营销策划期末卷公开课.docx

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1、营销策划与执行班级姓名 学号一.填空题（本题有10小题.10空，每空2分，共20分。请将正确答案填在空格处。）1、互惠互利是联合推广最基本的原则，只有合作各方都能得到好处，联合推广才能顺利进行。2、“合作营销”最早由 于1966年在哈佛商业评论上提出。3、同一企业不同品牌的联合营销推广，可以用来搭卖 商品，比单一品牌折价促销效果更好。4、公关活动的目标是追求企业的 利益。5、针对媒体关系的公关活动，媒体关系即企业与 的关系。6、公共关系活动表现为 公共关系活动和 公共关系活动两大类。7、社会赞助以提升 形象为目标。8、价格折扣，是在某段指定的时间内，每次购货都给予低于 的直接折扣。9、在销售旺

2、季，不仅要鼓励顾客再次购买和大量购买；还要鼓励消费者接受品牌延伸的得分二.单项选择题（本题有20小题，每小题2分，共40分。每小题只有一个答案是正确选项，请将正确答案前的字母填在答题表中。）题号12345678910答案题号11121314151617181920答案1、鼓励顾客用少量现金换取超量购物券，属于营业推广方式。C、优惠券 D、活动奖励适合新产品介绍的有 .C、特价包装D、活动奖励A、积分兑换 B、现金换券2、在针对消费者的营业推广方式中，A、赠送样品 B、购买积分3、在产品 派发样品最为合适。A、旺季B、淡季4、开展商品的展示陈列，或不知卖场广告,推广目标。A、消费者B、经销商5、

3、在营业推广实施过程中，应先 A、确立营业推广目标C、进行营业退关方式的试验6、调查显示，最佳推广频率是每季有C旺季前I）、旺季后或不定期降价，这些有利于实现 的营业C、销售人员1）、都可以采用,再制定营业推广方案。B、选择营业推广方式1）、预估营业推广的效果的促销活动。A、一周B、二周C、三周D、四周7、某产品在非促销期间的边际利润为4元，每天的正常销量为1000袋。在营业推广期间每袋的促销总费用为2. 2元，在促销期间每天必需达到 A 销量才能补偿促销活动的成本。A、1666 袋B、3332 袋C、2222 袋I）、15000 袋8、以下营业推广目标中，针对消费者的是。A、刺激淡季销售B、建

4、立品牌忠诚度C、从品牌竞争者手中夺走品牌转换者1）、改善销售渠道9、是指顾客购买一定产品后可获得抽奖券，凭券通过抽奖摇奖形式获得奖品或奖金。A、抽奖摇奖B、购物积分C、联合推广D、活动奖励10、公关活动属于。A、产品策略B、价格策略C、分销策略D、促销策略11、为希望工程捐款，属于社会赞助的基本类型中的。A、赞助体育活动B、赞助教育事业C、赞助慈善事业D、赞助文化活动12、“危机公关要及时”体现了 5S中的 。A、承担责任原则B、真诚沟通原则C、速度第一原则I）、权威证实原则13、下列体现针对消费者关系的公共关系意识是A、市场第一 B、质量第一C、安全第一D、创新第一14、“细节取胜”说明的重

5、要性。A、日常公关关系活动B、公关关系专题活动C、新闻发布会I）、庆典活动15、活动方式是公关主题活动的-4和内容。A、形式B、载体C、核心D、目的16、任何公关策划都是为谋求组织发展而展开的，但任何组织的生存与发展，都离不开公众的支持，成功的策划应是以一的统一为宗旨。A、组织利益与社会利益B、组织利益与消费者利益C、消费者利益与社会利益D、组织利益与国家利益17、联合推广常见的形式是。A、同一企业的联合推广B、不同行业企业的联合推广C、同行企业之间的联合推广D、经销商与经销商之间的联合推广18、消费者购买联合利华力士（LUX）水润丝滑750ml洗发乳、夏土莲粉瑰嫩白香皂125g、多芬（DOV

6、E） 720g夏日湮润沐浴乳，一共只需88元。这种联合推广形式属于 。A、同一企业不同品牌的联合推广B、不同行业企业的联合推广C、同行企业之间的联合推广D、制造商与经销商之间的联合推广19、寻找门当户对的合作品牌，首要法则是。A、推广费用双方平摊B、目标人群高度契合C、公关事件巧妙嫁接D、营销资源有效置换20、“美宝莲”润唇膏的优惠券，是夹在“博士伦”隐形眼镜向其会员寄发的通讯册中发送的。这种联合推广之所以可行，是因为这两种产品的消费群体都是年轻女性。此联合推广所遵循的原则是。A、目标一致性B、形象一致性 C、利益共享性 D、优势统一性得分三、是非题（本题有10小题，每小题2分，共20分。根据

7、题意进行判断，正确填A，错误填B，请将正确答案前的字母填括号内。）1、免费商品是一种针对消费者的营业推广方式，特别有利于新产品的推广。（）2、赠送样品是最有效也是最昂贵的促销方式。（）3、刺激淡季销售是针对中间商的营业推广目标之一。（）4、策划营业推广时，首先要确定营业推广目标。（）5、媒体关系承担着传播信息、引导舆论、促进供需的社会智能，企业必须十分注意与媒体的关系。（）6、展览会对促进公众了解组织、促进产品销售和信息交流等方面具有重要作用。 （）7、政府的关系不包括企业与国外政府的关系。（）8、由于不同行业双方存在竞争关系，联合推广能产生名牌叠加效应，达到双赢的效果。因此，在选择联合推广合

8、作对象时，我们要选择不同行业进行联合推广。（）9、将两种产品包装组合在一起营销，这属于联合推广。（）得分10、联合推广合作方的实力应当“门当户对”。（）四、名词解释（本题有5小题，每小题6分，共30分。）1、公关活动2、公共关系专题活动3、特价包装4、价格折扣5、联合推广五、案例分析题（本题共1小题，共10分）.得分小王是一家物美超市的店长，该超市主营食品、百货、生鲜等，品种丰富，地理位置优越，规模较大。春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，小王想要让学营销的你为其制作一份春节促销活动方案。要求方案格式完整，内容创新，具有较强的可操作性。