网络营销中双轨制简介.docx

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1、网络营销中双轨制简介-S让我们先来欣赏一个故事：从前有一个国王，非常喜欢下棋，一天，他下完棋后突发奇想，要奖励棋的发明者。他把发明棋的人招到皇宫中说：你发明的棋让我天天开心快乐，我要对你进行奖励，你说吧，你都需要什么？当时正值天旱闹灾荒，老百姓民不聊生。棋的发明者说：我什么也不要，你只要把我的棋盘上的第一格里放一粒米，第二个格里放两粒米，第三个格里放四粒米，每一格均是前一格的双倍,以此类推，直到把这个棋盘放满就行了，皇帝哈哈大笑说：就依你说的算数！当第一排的八个格放满时只有128粒米皇宫的人都大笑起来，但到第二排时，笑声渐渐消失，而被惊叹声所代替，放到最后，使他们大吃一惊，通过计算，要把64格

2、棋盘放满，需要1800亿万粒米，相当于当时全世界米粒总数的10倍。皇帝认输了，棋的发明者用这些米粮救济了天下的无数灾民。这就是被爱因斯坦称之为“世界第八大奇迹”的市场倍增学的来历。【市场倍增学】又叫【网络学】是世界文化宝库中的一颗瑰宝。它广泛运用于社会各个阶层的管理。二、网络营销中，双轨制曾是一个颇受争议的制度。在我国，由于许多人对于这个新的制度不了解或有误解，几乎将其纳入“不合法”之列。双轨制兴起于20世纪90年代。进入21世纪以后双轨制迅速电子商务化，优化的双轨制正在成为网络营销的发展趋势。最近几年来，许多新成立的公司都采用双轨制，虽然内容规划各有差异，但从一开始的不被认同，逐渐发展到现在

3、大家感觉双轨制是比较适合市场发展的制度，这表明双轨制确实已成为直销制度的主流趋势。所谓“双轨制”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系。如果你又开发了第三市场C经销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许在自己名下。这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。真正体现人帮人，而不是以我为中心。三、双轨制的特点1市场倍增效益放到最大：经营业绩（消费积分）无限代累计，能把市场倍增效益放到最大，这是传统制度所不及的。2、更能发挥团队协作精神：在组织经营上，传统制度竞争性强，合作

4、性差，双轨制则更能发挥团队协作精神。传统制度下，人都喜欢自己开线，并且离自己越近，奖金领的越高，虽然每个人都说帮助下线，可是开线都开在自己的底下。依据80/20法则，能力强的总是少数人，而能力强者自己开线，不会将人嫁接在别人底下，这就形成即使想帮助别人,也帮不了忙的局面，双规制度在制度设计上作了改进，让每个能力强的人都能帮到别人。3、经营与消费合为一体：传统制度着重经营者，忽略消费者，双轨制则将经营者和消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即销售者也可以领到奖金，这种消费获利的新模式将成为现代发展的主流趋势。4、真正做到成功机会人人有：许多平凡人都可因为双规制度的设计而发

5、展成功。双规制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有两位朋友，秉持这互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助到能力较弱的人。由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。5、奖金及时人人可拿：传统制度以月为单位，每次业绩从头开始；双规制度累计业绩不清零。达到一定程度就可以领奖金，只要你途中不放弃。双轨制的平衡奖虽然奖金比例不高，但是不论高阶、中低阶都可以领到。6、双规制度相对公平：传统制度会因业绩、位阶不同，奖金有不同计发；双规制度从基层到最高阶都一样，奖金的百分比是相同的，在制度设计上，奖金领取的多少和组织大小有关，而不是和位阶有关。每个人在双轨制下机会都是平等的，都可以产生“无限代”。制度设计上，无论你何时进入，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越。7、双轨制的业绩压力比较低只要维持一定的消费额，同时努力经营，发展2条直推线。这样，组织容易走深。组织走宽是为了奖金，组织走深则表示发展越来越稳定。8、制度简单易懂好做，在操作中容易被复制、传承。一般人只要成为消费者并积极找人分享，而不必拥有非常强的能力，就能够经营成功。传统制度中，经销商要很会卖东西、经营组织，但双轨制不同，只要互助，任何人都可以获得成功。这样的制度能调动更多人的积极性，有利于组织扩展更快速、更稳定。