【房地产直播】房产直播脚本_市场营销策划_房地产直播流程话术.docx

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1、房产直播脚本一、直播脚本框架1、开场：主播依次自我介绍+介绍阿里拍卖+公司介绍2、房源介绍：到达小区门口，介绍房源大致情况（地段、配套、学区等）进入房源内部，介绍房源户型（房间依次介绍,再对房源特色内容进行介绍）3、互动：答疑&抽奖4、介绍：参拍流程&公司简介&其余房源5、互动：答疑&抽奖6、结束注：有新用户进入直播间，且达到一定数量后，可重复以上流程二、具体脚本内容直播开始场景一：小区门口主播一：各位网友大家好，这里是XXXX公司X月X日竞价房屋实地看房直播现场，我是主播XX,自2010年起，阿里打造阿里拍卖平台，通过拍卖场景建立中国电商消费的顶级VIP俱乐部。全球超大超活跃的拍卖市场，中国

2、5亿新中产的网购超级俱乐部市场，中国老百姓的资产银行。拍卖渠道演示：针对本场直播拍品，可以在手机淘宝-阿里拍卖首页直接搜索【拍卖】，点击XXXX,点击XXXX,可以看到目前在挂的所有房源详情及XXXX的所有项目，包括我们今天重点介绍的这款房源。（手机操作演示一下）主播二：大家好，我是XXXX公司的房屋顾问XX。主播一：今天主播二和我要带大家去看一套绝世好房。听说这套房源位于XX区核心位置的XX路上面，现在位置了解行情的人一听就知道，这一定是一套XX房（重点介绍房源的亮点之处，价格实惠、配套设置便民、学区房等）。那这套（最亮点之处）的房子，具体位置又在哪里呢？有请我们的主播二给大家先简单做一下介

3、绍。主播二：想知道的小伙伴赶紧点点屏幕上方关注，给主播点赞，这套房源是一套优质XXX房，这套房源南面是XXX,北面是XXX,东面是XXX,西面是XXX。这套房源周边的交通和配套都很方便，从这里到XXX地铁站只有XXX米左右，公交线路也非常多。北面XX路上就是XXX,而且XX路和XX路均有菜市场和医院，配套可以说是相当完善的。（介绍房源最大的卖点，特色之处，让用户产生兴趣）主播二：我们今天的这套房源。它是XXX年竣工入住的，。房屋建筑面积有XX平米，具有实用性和居住舒适性。同时，经过我们的前期确认，这套房源不占学籍，并且没有双税，交易成本大大降低了啊。（详细介绍下房源重点信息，例如面积、税费情况

4、、学籍占用情况等）主播一：那咱们快进去看看吧，我有点迫不及待了。场景二：小区内部主播一:各位网友大家好,这里是XXX公司X月X日竞价房屋实地看房直播现场，我是主播一，现在我们就带大家去进入小区去看下这套优质XX房。主播一：我们这房子在几楼呀？主播二：我们这套房源的楼层非常好，是X层楼的X楼，中间楼层，这在当年分房的年代可以第一个抢的楼层，可谓是黄金楼层啊（重点突出，楼层优势，无优势可省略）。场景三：房源内部主播二：我们先来给大家介绍一下户型，这套房子的户型是X室X厅X厨X卫,X房朝南，X房朝北，全明户型，布局非常合理，得房率相当高。（根据房源实际信息调整）主播二:咱们先从入户开始，一进门，房东

5、做个一个柜子的玄关，右手边是XXX,左手边是XXX,光线非常通透，看这巧妙设计，完全不占空间，堪称当年的尚品宅配。餐厅的左手边是朝北的房间，可以作为小朋友的书房，这绝对是一个不错的学习空间，窗外就是绿化，小朋友用眼累了，一抬头就能看到绿色，开花的季节更是香气扑鼻。瞧这窗户，采光非常好。还有这里，房东还非常巧妙的设计了一个移窗，既能在人多的时候隔绝客厅给书房带来的干扰，给小朋友营造一个良好的学习环境，又能把北面的光线引入客厅，解决了客厅光线不足的问题。（介绍客厅详细情况，适当延伸想象买家入住之后的场景，给观众制造憧憬）场景四：返回房源客厅主播二：客厅的面积相当大，这在当时的户型中还是比较少的，我

