【《汇川技术公司竞争环境及竞争战略的制定研究（论文）》10000字】.docx

《【《汇川技术公司竞争环境及竞争战略的制定研究（论文）》10000字】.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【《汇川技术公司竞争环境及竞争战略的制定研究（论文）》10000字】.docx（17页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、汇J11技术公司竞争环境及竞争战略的制定研究目录1绪论12汇川技术的基本情况介绍12.1 公司简介12.2 汇川技术近4年营业收入22.3 汇川技术产品线发展及变化趋势23汇川技术的市场情况分析43.1 产品、市场分类43.2 市场竞争状况分析43.2.1 通用自动化产品的市场竞争状况分析43.2.2 电梯电气系统配套市场竞争状况分析53.2.3 新能源汽车市场竞争状况分析53.2.4 工业机器人和轨道交通产品的市场竞争状况分析54汇川技术的竞争环境分析64.1 宏观经济层面分析64.1.1 国家宏观经济分析64.1.2 节能减排的产业政策分析64.2 汇川技术的波特五力模型分析64.2.1

2、供应商的议价能力74.2.2 购买者的议价能力74.2.3 新进入者威胁74.2.4 替代品的威胁84.2.5 行业竞争者的竞争85汇川技术的SWoT分析105.1 存在的机会105.1.1 行业发展较快105.1.2 品牌知名度大105.1.3 公司研发实力提升105.2 潜在危机和风险105.2.1 品牌价格竞争105.2.2 分销模式的影响115.2.3 人才流失115.3 存在的优势比较115.3.1 技术优势115.3.2 个性化需求优势125.3.3 领先优势125.4 竞争中的劣势125.4.1 与国外品牌的差别125.4.2 规模有待完善125.4.3 成本费用高126汇川技术

3、竞争战略的制定136.1 产品战略136.1.1 拓宽应用领域，提升客户体验136.1.2 提高产品稳定性及控制精度136.1.3 创新前沿技术，加快新领域技术开发速度146.2 销售战略146.2.1 增强销售服务流程14622提供公司用户免费的技术培训146.2.3 引进高技术人才146.3 品牌战略146.3.1 进行行业开发156.3.2 扩大市场份额156.3.3 渠道激励政策15总结16参考文献171绪论公司的战略是全面规划公司面对迅速变化的商业环境的生存和长期发展。它是公司核心竞争力的最重要部分，与公司的生存和发展直接相关，并具有决定性的全球和长期影响。变频器是一种控制变频电流引

4、擎速度的装置，其原理是通过半导体设备的运行和停功能将一个工业频率电源转换成另一个频率电源。这种频率控制的指挥系统的一个主要优点是节约能源。它们还大大提高了产品质量，提高了工厂的自动化程度。由于其高性能和高功率，以及出色的控制速度、启动性能和制动，各种规模的变频器在不同行业广泛使用，被认为是控制速度的最佳和最有希望的选择。随着工业时代4.0的到来，智能工业化得到了有力的推动，为发展节能、环境保护和其他相关产业带来了新的优势和机会。随着汇川技术变频器市场份额的增加，有必要确保在激烈的市场竞争中获得一定的利润，并实现可持续发展。在这种背景下，需要迫切解决汇川技术公司面临的挑战，制作相应的竞争战略，在

5、众多企业中脱颖而出。2汇川技术的基本情况介绍2.1公司简介汇川技术公司是2003年由华为电力部门的10多名专业人员在朱兴明董事的领导下成立的。2008年，第一次被承认为“国家高科技公司”，并于2010年9月成功地进入市场，股票代码：300124o截至2019年12月31日，汇川技术公司的年销售额超过7亿欧元,该公司逐渐从单一的产品供应商发展为侧重于工业自动化、数字化和智能的综合解决方案。在公司成立时，其在工业控制行业的技术的创建者在掌握了难度矢量控制技术的基础上，率先发射标）隹的转换器，并很快就获得了制造逆转器的固定立足点。随后，汇川技术公司抓住产业快速发展的机会，提供了全面的电梯控制和改进业

