XX公司内销中心淘汰机制管理制度（专业完整模板）.docx

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1、XXXX20XXXX号签发人：XXXXXXX有限公司内销中心淘汰机制管理制度（试运行）一、目的通过实行内销中心淘汰机制激活公司人力资源，提升组织绩效，形成全体销售人员能上能下，员工能进能退的良性循环机制。遵守市场竞争机制，优胜劣汰，引入季度动态考核，使各岗位人员明确自己的发展方向，为真正投身公司平台发展的员工提供清晰的职级晋升空间和丰厚的薪酬绩效回报。特制订本制度。二、范围销售岗：百佳公司内销中心B端产品/KA/销售经理（试用期人员不在此范围内）；项目管理岗：内销中心项目主管/经理（试用期人员不在此范围内）。三、淘汰机制1、对所有销售岗人员季度末进行（业绩定量+行为定性）80%+个人述职汇报2

2、0%综合考评，实行季度绩效考核总分末位淘汰的“季度绩效考核不胜任岗位淘汰制”；2、对项目管理岗人员季度末进行（团队业绩定量+团队领导力行为定性）80%+个人述职汇报20%综合考评，实行“组织盈利亏损评估淘汰机制”。四、评定依据1、”季度绩效考核总分末位淘汰制”评定依据：内销B端产品/KA/销售经理-季度绩效考核面谈记录表得分+个人述职汇报得分，两部分总分相加总分最低者进入淘汰范围，做观察期考核或解除劳动合同处理。2、“组织盈利亏损评估淘汰机制”评定依据：根据财务报表数据分析内销中心连续3个月亏损，或者内销中心销售岗人员连续三个月人均收入不足4500元/月。公司有权进行内销中心项目经理人事调整或

3、职务调整，另择合适人员，原项目主管/经理做降薪、降职、观察期、解除劳动合同处理。五、实施过程（一）销售岗实施过程1、销售岗“季度绩效考核不胜任岗位淘汰制”考核时间节点:1.1季度末的第3个工作日内完成内销B端产品/KA/销售经理-季度绩效考核面谈记录表季度面谈工作；1.2季度末的第5个工作日内完成个人述职汇报打分工作；1.3季度末的第6个工作日内完成内销中心各销售岗绩效+述职分数汇总，确定进入不胜任岗位淘汰范围人员名单,并报营运支持中心负责人/总经理审核；人力资源部同时进行人员补充招聘工作。2、流程：2.1进入不胜任岗位淘汰范围人员自行决定去留权。2.2观察期：不胜任岗位淘汰制观察期为1个月；

4、观察期间，职级自动降级为“产品/KA/销售助理”职系，对应“宽带薪酬基本工资标准一业务序列PO级一1档薪酬档级，不在享有“月度浮动绩效工资”；观察月初，由项目管理者对进入淘汰范围人员进行培训指导、观察考核，梳理制定淘汰范围人员观察期绩效考核面谈表考核内容；观察期末（观察月末的最后一天），对进入淘汰范围人员进行考核，考核结构为淘汰范围人员观察期绩效考核面谈表80%+个人发展规划汇报20%。总得分大于等于80分以上解除观察期，自动脱离末位淘汰范围。脱离末位淘汰范围次月起，职级恢复“初级产品/KA/销售经理”职系，对应“宽带薪酬基本工资标准一业务序列P1级一1档”薪酬档级，同时对应“月度浮动绩效工资

5、4档薪酬”；总得分小于80分，视为经培训调岗仍不能胜任岗位，经项目经理/项目总监审核后，实施淘汰，予以解除劳动关系。2.3员工申诉管理当事人对考核结果或考核内容有异议，需提起书面申述逐级解决，无书面异议的，视为认同考核结果，服从公司安排。（二）项目管理岗实施过程1、项目管理岗“组织盈利亏损评估淘汰机制”考核时间节点：1.1以财务完成内销中心季度盈利报表数据统计具体时间为准，考核期间界定为财务报表显示内销中心连续三个月亏损的动态时间区间，当财务报表显示内销中心连续三个月亏损时，项目管理岗人员即自动触发了“组织盈利亏损评估淘汰机制”；或者当内销中心销售岗人员连续三个月人均收入不足4500元/月时，

6、项目管理岗人员也会自动触发“组织盈利亏损评估淘汰机制”；12进入“组织盈利亏损评估淘汰机制”范围的项目管理人员，由人力资源部上报人员名单到内销中心总监及山东百佳总经理办公会成员处审核；人力资源部将在2个工作日内告知当事人，并同时进行人员补充招聘工作；2、流程2.1进入“组织盈利亏损评估淘汰机制”范围的项目管理人员自行决定去留权；2.2观察期项目管理岗淘汰制观察期为1个月；观察期间，职级自动降级为“初级项目经理”职系，对应“宽带薪酬基本工资标准一管理序列M1级一1档”薪酬档级，不在享有“月度浮动绩效工资”；观察月初，由项目总监或总经理对进入淘汰范围人员进行培训指导、观察考核，梳理制定项目管理岗淘

7、汰观察期绩效考核面谈表考核内容；观察期末（观察月末的最后一天），对进入末位淘汰范围人员进行考核，考核结构为项目管理岗淘汰观察期绩效考核面谈表80%+个人发展规划汇报20%。总得分大于等于80分以上解除观察期，自动脱离淘汰名单。脱离淘汰名单次月起，职级恢复原有职系，对应原有宽带薪酬基本工资薪酬档级，同时对应当月考核应得月度浮动绩效工资薪档；总得分小于80分，视为经培训仍不能胜任岗位，经项目总监/山东百佳总经理办公会成员审核后，实施淘汰，予以解除劳动关系；或经双方协商一致做调岗、转岗处理；2.3淘汰申诉管理当事人对考核结果或考核内容有异议，需提起书面申述逐级解决，无书面异议的，视为认同考核结果，服从公司安排。六、其他本制度的解释权归人力资源部，并有人力资源部和内销中心总负责人共同组织实施。本制度自签批下发之日起执行。抄送:存档。XXXXXXXXXXXXXX有限公司20XX年XX月XX日印发