营销 兴趣or价格？不同促销吸引方式对消费者品牌态度的影响研究王勇毕业论文正文(1).docx

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1、管理学院学士学位论文兴趣Or价格？不同促销吸引方式对消费者品牌态度的影响研究学生姓名：王勇学号：202301224141专业：市场营销指导教师：葛米娜副教授浙江树人学院管理学院学士学位论文兴趣Or价格？不同促销吸引方式对消费者品牌态度的影响研究学生姓名（签字）：学号：202301224141专业：市场营销指导教师（签字）：职称：副教授主答辩教师（签字）：职称：副教授Interestorprice?ResearchontheInf1uenceofDifferentPromotionAttractionsonConsumers*BrandAttitudeThisisSubmittedtoZHEJI

2、ANGSHURENUNIVERSITY(CHINA)FortheDegreeofUndergraduateofMarketingCandidate：WangyOngSuperVisor:AssociateprofessorGeminaEducationUnit：managementinstituteMay,2023承诺书我谨此郑重承诺：本毕业论文是本人在指导老师指导下独立撰写完成的。凡涉及他人观点和材料,均依据著作规范作了注释。如有抄袭或其它违反知识产权的情况，本人愿意接受学校处分。承诺人（签名）：2023年5月摘要IstractH1)表目录V1*1117RJ-V11.1.1 研究背景11.1

3、.2 研究意义212-v2121yi_y6v21.2.2)Z31312南k62.1 社群与虚拟社群的概述62.2 社群电商与兴趣电商的概述82.3 促销吸引方式的概述92.4 消费者品牌态度的概述92.4.1 品牌态度的内涵92.4.2 品牌态度的维度102.4.3 折扣价格对消费者感知价值影响因素的研究102.4.4 兴趣内容对消费者感知价值影响因素的研究2.5 i3理论基础与研究假设3.1 马斯洛需求层次理论3.3 消费者感知价值理论331消费者感知价值的内涵3.3.1 消费者感知价值的维度3.3.2 消费者感知价值与消费者品牌态度34113.4.1 促销吸引方式对消费者品牌态度的影响.3

4、.4.2 消费者感知价值中介作用3.4.3 抖音短视频广告的调节作用3514-739JE1411,Zz4.1.2实验材料与刖测413)12口1111313111515111611181111014.2.1 实程序与测量4.2.2 验证促销吸引方式对消费者品牌态度的影响234.2.3 验证有无短视频广告的调节作用2342.4调节效应回归254.3研究三264*31彳口32314.3.3 回归分析334.3.4 结构方程模型分析354.4实证结果讨论375.1研究结论385.3研究局限与展,望40j5C.41在经济社会高质量快速发展的新时代，大众消费者对美好生活的向往愈加强烈，在物质需求不断被满足

5、的情况下，大众消费者对于精神需求的追求更胜往昔。互联网社群电商快速发展的新时期，企业的促销方式也在快速更迭，消费者面对越来越多元化选择的产品或服务，其品牌杰度也在不断转变。因此，为了研究不同促销吸引方式对消费者品牌态度的影响作用，本文参考了近些年相关文献与研究，构建了相关理论模型和假设，并通过实验研究以及实证分析检验完善了模型中的假设，得出了以下重要结论：社群电商中“兴趣内容”的促销吸引消费者方式以及对目标消费者品牌态度产生的重要影响将比“折扣价格”的促销吸引消费者方式及对目标消费者品牌态度产生的重要影响因素更加的显著和突出；短视频广告将在不同类型促销的吸引客户方式及其对目标消费者品牌态度产生

6、的主要影响因素中，继续发挥着其重要的、正向的调节作用；消费者品牌感知的价值在品牌不同渠道促销与吸引消费方式及其对潜在消费者品牌态度变化的交互影响中均发挥着一定意义的中介作用。基于以上结论，企业要深入开发以兴趣内容为导向的产品或服务的促销吸引方式，要重视短视频广告在促销吸引中的正向作用，并且要建立不同促销吸引方式与消费者感知价值、品牌态度之间的连接性。关键词：促销吸引；感知价值；品牌态度AbstractIntheneweraofhigh-qua1ityandrapideconomicandsocia1deve1opment,massconsumers*yearningforabetter1ife

7、isgettingstrongerandstronger.Withthecontinuoussatisfactionofmateria1needs,massconsumers*pursuitofspiritua1needsisbetterthanbefore.Intheneweraofrapiddeve1opmentofcommunitye-commerce,thepromotionmethodsofenterprisesarea1sochangingrapid1y.Consumersarefacingmoreandmorediversifiedchoicesofproductsorservi

8、ces,andtheirbrandattitudesareconstant1ychanging.Therefore,inordertostudytheinf1uenceofdifferentwaysofpromotionandattractiononconsumers*brandattitude,thispaperreferstothere1evant1iteratureresearchathomeandabroadinrecentyears,constructsre1evanttheoretica1mode1sandassumptions,andverifiestheassumptionsi

9、nthemode1throughexperimenta1researchandempirica1ana1ysis.Thefo11owingconc1usionsaredrawn:theinf1uenceofinterestcontentpromotionandattractionofcommunitye-commerceonconsumersbrandattitudeismoresignificantandprominentthanthatofdiscountpricepromotionandattraction;Shortvideoadvertisementsp1ayanimportantp

10、ositivero1einregu1atingtheinf1uenceofdifferentpromotionandattractionwaysonconsumers1brandattitudes;Consumers1perceivedva1uep1aysanintermediaryro1eintheinf1uenceofdifferentwaysofpromotionandattractiononconsumers1brandattitude.Basedontheaboveconc1usions,enterprisesshou1ddeep1ydeve1opthepromotionandatt

11、ractionmethodsofproductsorservicesorientedbyinterestcontent,payattentiontothepositivero1eofshortvideoadvertisementsinpromotionandattraction,andestab1ishtheconnectionbetweendifferentpromotionandattractionmethodsandconsumers1perceivedva1ueandbrandattitude.Keywords:Promotionattraction;Perceivedva1ue;Brandattitude图目录3.13.1841-1/、4-2寸204-3Zf1寸2041S.口