乡村振兴背景下XX茶叶电商直播发展现状、问题及对策研究.docx
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1、乡村振兴背景下XX茶叶电商直播发展现状、问题及对策研究乡村振兴战略是新时代“三农”工作的主要抓手,对于深化农业供给侧结构性改革、推进。产业振兴既是乡村振兴的关键,又是实现乡村振兴的首要任务。茶叶作为我国西南地区的重要经济作物,茶叶产业是川西、川南地区农民摆脱贫困、奔向小康生活的主导产业之一。凭借亚热带气候下高热高湿的地理环境、丰富的自然资源,以及近年来政府的支持和引导,川西(雅安)和川南(峨眉山、泸州、宜宾)一带的茶叶产业发展取得了一定的成果。但是,受传统自然经济、地理区位、人才储备、技术水平等多种因素的制约,川南(峨眉山、泸州、宜宾)的茶叶产业发展明显动力不足,法律规制不健全等问题。在这种背
2、景下,研究XX茶叶电商直播发展现状以及面临的机遇与挑战,提出XX茶叶直播电商直播高质量发展策略,对实现乡村振兴具有重要的现实意义。XX茶叶电商直播发展现状XX茶叶产业现状XX是著名的茶叶大省,产茶历史悠久。2023年,全川茶园总面积598万亩(1亩约等于667m2),毛茶产量35万t,同比分别增加12。茶叶是XX主要的扶贫产业之一,是许多贫困县、贫困村、贫困人口脱贫致富的重要法宝。得益于亚热带高热高湿气候,茶叶成为了XX特色产业中的一匹“黑马”,为实现乡村振兴做出了极大贡献。然而,XX茶叶产业的文化附加值不高,缺乏品牌构建,大多时候扮演其他茶叶品牌的原茶供应地的角色。就XX经济发展的需要来说,
3、产茶、制茶、卖茶关系着千千万万户贫困家庭生活的根本,也是茶农增加收入的重要渠道,更是产业振兴的重要领域。为此,XX省一直大力助推各市县茶叶直播电商的发展,力争到2024年,将茶产业规模进一步扩大,实现茶叶产业现代化发展。XX茶叶电商直播发展现状互联网技术的普及与发展,为电商直播的出场提供了舞台。网络直播平台的搭建与风靡,既使得茶商交易更加简便,又助推了直播电商朝向专业化、产业化发展。这进一步向产业化、专业化发展。自电商直播兴起以来,在全省获得了巨大发展,无疑带动了茶叶电商直播的热潮。XX茶叶产业是茶农增加收入、脱贫致富最具潜力的产业之一,是全省乡村振兴的一张特色名片。XX省人民政府办公厅印发的
4、关于推动精制川茶产业高质量发展促进富民增收的意见指出,到2025年,全省茶叶种植面积保持基本稳定,亩产值持续增加,毛茶产值达到400亿元,综合产值超过1300亿元,带动全省500万茶农增收、300万从业人员就业。市场营销网络的构建以及川茶市场营销体系的完善,网络销售环境得到极大改善,特别是XX省商务厅指导下的短视频直播电商助力专区,为全省茶叶直播电商的蓬勃发展提供了极大便利。XX茶叶电商直播高质量发展对乡村振兴的意义助推农业农村现代化用“农户一直播带货一消费者”的主动销售模式取代“农户一中间人一市场”的被动模式,充分发挥农户自身独特的专业技能和个人魅力,获取粉丝欣赏与信赖、降低获客成本。并在此
5、基础上将粉丝对XX茶叶企业的信任转化为购买率,以及提高消费者的忠诚度和重复购买率。在传统的交易方式中,消费者只能通过商家投放的广告了解农产品信息。在信息量有限的情况下,购买者对商家和广告信息的信任度并不强,愿意支付的价格不高。因此,产品品质越好的商家,越难把产品卖出去。或者说,消费者很难在众多的商家中选出高品质的卖家,出现“劣币驱逐良币”的现象。然而,网络直播带来的高曝光率和高效率成功打破了信息不对称的问题,使茶农能在极短的时间内吸引大量买家,提高茶叶销量。打造特色茶文化乡村通过网络直播的带货与曝光,使XX特色茶文化与旅游业有机结合,发展“茶文化+旅游”茶园综合体,打造茶文化乡村,吸引外来游客
6、,拓宽农户收入渠道,助力乡村振兴。在电商交易时代以前,农产品大多通过线下面对面交易。这种单一、低效、耗时巨大的交易方式极大影响了农产品的销售。在网络直播的助推下,这种传统的低效率的交易方式得到改变。使农户不用出门,在家就能把产品推向全国各地,吸引大量买家。让农户在获得茶叶收益的同时,增加旅游收益,促进新时代农业农村现代化发展。网络直播的宣传与曝光,能督促和激励XX茶叶企业创新和研发新的茶叶品种,树立产业化思维,打造XX特色茶叶品牌,提高消费者对川茶的认可度。让茶叶变“金叶”,提高农民收入无论是在电子商务交易时代,还是在传统交易的时代,商家为了吸引顾客都必须花费大量的广告投入,以及通过提供优质的
7、产品和服务逐渐积累客户量。这往往需要耗费极大的时间和物质成本。获客成本越高,也就意味着商家产品定价越高,其产品价格的竞争力越小。然而,借助网络直播,个体农户无需再借助中介的力量可直接与消费者互动交流,消费者更能细致而全面地了解茶叶的品质,从而产生极高的忠诚度,提高消费者的重复购买率,增加农户收入。同时,在与消费者互动的过程中,农户学习先进生产技术和营销模式的积极性和主动性得到激发,加强其对市场竞争机制的了解,摆脱传统自给自足小农经济的固化思维方式,增强农户自身的不可替代性。茶叶直播电商的发展,既能提高地方特色茶文化的知名度与曝光度,又能使大量茶农在自给自足的同时实现就近就业,为脱贫致富提供新的
8、渠道。XX茶叶电商直播存在的问题夸大宣传,价格虚高通常情况下,在销售过程中直播带货者对茶叶定价拥有较大的话语权,为了能从销售额中抽取更多的利润,其更倾向于制定更高的价格。因为如果产品定价低,在网络直播的宣传加持下虽然能够吸引大量的客户下单,短时间内能增加利润总额,但这一情况并不具有持续性。随着网络热度的降低,尽管农产品商家付出了更多的精力,收益的增长却不大。即“农户一直播带货一消费者”的营销模式在短时间内能给茶农带来很大收益,但这一盛况并不会一直持续,相反其具有极大的不确定性。因此,这就导致了茶农更在乎借助直播平台实现茶叶的单次变现率,更倾向于夸大宣传,将茶叶价格定得过高。消费者购买之后,很快
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