《采购管理》课后习题答案（赵继新 第四版）及 期末试卷.docx

《《采购管理》课后习题答案（赵继新 第四版）及 期末试卷.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《采购管理》课后习题答案（赵继新 第四版）及 期末试卷.docx（27页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、8 .买方的付款条件9 .运送地点与交货方式10 .询价项目的售后服务与保证期限要求11 .供应商的报价到期日12 .保密协定的签署文件13 .采购人员与技术人员的姓名及联络电话5、简述如何对报价单进行审查。答：对报价单的审查方法 首先注意是否是确定报价。确定报价主要审查如下项目：是否为有效期报价?有效期到何时为止的物资品牌、名称是否确定?是否是国际间所通用的？是否有一定数量?是否为确定价格?有无浮动价格等条款。 质量是否恰当?其所报物料规格是否明晰周详？ 数量是否恰当?其所声明的物资的数量及单位是否开列清楚?单位是否为国际通用单位?若附有数量增减条款，那么它是否合理？ 交货期是否及时?如果是

2、从国外采购，那么所订立的立即装船、即期装船及限期装船的条款，是否合理？ 价格是否恰当?所报单价及总价有无错误？ 应注意投保条件，如果是平安险、破损险、水渍险，是否符合采购方要求或保障多方利益？ 包装条款是否符合采购方要求？ 交货责任条款是否合理？ 付款条款是否合理？ 有无其他特别条款？6、成功议价的关键因素有那些？答：1 .要具备必胜的信念，议价者必须具备必胜的信念，不是仅仅指求胜心理，它有着更广泛的内涵和更深的层次。2 .议价者要有耐心，很好地控制自己的情绪。3 .议价者要有诚意受诚意支配的议价心理是保证实现议价目标的必要条件。4 .善于树立第一印象5 .营造和睦的议价氛围6 .表述准确、有

3、效7 .采用稳健的议价方式8 .拒绝方式要正确9 .正确使用臆测10 .议价应以成本而不是价格为中心8 .买方的付款条件9 .运送地点与交货方式10 .询价项目的售后服务与保证期限要求11 .供应商的报价到期日12 .保密协定的签署文件13 .采购人员与技术人员的姓名及联络电话5、简述如何对报价单进行审查。答：对报价单的审查方法 首先注意是否是确定报价。确定报价主要审查如下项目：是否为有效期报价?有效期到何时为止的物资品牌、名称是否确定?是否是国际间所通用的？是否有一定数量?是否为确定价格?有无浮动价格等条款。 质量是否恰当?其所报物料规格是否明晰周详？ 数量是否恰当?其所声明的物资的数量及单

4、位是否开列清楚?单位是否为国际通用单位?若附有数量增减条款，那么它是否合理？ 交货期是否及时?如果是从国外采购，那么所订立的立即装船、即期装船及限期装船的条款，是否合理？ 价格是否恰当?所报单价及总价有无错误？ 应注意投保条件，如果是平安险、破损险、水渍险，是否符合采购方要求或保障多方利益？ 包装条款是否符合采购方要求？ 交货责任条款是否合理？ 付款条款是否合理？ 有无其他特别条款？6、成功议价的关键因素有那些？答：1 .要具备必胜的信念，议价者必须具备必胜的信念，不是仅仅指求胜心理，它有着更广泛的内涵和更深的层次。2 .议价者要有耐心，很好地控制自己的情绪。3 .议价者要有诚意受诚意支配的议

5、价心理是保证实现议价目标的必要条件。4 .善于树立第一印象5 .营造和睦的议价氛围6 .表述准确、有效7 .采用稳健的议价方式8 .拒绝方式要正确9 .正确使用臆测10 .议价应以成本而不是价格为中心8 .买方的付款条件9 .运送地点与交货方式10 .询价项目的售后服务与保证期限要求11 .供应商的报价到期日12 .保密协定的签署文件13 .采购人员与技术人员的姓名及联络电话5、简述如何对报价单进行审查。答：对报价单的审查方法 首先注意是否是确定报价。确定报价主要审查如下项目：是否为有效期报价?有效期到何时为止的物资品牌、名称是否确定?是否是国际间所通用的？是否有一定数量?是否为确定价格?有无

