位，社会及行业监督力度不够等原因，使许多消费者对这些规范模糊不清。今后发展的几点建议对于今后的发展整个装饰行业要团结起来，以创立品牌为发展理念，创造一个和谐的发展环境，制造一个良好的发展氛围，让大家都在这个平台上自由发挥，只有这样才能进一步推动装饰行业的健康、持续、良性发展，

12、为此要做好以下几个方面：1、政府及行业协会部门要加大监管力度和宣传力度，严格控制市场准入制度，严厉打击游击队和无资质、无施工能力的低劣队伍。2、行业装饰装修单位要从自身做起，规范市场操作，加强施工管理，真正做到对消费者负责。向低劣产品、低级施工说不。并且树立品牌意识，扩大知名度，引导消费者，使游击队和杂牌军失去市场。3、消费者在选择装修公司时，要多看、多听、多比较。具体内容是：看资质、看设计、看管理、看材料的选择；听报价、听材料的环保性能、听专家的分析；比较材料的环保标准、比较装修公司的规模等。总之，装饰市场的发展离不开政府部门和行业协会的引导、开拓，离不开装饰装修公司的团结合作；更离不开消费

13、者的信赖与支持。在社会经济高速发展的今天，谁尊重了市场发展的规律，谁尊重了消费者的意愿，那么他就是最后的胜利者！装饰公司推广策划草案1、策划目标短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在杭州装饰行业中的知名度和美誉度，扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。长期目标：把公司做大，做强，实现公司的可持续发展。计划内容1考察行业-你要计划的是那个行业2 .做定位目标（就是你做的行业将来要做成什么样子多大）分为（半年）（1年）3 .销售经营东西。利润点，销售经营怎么样更好4 .地点、人才、销售计划5 .未来最终

14、10年后的将来什么样子6 .你要达到什么样的效果，有钱有车有房还是有什么都写清楚2、市场分析（1）目标群体定位：比方说公司目前产品定位，家装产品，工装产品，家装产品客户定位包括的客户群体，高，中，低不同档次消费群体等，工装产品，包括酒店，商业用房，店面，厂房等相关群体，可根据公司目前实际情况有目的进行定位。(2) SWOT态势分析：优势(Strength)劣势(Weakness)机会(Opportunity威胁(Threat)。主要分析我们公司在装饰行业中的机会和威胁并与同行业有实力装饰公司进行比较，了解他们优势从中来寻求我公司最适合的战略。(3)竞争对手分析着重分析现今江门装饰行业中较成功的

15、企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。3、策略执行这是最重要的一个方面，若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果。公司市场部团队的组建做装修企业最关键的是建立三个队伍：管理和销售团队，设计技术团队和施工服务团队：1管理团队要勤于了解存在客户的机会点在哪里。2 .销售人员要利用专业的销售语言获得顾客的信任。3 .设计技术团队要善于了解顾客的思路和个性化要求，要善于与顾客进行二次销售的沟通和方案的确定。4 .施工服务团队要建立一个集木、瓦、油、电、水等可以有基本技术能力的队伍，形成节点管理和质量监理共进的质量和进度保障体系。4、公司品牌推

16、广1你可以上网查一些即将发钥匙的小区，然后在小区里找客户直接在小区的显眼处租个一层的房子一般房租在2500-3000】一个月然后把你的电脑和办公用品搬过去，在小区里招揽客户，这是积极的去找客源，如果你运气好做的好的话，活会源源不断的2去大的建材城租个摊位做个装饰工作室,在那里也可以接单子,一般在建材城里接的单子跑单的几率很小，但是客源有限，不容易接单。房租一般【3000-4000】位置比较好的话，可能会更贵一些3去找写字楼或者商务楼，或者临街好的铺子租个门面做装饰，这个一般是比较正规的公司的做法，有固定的办公产所，办公电话，传真等等。你刚起家，建议你选择第一种，第一客源广，都是没装修的客户，第二费用低，只需租个房