饥饿营销成功的案例.docx

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1、饥饿营销成功的案例饥饿营销，在市场营销学中，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”，饥饿营销运行的原理简单来说就是人为制造市场供求状况不平衡的现象。在这个各种商品满天飞，各种营销模式随地可见的市场，一个刚起步的公司如何才能在这些大牌中脱颖而出，需要借用哪种营销方式来扩大自己的知名度，下面跟大家分享的是关于饥饿营销的经典事例，希望可以帮助到大家。1 .王阿婆的500个茶叶蛋有个卖茶叶蛋的王阿婆，每天只做500个茶叶蛋，下午4：30开卖，基本6：30就被排成长龙的顾客队伍抢光。有人问她，为什么不多做几个?她说：那得花老大劲儿啊，我们现在一天忙几个钟头，回家轻轻松松打

2、打小麻将，老两口带着女儿女婿，过得不要太滋润，何苦那么作践自己。她说的如此有道理，让你感叹这才是人生境界。今天学习了“饥饿营销，你也许就会明白，不管王阿婆是有意，还是无意，她正在使用“饥饿营销”的策略。也许，这才是没有读过商学院的民间高手。2 .爱马仕经典包款Birkin和KeI1y读过商学院的商业高手，打法就更高大上了。比如爱马仕，他们把“饥饿营销”做到了极致。爱马仕有一个经典包款Birkin和KeI1y,定价7万到30万元，但长年处于缺货状态，很多人在排队。长长的排队名单，更刺激了人们的渴望，据说排队三五年都很常见。你问他为什么，他一定苦着脸告诉你，这包太难做了，很难量产。很难量产，是很多

3、机构给“饥饿营销”起的别名。3 .淘宝网的巴黎情书淘宝网限量秒杀的“巴黎情书:如果爱人还在身边，却收到了他从巴黎寄来的情书，带有新鲜的巴黎邮票和邮戳，一定充满了神秘色彩。据淘宝网人士介绍，这批巴黎情书是他们在情人节前专门邮到巴黎的合作商处,贴上巴黎的邮票，盖上巴黎的邮戳，再中转回国内，只等情人节飞向全国各地，给情侣们制造神秘惊喜。4 .钻石卖家：末日的爱情保险单在传说中被称作“世界末日”的2012也成了网商的创意来源。有的网站在拍卖钻石毛坯的同时赠送“爱情保险单”，只要恋人成功跨越了传说中的“世界末日”，在2012年12月22日还在一起的话，可将拍得的钻石毛坯邮寄给卖家，由卖家免费制作成钻石对

4、戒，见证爱情。成功因素：“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。5 .外婆家的饥饿营销众所周知，外婆家的饥饿营销只是它整体营销策略的其中一环，其他的还包括发展副品牌，外包来降低成本等。但他的饥饿营销不得不提。外婆家相比其他的餐厅不同，最独具一格的就是他的开餐时间，午餐为11：00-14：30晚餐为17：00-21：00用餐高峰期左右，节假日略有变更。这样做的目的不只能大大节省人工，水电，的成本。还可以提高排队的人

5、数。排长队不等于是好店，但好店一定排长队。人都是有从众心理，越长的队，反倒吸引更多的人来排。外婆家的选址定位大多都在购物中心，这样不仅可以达到与购物中心相互引流的效果，还充分利用了购物中心的面积为自己的餐厅带来营销效果。所以虽然没有海底捞的五子棋，美甲，等高成本的服务，但是外婆家也会用提供小零食，和柠檬水等挽留住客人的小技巧。在借助着服务中心的购物属性，和其超高性价比，如豆腐只卖3块的菜品。受到客户的青睐。6 .饥饿营销的鼻祖一一苹果当年苹果创下了保密时间最长的纪录，30个月，完全避而不谈。iMac电脑和iPod将营销发挥得淋漓尽致。一旦上市，翻天覆地的广告与之前形成强烈反差，极大的刺激消费者的购买欲望。在当时还没有打开中国市场的时候，竟然只是通过走私就达到了40万部之高。占全球总销售量的40%以上。苹果公司的饥饿营销一直沿用到现在。所以说，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。同时，产品或服务有一定的差异化或领先优势，业已形成一定范围的品牌黏性。总结：饥饿营销也有不少的副作用，值得注意。第一，客户流失。过度饥饿营销，就是将客户“送”给竞争对手。第二，顾客反感。过度饥饿营销，会让消费者饿到冷静，觉得被愚弄，对品牌产生厌恶。