《商务谈判实务》形考任务3.docx

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1、商务谈判实务形考任务31.商务谈判成败的评价标准包括：A.谈判目标B.谈判效率C.人际关系D.谈判协议正确答案：ABC2.在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤：A.营造谈判气氛B.摸清对方人员状况C.修正谈判计划D.摸清对方实力正确答案：ABD3.国际商务谈判中的市场风险具体有：A.投资风险B.利率风险C.汇率风险D.价格风险正确答案：BCD4 .商务谈判追求的主要目的是：A.让对方接受自己的观点B.让对方接受自己的行为C.平等的谈判结果D.互惠的经济利益正确答案：D5.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和:A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判

2、正确答案：A6 ,价格条款的谈判应由什么人员承担。A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员正确答案：B7 .根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和:A.合作型模式8 .对立型模式C.温和型模式D.中立型模式正确答案：A8.原则式谈判的协议阶段是：A. 一再让步的结果8 .双方都有利的协议达成结果C.最大利益满足的结果D.屈服于对方压力的结果正确答案：B9 硬式谈判者的目标是：A.达成协议B.解决问题C.赢得胜利D.施加压力正确答案：C10.商务谈判的最佳结果是：A.我最.你输B.你我输C.你输我输D.你赢我赢正确答案：D11 .在对方所在地进行的商务谈判，叫做：A.主场谈判B.客场谈判C.中立场谈判D.非正式场合谈判正确答案：B12.谈判准备过程中必须进行的情况分析有:A.自身分析，市场分析B.自身分析，对手分析C.市场分析，环境分析D.环境分析，对手分析正确答案：D13.英国人的谈判风格一般表现为：A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感正确答案：C14.日本人的谈判风格一般表现为：A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强正确答案：D15 .一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。A.对B.错正确答案：B16.法国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用。A.对B.错正确答案：B