医药公司年度营销计划模版.docx

《医药公司年度营销计划模版.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医药公司年度营销计划模版.docx（47页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、XX股份有限公司本年度营销计划22错误!未定义书签。44445777810121212目录目录第一章营销计划制定细目第二章年营销计划刖百第一节XX公司本年度营销目标1. Ixx公司本年度主要经营目标1.2产品获利计划第二节XX公司本年度销售目标2.1 全国销售目标2.1.1 大区部门别销售目标2.1.2 产品别销售目标2.1.2.1片年度区域目标分解221销售部销售目标2. 2.1.1东北区销售目标2. 2.1.1.1区域销售目标2.2.1.1.2东北区销售人员销售目标132.2.2.1 华北区销售目标152.2.2.1.1 区域销售目标152. 2.2.1.1华北区销售人员销售目标16第三节

2、XX公司本年度营销活动方案183. 1年度广告计划183.2年度市场拓展计划203.2.1销售部各销售区域市场拓展计划211.1 .1.1东北区市场拓展计划211.2 .1.2华北区市场拓展计划231.3 经销商年度发展计划241.4 经销商年度训练辅导计划251.5 经销商年度促销计划261.6 最终用户年度促销计划271.7 销售人员年度促销计划283.8市场部产品展示会计划293.9市场部产品上市计划303.10市场部公关活动计划313.销售人员培训计划32第四节XX公司本年度营销预算334.1营销费用预算334.1.1销售部门销售费用预算汇总354.1.2销售部销售费用预算354.1.

3、3各销售区域年度销售费用预算364.1.4市场部营销费用预算384.2XX公司本年度营销人力资源计划39年度营销计划前言辞旧迎新之际，XX公司在全体员工的共同努力下，即将告别虽充满艰辛曲折但又硕果累累的年，迎来更加光明的本年。面对新的一年，我们豪情万丈、希望满怀！在新的一年里，我们将走向充满挑战的市场拓展道路。为此，我们制定营销策略，编订了较为完善、科学的销售管理体系和服务体系。同时，为了使公司的经营目标和策略能够得到切实的贯彻和落实，我们编订了这份全年营销计划，对全年的市场和销售目标作了较为明确的规划和安排。它全面规划了明年我们要实现的主要经营目标，并且落实到具体的销售区域、产品线、营销人员

4、，同时对明年的主要营销活动、营销费用和营销人员作了相应的各项计划，是一份全面具体、操作性强的年度营销计划。本年营销计划是我们全体营销人员明年全年行动的方向和目标，当然也是对我们全体营销人员考核和激励的依据。希望我们能够以计划为指引，充分发挥自己的聪明才智，认真执行计划的每一个细节，为全面完成本年年度营销计划做出自己的贡献！第一节XX公司本年度营销目标1.Ixx公司本年度主要经营目标XX公司本年度主要经营目标项目单位必保计划力争备注主要目标利润总额万元辅助指标销售量销售收入万元毛利润万元销售费用万元管理费用万元财务费用万元毛利销售费用率%毛利管理费用率%毛利财务费用率%资金占用额万元1. 2产品

5、获利计划XX公司本年度产品获利计划（必保目标）产品系列销售量（箱）销售单价不含税（元/箱）单位生产成本（元/箱）销售收入（万元）销售收入贡献比例销售收入增长率销售成本（万元）单位毛利（元/箱）毛利润（万元）毛利润贡献比例销售毛利率（）片%孚琪博苏新产品合计XX公司年度产品获利计划（力争目标）产品系列销售量（箱）销售单价不含税（元/箱）单位生产成本（元/箱）销售收入（万元）销售收入贡献比例销售收入增长率销售成本（万元）单位毛利（元/箱）毛利润（万元）毛利润贡献比例销售毛利率（）新产品合计第二节XX公司本年度销售目标2.1全国销售目标2. 1.1大区部门别销售目标本年度大区部门别销售目标部门一月二

6、月三月一季度销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售部华南大区华东大区部门四月月六月二季度销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售部华南大区华东大区部门七月八月九月三季度销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售部华南大区华东大区部门十月十一月-二月四季度销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售部华南大区华东大区部门年度合计销售

7、量（箱）销售额（万元）销售部华南大区华东大区全国合计2.1.2产品别销售目标本年度产品别销售目标产口口系列一月二月三月一季度销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）片六月二季度销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）九月三季度销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）一二月四季度销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）产口口系列四月五月销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）产口口系列一二月八月销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）产口口系列卜月十一月T销售量（箱）销售额（万元）销售

8、量（箱）销售额（万元）销售量（箱）产口口系列年度合计销售量（箱）销售额（万元）合计2.1.2.1片年度区域目标分解月二产品各区年度目标分解（按销售量）区域负责人人数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月月12月合计博我产品各区年度目标分解（按销售收入）区域负责人人数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月月12月合计合计2.2.1销售部销售目标2.2.1.1东北区销售目标2.2.1.1.1区域销售目标东北区本年度销售目标产口口系列一月二月三月一季度销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）产口口系列四月五月六月二季度销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）产口口系列七月八月九月三季度I销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元）销售量（箱）销售额（万元