6、浮动价格等条款。 质量是否恰当?其所报物料规格是否明晰周详？ 数量是否恰当?其所声明的物资的数量及单位是否开列清楚?单位是否为国际通用单位?若附有数量增减条款，那么它是否合理？ 交货期是否及时?如果是从国外采购，那么所订立的立即装船、即期装船及限期装船的条款，是否合理？ 价格是否恰当?所报单价及总价有无错误？ 应注意投保条件，如果是平安险、破损险、水渍险，是否符合采购方要求或保障多方利益？ 包装条款是否符合采购方要求？ 交货责任条款是否合理？ 付款条款是否合理？ 有无其他特别条款？6、成功议价的关键因素有那些？答：1 .要具备必胜的信念，议价者必须具备必胜的信念，不是仅仅指求胜心理，它有着更广

7、泛的内涵和更深的层次。2 .议价者要有耐心，很好地控制自己的情绪。3 .议价者要有诚意受诚意支配的议价心理是保证实现议价目标的必要条件。4 .善于树立第一印象5 .营造和睦的议价氛围6 .表述准确、有效7 .采用稳健的议价方式8 .拒绝方式要正确9 .正确使用臆测10 .议价应以成本而不是价格为中心8 .买方的付款条件9 .运送地点与交货方式10 .询价项目的售后服务与保证期限要求11 .供应商的报价到期日12 .保密协定的签署文件13 .采购人员与技术人员的姓名及联络电话5、简述如何对报价单进行审查。答：对报价单的审查方法 首先注意是否是确定报价。确定报价主要审查如下项目：是否为有效期报价?

8、有效期到何时为止的物资品牌、名称是否确定?是否是国际间所通用的？是否有一定数量?是否为确定价格?有无浮动价格等条款。 质量是否恰当?其所报物料规格是否明晰周详？ 数量是否恰当?其所声明的物资的数量及单位是否开列清楚?单位是否为国际通用单位?若附有数量增减条款，那么它是否合理？ 交货期是否及时?如果是从国外采购，那么所订立的立即装船、即期装船及限期装船的条款，是否合理？ 价格是否恰当?所报单价及总价有无错误？ 应注意投保条件，如果是平安险、破损险、水渍险，是否符合采购方要求或保障多方利益？ 包装条款是否符合采购方要求？ 交货责任条款是否合理？ 付款条款是否合理？ 有无其他特别条款？6、成功议价的

9、关键因素有那些？答：1 .要具备必胜的信念，议价者必须具备必胜的信念，不是仅仅指求胜心理，它有着更广泛的内涵和更深的层次。2 .议价者要有耐心，很好地控制自己的情绪。3 .议价者要有诚意受诚意支配的议价心理是保证实现议价目标的必要条件。4 .善于树立第一印象5 .营造和睦的议价氛围6 .表述准确、有效7 .采用稳健的议价方式8 .拒绝方式要正确9 .正确使用臆测10 .议价应以成本而不是价格为中心8 .买方的付款条件9 .运送地点与交货方式10 .询价项目的售后服务与保证期限要求11 .供应商的报价到期日12 .保密协定的签署文件13 .采购人员与技术人员的姓名及联络电话5、简述如何对报价单进

10、行审查。答：对报价单的审查方法 首先注意是否是确定报价。确定报价主要审查如下项目：是否为有效期报价?有效期到何时为止的物资品牌、名称是否确定?是否是国际间所通用的？是否有一定数量?是否为确定价格?有无浮动价格等条款。 质量是否恰当?其所报物料规格是否明晰周详？ 数量是否恰当?其所声明的物资的数量及单位是否开列清楚?单位是否为国际通用单位?若附有数量增减条款，那么它是否合理？ 交货期是否及时?如果是从国外采购，那么所订立的立即装船、即期装船及限期装船的条款，是否合理？ 价格是否恰当?所报单价及总价有无错误？ 应注意投保条件，如果是平安险、破损险、水渍险，是否符合采购方要求或保障多方利益？ 包装条