6、知道在那个年代的房子户型一般都是房间面积大，客厅面积小，但我们这套房子他的客厅你们看，摆上一整套沙发、茶几，还有这么大的空间，而且从沙发到电视的距离也不是太近，放一个大屏幕电视，不会觉得眼睛难受。（此时镜头需根据描述站位拍摄）客厅的东面是一个卫生间，卫生间的面积也不小，房东现在是做了一个软式的淋浴房，如果稍加改动的话，割出一个玻璃的淋浴房是完全没有问题的。南面的两个房间的面积大小是差不多的，只是一个还带着阳台。房间的面积也不小，看，一个组合衣柜，这里一个一米五的床，还能放一个麻将桌，这面积起码有XX个平米左右，还有这阳台，宽度也不小，可以放个洗衣台，阳台外看出去，发现采光也很好，楼与楼的间距也

7、很大，没有那种很压抑的感觉，虽然说，这幢房子是在XX路的路边，但是我们在房子里一点都没有感觉到外面的嘈杂，反而非常恬静，有一种闹中取静的感觉。隔壁这个房间面积也是这么大，我觉得就这得房率而言，一家三口或四口带两老人住都是绰绰有余。房源介绍完毕主播一:各位网友大家好,这里是XXX公司X月X日竞价房屋实地看房直播现场。已经有小伙伴在问了，这房子太棒了，我们想参与竞拍该如何参与呢？有没有什么限制条件的？能不能贷款啊？主播二：恩，我们这套房源，无双税，而且能够贷款，无论是商业性还是公积金，只要您符合贷款条件，都可以申请按揭贷款。有兴趣小伙伴赶紧登录淘宝网。手机用户登录淘宝APP后，在首页中选择拍卖，进

8、入后在搜索框搜索XXXXX-即可找到我们公司上拍的全部房源。（配合展板介绍），电脑用户，直接登录淘宝网，进入司法拍卖选择XXX类别，同样搜索XXXX司，如遇保证金缴纳问题请咨询：XXXX（电话号码），X先生，看房预约及咨询请拨打：XXXX（电话号码）,X女士，XXXX（电话号码），X女士，座机XXXXo主播二：参加竞拍的条件更简单：首先，参与竞价的人必须是具有完全民事行为能力，且有个人淘宝账号和支付宝账户。其次，必须符合杭州市现行的购房政策。最后一点，想要参与竞拍，账户里必须要有足够购房保证金，本次保证金门槛较上次有大幅降低，详情可以在我们的淘宝竞拍平台上，查看我们的竞买公告和竞买须知主播一：

9、好的，可以简单介绍一下你们公司的基本情况吗？好多小伙伴还是有所疑虑的，你们公司到底是什么性质的公司，你们的房源又是从哪里来的，竞拍的房源会不会存在什么风险。主播二：好的，说起我们公司啊，用一个字形容就是：靠谱！我们是XXXX的公司、，对于房屋租赁平台运营、交易处置、产权办理和招投标代理以及代理房地产评估、抵押、咨询等房产综合服务这些业务都是相当专业的，咱可是XXXX的战斗机啊，这可不是我瞎吹牛，客户为我们点的赞连起来能绕XX市几万圈。官方认证的荣誉我们也有，XXXXX等。另外说起我们的房源，您可就放一百个心吧，公司的房源很大部分来源于各级国家机关、企事业单位及个人。房源的安全性和风险性完全不必

10、担心。放心买买买吧！（以上仅供参考，根据实际情况介绍公司背景）互动&答疑主播二：大家听我说了这么多，给大家一些发个福利，想要福利的点个关注，评论扣1（具体福利可以根据实际情况设置，包括现金红包、特殊折扣、服务费减免等）主播二：好嘲,看来大家都很热情啊，大家在评论发送XXX靠谱，抽取X位观众享受服务费减免。主播一：主播二给大家发的福利还是很实在的啊，那么我们言归正传，国有资产的公开拍卖和处置确实给广大群众带来实惠，也给这个市场注入了新鲜力量。那除了这套房源以外，能不能也给我们简单介绍下此次竞拍的其他几套房源，好让我们的小伙伴根据自己的需求选择适合自己的房源。主播二：此次竞拍除了这套房源以外，我们还有另外XX套房源。拿着展板对着镜头一一介绍剩余的房源。各位观众，我们今天的房源就介绍到这里了，再次跟大家介绍一下参与本次竞价的步骤：手机用户登录淘宝APP后，在首页中选择拍卖，进入后点击房产，搜索XXXX公司，即可找到我们公司上拍的房源。电脑用户，直接登录淘宝网，进入司法拍卖选择资产交易类别，同样搜索XXXX公司，如遇保证金缴纳问题请咨询：XXXX（电话号码）,X先生，看房预约及咨询请拨打：XXXX（电话号码），X女士，XXXX（电话号码），X女士，座机XXXX结束：谢谢大家的观看，请给我们点个关注哦，下次直播再见。