6、绩，并为公司持续的技术进步和强劲发展提供了财政担保。2.2汇川技术近4年营业收入表21汇川技术公司近四年收入情况收入情况年份2017201820192023营业收入（万元）477,730587,436739,0371,151,132营业成本（万元）262,193341,818460,808702,658营业利润（万元）118,463128,271104,732234,759利润总额（万元）120,225128,366105,579234,353所得税费用（万元）11,0897,4944,56516,184净利润（万元）109,136120,872101,014218,170基本每股利益0.65

7、0.710.581.22数据来源：汇川技术公司财务报表上表所列数据显示，过去四年来，汇川技术公司的收入稳步增长。作为工业控制行业的一员，创新需要侧重于创新，以跟上产业的发展，并在外国公司拥有强有力领导和国内公司竞争的环境中获得竞争优势。2.3汇川技术产品线发展及变化趋势除了工业控制之外,新能源、工业机器人和铁路牵引系统也发展了电力控制。2008年，汇川技术创新开始进入新能源化合物的电力控制领域。2014年，汇川技术公司正式进入机器人领域，生产了机器人控制器和其他关键部件，包括图像处理以及机械和高螺丝转移部件。2015年下半年,随着商业新动力汽车市场的爆发,汇川技术公司迅速投资于新的动力客运领域

8、，以形成目前的“发动机+电子控制+变速箱”发电系统，该系统已成为当地的比例。新动力汽车发动机控制器的最大供应商和宇通客车的独家供应商。2015年10月，汇川技术公司在江苏经纬收购了51%的股份，并在江苏的新动力汽车占51%,同时进入了铁路运输市场。汇川技术公司是一个中高级设备制造商的技术公司，发展成一个市场价值超过600亿元的工业自动化巨人。2019年，汇川技术的变频器产品在中国名列前三，伺服系统在中国排名前五，变频器系统产品的市场份额和补贴在当地品牌中排名第一。目前，在矢量变频器、伺服系统和自动产品配料产品等类别中，汇川技术创新突破，已成为我国在变频器和伺服系统这两个次级领域中的第一个，这可

9、以与外国大型公司的实力相比较。3汇川技术的市场情况分析3.1 产品、市场分类汇川技术的产品主要包括:变频器、升降机的集成控制产品、通用伺服系统、特殊电液伺服系统、可编程逻辑控制器、加密图像处理系统、人机界面、光学编码器、开关、机器人控制系统、图像处理系统、精密螺丝、SCARA机器人、六关节机器人控制系统、新能源汽车电机控制系统、辅助动力系统、引擎和调控系统性能、DC/DC、牵引系统、控制系统、工业云、应用开发平台、信息管理平台、智能硬件等。关于变频器的客户群，更多的变频器主要用于起重机、金属、纺织品、电力、石油化工和市政等。从工业增长率的角度看，增长率超过20%的产业首先是风能和铁路等新兴市场

10、，其部分增长率可达30%甚至更高，但这部分市场主要由外国品牌占据。石化和化工业所代表的产业处于一个积极的周期，增长率可达到10-20%o对于传统的钢材、建筑材料、电力等，总控制限制后增长速度减慢。在后续行动中，从国家结构调整和增长模式转型的角度来看，增长率也必须保持在-10%左右。3.2 市场竞争状况分析3.2.1 通用自动化产品的市场竞争状况分析表3.12023年汇川技术公司市场占有率公司名称市场份额市场占有率ABB第一14.3%汇川技术rr,iJ12.1%西门子第二13.0%表3.22023年汇川技术公司伺服系统所占市场份额公司名称市场份额市场占有率安川r落一11%三菱第一11%松下第二1