11、款是否符合采购方要求？ 交货责任条款是否合理？ 付款条款是否合理？ 有无其他特别条款？6、成功议价的关键因素有那些？答：1 .要具备必胜的信念，议价者必须具备必胜的信念，不是仅仅指求胜心理，它有着更广泛的内涵和更深的层次。2 .议价者要有耐心，很好地控制自己的情绪。3 .议价者要有诚意受诚意支配的议价心理是保证实现议价目标的必要条件。4 .善于树立第一印象5 .营造和睦的议价氛围6 .表述准确、有效7 .采用稳健的议价方式8 .拒绝方式要正确9 .正确使用臆测10 .议价应以成本而不是价格为中心A、报刊 B、电子网络 C、报纸 D、电台8、议标的主要方式有（AB）。A、直接邀请议标方式B、比价

12、议标方式 C、选择议标方式D、竞争议标方式9、采购招标程序包括（ABCD）。A、资格预审 B、准备招标文件 C、发布招标通告 D、发售招标文件三、判断题：（1）招标投标方式是采购的基本方式，也是防止不正当交易的重要手段。（对）（2）招标投标法规一般都规定招标人应尽量不采用公开招标。（错）（3）邀请招标与公开招标相比，可以减低投标风险和投标价格。（错）（4） “比价”一般使用于规模不大、内容简单的工程和货物采购。（对）（5）准备招标文件不是非常关键的环节，它不会直接影响到采购的质量和进度。（错）（6）在开标以前，所有的投标文件都必须密封，妥善保管。（对）（7）采购整套厂房可采用以寿命周期成本为基

13、础的评标方法。（对）（8）初步评标工作比较简单，因而不是非常重要的一步。（错）（9）从狭义上讲，招标与投标是一个过程的两个方面。（对）（10）国际竞争性招标要求制作完整的英文标书。（对）四、简答题：1、邀请招标有那些特点？答：（1）请投标不使用公开的公告形式。（2）接受邀请的单位才是合格投标人。（3）投标人的数量有限。2、议标主要方式有那几种？答：（1）直接邀请议标方式（2）比价议标方式（3）方案竞赛议标方式3、招标通告的内容因项目而异，一般应包括哪些内容？答：三、判断题：（1）招标投标方式是采购的基本方式，也是防止不正当交易的重要手段。（对）（2）招标投标法规一般都规定招标人应尽量不采用公开

14、招标。（错）（3）邀请招标与公开招标相比，可以减低投标风险和投标价格。（错）（4） “比价”一般使用于规模不大、内容简单的工程和货物采购。（对）（5）准备招标文件不是非常关键的环节，它不会直接影响到采购的质量和进度。（错）（6）在开标以前，所有的投标文件都必须密封，妥善保管。（对）（7）采购整套厂房可采用以寿命周期成本为基础的评标方法。（对）（8）初步评标工作比较简单，因而不是非常重要的一步。（错）（9）从狭义上讲，招标与投标是一个过程的两个方面。（对）（10）国际竞争性招标要求制作完整的英文标书。（对）四、简答题：1、邀请招标有那些特点？答：（1）请投标不使用公开的公告形式。（2）接受邀请的单位才是合格投标人。（3）投标人的数量有限。2、议标主要方式有那几种？答：（1）直接邀请议标方式（2）比价议标方式（3）方案竞赛议标方式3、招标通告的内容因项目而异，一般应包括哪些内容？答：三、判断题：（1）招标投标方式是采购的基本方式，也是防止不正当交易的重要手段。（对）（2）招标投标法规一般都规定招标人应尽量不采用公开招标。（错）（3）邀请招标与公开招标相比，可以减低投标风险和投标价格。（错）（4） “比价”一般使用于规模不大、内容简单的工程和货物采购。（对）（5）准备招标文件不是非常关键的环节，它不会直接影响到采购的质量和进度。（