酒类品牌市场监管与处罚办法.docx
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1、酒类品牌市场监管与处罚办法第一部分:总论、乙、.一、刖XX酒业有限公司(下称“XX酒业”或甲方)与XX葡萄酒系列产品经销商(下称“经销商”或乙方)一致认为:互挖二级商、终端恶性竞争、窜货是对市场体系、价格体系、竞争秩序的严重破坏,只有通过及时、规范、严厉地查处才能维护产品、市场、经销商、品牌的长期良性发展。为此,完善市场监管办法,严惩违规方与责任人,将有助于有效维护市场体系,保障多方的共同利益。市场监管与处罚办法由“二级商管理规定”、“终端管理规定”和“窜货管理规定”三部分组成,以年度经销合同附件形式约定,双方对此均无异议,并保证遵照执行。二、重要概念:1 .一级经销商:与XX食品XX有限公司
2、直接签约合作的客户。2 .二级经销商:通过一级经销商间接经销XX葡萄酒的客户。3 .终端:消费者直接消费XX葡萄酒的场所。本办法所指终端包括餐饮、夜店、星级酒店等消费场所。4 .终端供货商:直接向终端供货的XX经销商或二级商统称终端供货商5 .窜货:经销商及下属分销商超出经销合同及销售协议所指定的经销区域、销售渠道、销售终端和违反甲方规定的统一价格体系销售XX产品6 .“餐饮渠道终端店”:各种类型的酒楼、餐馆、宾馆饭店等。7 .“专卖餐饮终端店”:由甲方指定的一级经销商体系独家供货的餐饮终端店。8 .“混场餐饮终端店”:在店内有销售,但没有任何经销商签定专卖合同的餐饮终端店。9 .“待开发餐饮
3、终端店”:没有任何一级经销体系开始主动供货的餐店10 .大包店:符合以下规定:1)、终端场所销售的白酒、红酒、黄酒的综合供货商,2)、以上三个酒种所供货单品数占货品种类单品总数的80%以上。3)、由甲方认可的店点第二部分:二级商管理规定乙方承诺:一、在市场拓展中,未经平台许可,不得擅自与其它经销XX葡萄酒的一级经销商的二级商签约、供货。二、发展新的分销客户,须提前上报甲方,经甲方书面批准后,方可签约、供货;否则甲方不承认其分销资格。三、(现有二级商管理原则如下)1、 自愿选择原则:原则上二级商维持原有经营产区产品,如二级商对其上线一级经销商有异议,可根据二级商的意愿,重新选择上线一级经销商,但
4、原一级经销商所出资购买的店点仍归原一级经销商所有;若一级经销商提出不与二级商合作则应妥善处理遗留货物及合同内费用必须兑现)。2、 二级商锁定原则:D任何一级经销商在没有得到甲方许可之前,不得与任何其他一级经销商的二级商发生XX葡萄酒的业务往来。2) 根据锁定原则,截止2008年6月1日前与一级经销商合作的二级商为现有二级商4、对拟退出一级经销商,因终端专卖原因,暂时不能终止与该二级商合作的情况,做如下处理:D在专卖协议有效期内,仍可向该分销商供货。2) 对此二级商的供货在最后一家专卖终端店协议到期时,必须退出。3)在退出之前,对该二级商的供货,只能是满足该二级商在终端市场的历史需要,不得给予该
5、二级商任何追加进场支持,发展本品系的专卖终端四、未经甲方许可,不得经销XX葡萄酒以外的同类产品;同时,约束其二级商不得经销XX葡萄酒以外的同类产品。五、不对甲方通知停止供货的分销商供货。六、对二级商和终端的供货价事先报甲方审批同意;同时,约束其二级商严格执行统一的终端供货价。七、对停止经销XX葡萄酒的二级商,妥善解决遗留问题。八、二级分销商因合作原则导致的合作终止的,一级经销商应妥善解决遗留问题,按如下方式处理:1、返利、费用兑现等合同中约定的条款必须兑现2、合作截止时间拟退出的一级经销商必须收回所有本品系的直供货品3、合作结束后45天内处理完遗留问题违规处罚约定:一、初次违规:罚款50000
6、元,责成收回货物,承担一切损失;如乙方逾期未执行处罚决定,甲方有权按“窜货监管规定”相关条款并处;同时,视严重程度,甲方有权停止供货,直至取消经销资格。二、再次违规:罚款IOOOOO元,扣除当季市场支持,责成收回货物,承担一切损失;如乙方逾期未执行处罚决定,甲方有权按“窜货监管规定”相关条款并处;同时,视严重程度,甲方有权停止供货,直至取消经销资格。三、超过两次违规:取消或扣回全年支持,依市场后果直至取消其经销权。四、相关处罚通知将以书面形式送达乙方,并呈报XX酒业有限公司市场销售部备案。第三部分:终端管理规定全力配合甲方进行终端推广及管理现有终端网点。乙方及其分销商遵照以下终端网点管理原则执
7、行:1、专卖终端锁定原则:1)不供货给其它一级经销商及其二级商服务的“国产红酒专卖”、“红酒专卖”终端网点。2)现阶段实行“原合作者优先”的原则。3) “原专卖餐饮终端店”锁定时间:在2008年6月30日,一级经销商体系与终端店签订有专卖协议,并且仍然有效的,为该经销商的“原专卖餐饮终端店”。4)终端锁定:自2008年6月30日起,“原专卖餐饮终端店”的所属受终端管理规定约束,具体店的归属明细见餐饮渠道终端店分配统计表:5)若有超过两个以上的一级经销商体系与同一个餐饮终端店签有专卖协议,由甲方协调各相关方另行解决。6)在一级经销商签有专卖协议的餐饮终端店,若其它一级经销商也签有供货协议,则后者
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