11、0%汇川技术第二10%如上表所示，2023年中国低压变频器中，汇川技术排名第三，市场份额为12.1%oABB排名第一，市场份额14.3%,西门子排名第二，市场份额13.0%。到2023年，伺服系统排名第4位（排名第二），市场份额为10.0%。第一个是安川，市场份额为%,三菱市场份额为“,松树市场份额为10%,汇川技术在市场中赢得第二名，这意味着与第一名有1.0%的差距。这一领域的主要竞争者是外国品牌（安川、三菱、帕纳索克、西门子、ABB、施耐德和台达），但差距并不大，预计会增加市场份额并在未来发挥主导作用。3.2.2 电梯电气系统配套市场竞争状况分析汇川技术公司的电梯系统是一项成熟的工作。该公

12、司在市场份额中牵头，综合控制电梯和海产品，并成为电梯电气解决方案的主要供应商。主要竞争者是当地品牌供应商。在综合控制系统中，主要竞争者是上海新时达；在人类和机器的前沿，主要竞争对是杭州友迈和江苏威尔曼；在门系统中，主要竞争对手是：威特集团、苏州河阳智能和宁波申菱机电；关于电梯电缆，主要对手是上海长顺。3.2.3 新能源汽车市场竞争状况分析汇川技术公司的新能源汽车市场在2019年和2023年相对成熟，并在该行业中处于领先地位。新能源汽车市场仍处于开发阶段，市场规模相对较小。该公司处于这些业务的战略位置，预计在投资期间成为该公司未来的新增长点。该公司在2023年的市场份额约为10.6%,排名第二。

13、主要竞争者是外国商标供应商。3.2.4 工业机器人和轨道交通产品的市场竞争状况分析汇川技术公司的工业机器人产品在2019年和2023年具有很大的发展潜力。2023年，汇川技术公司的SCARA将在当地市场排名第三，成为主要竞争对手。新技术公司的铁路产品是基于项目的工程交付品，即模型是工程项目。该公司是中国掌握基本推进技术且性能良好的少数几个推进系统供应商之一。主要竞争者是株洲中雪电器公司和一些外国品牌。4汇川技术的竞争环境分析4.1 宏观经济层面分析4.1.1 国家宏观经济分析在过去二十年中，中国的GDP增长率超过了9%,中国经济仍然是世界上最高的国家之一，特别是在经济增长排名第二的国家。尽管全

14、球经济减速也影响了中国经济的发展，但总体形势依然良好，特别是副产品产业保持了6%以上的增长率。从行业构成的角度来看，工业GDP占国内生产总值的40%。这为在工业领域开发和应用变频器提供了良好的机会和坚实的基础。目前，整个中国经济仍处于快速增长阶段,这一阶段尚未结束。这一快速增长的主要动力是大规模工业化、信息技术和全球化，其主要动力是消费现代化（包括住房）、加速城市化、重建加速的基础设施、国内需求强劲、消费需求不断增加，特别是在中西部，而新兴市场的增长前景，特别是价值高的新兴亚洲和中国的出口前景将保持强劲。4.1.2 节能减排的产业政策分析在“十四五”期间，超过规定容量13.5%的工业企业每增加

15、量单位的能源消耗将减少，每IOOOO元工业增加值的用水量将减少16%。预计到2025年，每单位国内生产总值的国内能源消费量将比2023年减少13.5%,并将完全控制能源消耗总量、化学氧总排放、氨氮、氮化物和挥发性有机物质。与2023.8%相比，车辆将分别减少8%和8%,10%以上和10%以上。目前，中国的经济发展进入了新的正常状态，工业结构的优化改善大幅加快，能源消费增长速度放缓，以资源为基础的工业的发展也随着能源消耗的增加和日益不可接受的高排放而发展。然而,我们必须清楚地认识到，随着工业化、城市化和消费结构的不断改善，我国对能源的需求急剧增加，资源和环境问题仍然是阻碍我国经济社会发展的障碍之一,能源保护和减少排放的情况仍然严峻，任务艰巨。所有区域和部门绝对不放松或忽视。他们必须进一步统一思想和行动，更坚定地作出政党中央委员会和国务院的决定和承诺，采取更有效的政策和措施，进一步推动能源合理化和减少排放工作的深入发展。4.2