销售文案写作教程(1).docx
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1、当所有人都说“Y型文案”比“X型文案”好时,我们不妨想想,是不是“Y型文案”真的适用于任何一种情况?它不适合什么行业或什么品牌?在什么情况下无法发挥它的作用?举个例子,“甜过初恋”被誉为民间神文案,多次荣登文案界的楷模榜。大家都陷入了对类似文案的狂欢崇拜,却很少有人去想,这样的文案到底针对什么样的用户才管用?如果你面向的是挎着菜篮牵着娃的家庭主妇,“初恋”什么的也许并不能让她心头一动,而“买一斤送半斤”却能让她两眼发光飞奔过去。如果你想卖给忙着加班的写字楼白领,“甜过初恋”什么的她此时也顾不上考虑,如果宣传“新鲜大橙子,洗净切好送货上门”也许卖得更快。刻意的标新立异并不能让你成功,但多进行一些
2、思考,也许就会有新的发现。不要去崇拜和盲目听信任何一个大咖,保持尊敬就好。学着拆掉思维的墙,多给自己一些想象力。9. 4.3学会与自己对话大多数的公司,会因为一个活动提案进行头脑风暴,但文案注定是一个人的孤独创作(专业的微信自媒体公司除外)。那么作为一个孤单的文案人,与自己对话也是一项非常重要的技能。想象你和另一个你面对面而坐。问问对面的自己:这次文案的主要目的是什么?吸引点击,曝光品牌,还是为了激起用户购买欲?如果我是用户,什么会吸引我去买这个产品?(找出一个关键驱动点)如果我是老板,花自己的钱去投放这个广告,那我会想要怎么做?多次练习后,你做出的文案的销售力会大大提高。10. 4.4学会自
3、检很多文案人觉得,文案就是给老板、给客户一个交代,只要过稿了就算完事。但这样的心态,会使自己长期卧在经验的泥潭里,很难有大的进步。我曾经带过两个同期招进来的新手文案人,一男一女。两个人在完成本职工作时的不同之处在于,男孩子对工作的态度是“完成就好”,而那个女孩子在完成文案工作的时候,总能提出很多有见地的想法,更难能可贵的是,做完每一次工作,她都会主动要求看数据反馈,以在后来的工作中进行调整。她第一个发现公司的某些百度推广关键词设置不够好,并做了很多调查,根据用户习惯修改出了一套更好的解决方案,为公司节省了不少钱。她第一个发现公司网站的专题不够有新意,并做了大胆的改进尝试,大大提高了转化率;她每
4、一次的文案,都能让我看到通过刻意的练习和更多思考而带来的策略上的进步。在我看来,她不仅能完成安排的任务,而且能站在更高的角度思考和解决问题,给了我很多灵感和不错的建议。一年后,她得到一个很好的机会,成了另一家公司的企划部总监,工资翻了一番。而跟她一起进公司的男孩子,工作半年后就受不了文案的枯燥离职,但再找的工作依然是初级文案,工资与试用期无异。大部分文案人都觉得自己苦哈哈的,每天要承受来自上司、领导和客户的挑剔,一遍遍地改稿已经够烦了,感觉自己写文案就是为了拿对等的工资,“给我多少钱,就办多少事”O只满足于完成基本任务,你比别人缺少了很多思考和锻炼的机会,一定进步得比别人慢。如果你运气好,遇到
5、一个愿意带你的老师,那再好不过,而大部分时候,文案人是孤军奋战,数据报表就是最直接的反馈。但有的人没有机会看到数据报表,没有反馈便不知道自己做得到底怎么样?好还是不好?进展是快还是慢?很多人停滞不前的主要原因之一就是没有得到反馈,每一次都是很盲目地去做,越来越陷入迷茫和困惑。这时候我们就要学会进行自我反馈,也叫作自检。可以采用下面几种方法:(1)找到最佳的范例来进行比对,看看自己目前离最佳范例还差多少距离。(2)你今天的工作是机械式完成,还是有意识地刻意提升?(3)上次我做类似的事情,有什么做得不够好的地方?这次怎么改进?(4)老板或客户让修改的稿子,是不是真的有道理?据我这么多年的实践,我发
6、觉,大部分时候老板的意见是对的,他可能会比文案人站在一个更高更全面的角度去考虑问题。(5)把写好的文案发到朋友圈或者QQ群,做一个小规模的投放测试,看看用户的反应。9.5保持创作状态文案人最怕的,不是写出来的东西不符合要求,而是根本写不出来。因此要经常练笔,不要让手生疏,更不要让脑子生锈。(1)查阅资料搜集信息是生发灵感的重要步骤,平时多看看其他人的成功案例。哪怕每天坐车上下班时多看看路边的户外广告,并进行思考:这则广告有什么核心诉求?它的目标用户是谁?这样做能否打动用户?如果换了我,会怎样来做?经常性地进行有意识的思维训练。(2)想做60分文案,看书就够了;想做出90分的文案,见多识广是前提
7、。讲出好故事的前提是听过很多好故事,多结识不同行业的人,听听他们的故事,多感受人间百态。(3)笔耕不辍,才有灵感可言。长期封笔,脑子会生锈。只有尝试输出,输出的过程中才会迫使自己思考很多,而你思考得越多,就会产生越多的想法,从而培养成深度思考的习惯。(4)思路很乱的时候,不要着急,把你能想到的所有想法写下来,画出来。要知道好的点子都是从天马行空开始,别轻易否定自己脑中的灵光一现。(5)灵感和素材都像山楂,最后可以串成糖葫芦。但写完之后一定要根据不同渠道予以整理、修改、完善。文案人次要坐等感,有时候任务很急,等你感觉来了,黄花菜都凉了。只有养成经常创作的习惯,才能保证任何时候都能写出80分以上的
8、文案。第10章一个文案人的自省10.1 好文案能拯救烂产品吗?我曾经接过一个案子,一个做婚纱摄影旅拍的老板,站在互联网的浪潮中,特别渴望转型,于是在天猫和微信都开了店。他找我的目的是希望我能给他包装几个爆品婚纱套系。我看了他的套系后,发现从产品数量和专业设备甚至拍摄场景上,都并无特色。当然,这些还不算糟,略加包装,还是可以挖掘亮点的。但毁就毁在他家的拍摄技术真的不怎么样,无论是采光、取景、风格、创意都明显处于行业内中下水平。更让我吃惊的是,老板还得意洋洋地说:“其他家的类似套系只卖5000元,我想把它打造成一个爆款,定价7999元!你看看怎么包装!”按理说,如果技术不太差劲的话,通过亮点挖掘、
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