《国际商务谈判》课程教学大纲.docx
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1、国际商务谈判课程教学大纲一、课程基本信息课程编码:0303044B中文名称:国际商务谈判英文名称:Internationa1BusinessNegotiation课程类别:专业方向课程(选修)总学时:32总学分:2适用专业:商务英语专业先修课程:外贸英文函电、国际贸易实务二、课程性质、目标与任务国际商务谈判是为商务英语专业三年级学生开设的一门职业教育选修课程,它所涉及谈判理论、实务、技巧是许多专业尤其是国际经济与贸易专业学生必须学习的。商务谈判论述了商务谈判的基本原理、实务运作及商务谈判的艺术技巧。通过商务谈判课程地学习,能掌握基本原理,实践操作与谈判艺术,在实际生活工作中灵活运用,游刃有余。
2、国际商务谈判是一门精深的综合性学科,融多学科、多方面的知识为一体,具有很强的实践性。国际商务谈判作为一门科学,能产生极大的经济价值,并对国际商务的谈判活动具有重要的作用。本课程的是使学生了解国际商务谈判的基本原则、具体类型;熟悉国际商务谈判过程的整个程序,国际商务合同鉴定的要点以及如何避免国际商务谈判所涉及的各种风险;使学生掌握国际商务谈判整个过程的程序,具备进行合同条款的谈判,对价格因素进行分析等能力。三、课程教学基本要求国际商务谈判是在掌握相关商务英语专业课程的基础上开设的一门课程,本课程涉及商务谈判的基本理论知识,谈判策略的解读,掌握商务谈判的技巧,理解文化差异对商务谈判的影响,学会分析
3、典型的商务谈判案例。课程教学活动中使用多媒体教学,教学中要理论联系实际,采用多种教学方法,重视案例教学,提高学生解决综合问题的能力为了使学生直观的了解文化差异对学生的影响,通过影音资料,让学生直接看到国际商务谈判的场景;通过采用多媒体教学,调节课堂气氛;通过课堂讨论,提高学生的语言表达能力;通过模拟谈判,提高学生的谈判技能。教学中,通过课堂讨论、案例分析提高学生语言表达能力的培养,采取灵活多边的教学方法和模式,增加讨论分析课时。本课程讲授了商务谈判中通常遵循的原则及各个环节。通过国际商务谈判过程中各个环节谈判实例的学习,要求学生熟悉、掌握商务谈判的整个过程,达到下列基本要求:1、了解商务谈判人
4、员所具备的基本素质和修养,2、理解商务谈判的过程和谈判前后所应准备的知识,3、掌握成功商务谈判的方法,使学生能够在现实的商务谈判中获取宝贵的经验,可以为电子商务出谋划策。本课程采用外语教学与研究出版社出版的商务英语谈判。本教材重点介绍了商务英语谈判中通常遵循的原则、商务谈判的各个环节、商务谈判一般经历的阶段、谈判中运用到的策略和技巧、各种商务谈判的类型。也介绍了在国际商务谈判过程中应该注意的礼节,以及在跨文化商务谈判中,如何跨越由于文化差异给谈判带来的障碍等方面的内容。在课文提供的练习题中挑选合适的实例,要求学生完成,并根据学生的具体情况,有针对性地增加补充习题,以帮助学生尽快掌握所学知识和技
5、能。四、课程教学内容及要求第一章商务谈判的原则(4学时)【教学目标与要求】1、教学目标:让学生们了解和掌握谈判的定义、原则以及国际商务谈判的内容。2、教学要求:使学生掌握商务谈判的不同谈判原则。【教学重点与难点】1、教学重点:商务谈判的内容。2、教学难点:正确掌握和理解商务谈判的不同谈判原则。【教学内容】第一节商务谈判的内涵国际商务谈判的起源及其定义第二节商务谈判的原则合作式谈判的原则第三节商务谈判的原则利益分配和信任的原则第四节商务谈判的原则两分法谈判、双赢谈判和复杂谈判的原则第二章商务谈判的环节(4学时)【教学目标与要求】1、教学目标:使学生了解并掌握国际商务谈判的几个主要环节。2、教学要
6、求:本章主要介绍并要求理解在商务谈判的不同环节里应该怎样进行谈判。【教学重点与难点】1、教学重点:商务谈判不同环节谈判原则的选择。2、教学难点:正确掌握和理解不同环节的商务谈判话语。【教学内容】第一节商务谈判的环节询价环节的谈判第二节商务谈判的环节答复环节的谈判第三节商务谈判的环节报盘与还盘环节的谈判第四节商务谈判的环节接受与签订合同环节的谈判第三章商务谈判的阶段(6学时)【教学目标与要求】1、教学目标:使学生了解并掌握商务谈判不同阶段的不同特点。2、教学要求:本章要求了解并掌握不同阶段谈判的策略以及技巧。【教学重点与难点】1、教学重点:开局阶段、报价阶段以及磋商阶段的谈判策略。2、教学难点:
7、正确掌握和理解掌握成交阶段以及僵局阶段的谈判策略。【教学内容】第一节商务谈判的阶段准备阶段第二节商务谈判的阶段开始阶段第三节商务谈判的阶段开始阶段第四节商务谈判的阶段讨价还价阶段第五节商务谈判的阶段讨价还价阶段第六节商务谈判的阶段结束阶段第四章商务谈判的策略和技巧(4学时)【教学目标与要求】1、教学目标:让学生了解并掌握国际商务谈判的一些谈判策略以及风格2、教学要求:了解在商务谈判的不同环节里应该怎样运用策略以及分辨不同的谈判风格。【教学重点与难点】1、教学重点:商务谈判的不同策略和技巧。2、教学难点:商务谈判的不同谈判风格。【教学内容】第一节商务谈判的策略和技巧个人谈判风格第二节商务谈判的策
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