《鬼谷子》白话全解（1~12章）.docx

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1、鬼谷子白话全解（112章）第一章抻阖一、不变的变化、确定的不确定鉴往知来，历史的车轮滚动向前，既有周期性的似曾相识，又有波峰波谷的迭代转换。圣人之所以能够先知先觉，是因为他们善于分辨事物背后的阴阳分合之道，既能掌握普遍规律，又能辩证对待个体差异。不变的只有变化，小的变化总是嫁接在大的不变之中，大的动荡又多归集于微观变量的积累。阴阳相生、刚柔并济、动静结合、张弛有度、因地制宜、取长补短，动态平衡、质能守恒是圣人处理世间事物的真谛。二、裨阖的定义裨阖之术，其实就是阴阳易理，也是唯物辩证。四季万物，纵横婢阖，都是阴阳之道的具体体现。利用变化制造变化，将变化为我所用，即是裨阖之术（亦即沟通、游说之术）

2、的核心要义。相由心生，心由口出，人的意愿、喜好、焦虑、智慧，都通过语言表露，学会说话、善用一张嘴，即裨阖。裨，就是主动开口说话，是动，是好的（多数人认为），是阳；阖，就是让对方闭嘴，是静，是不好的（多数人），是阴。因此，裨阖之术的运用过程中，尝尝出现两种截然相反的沟通方法论。1、阳言：利用对方爱听的语言去说服、鼓动，如长寿、安乐、富贵、名声、爱好、金钱等；2、阴言：利用对方厌恶的语言去威胁、警醒，如死亡、忧患、苦难、刑罚、失望等。基本的逻辑就是：用卑下的阴言打动小人、用崇高的阳言说服君子。如果善于运营，裨阖之术，可以修身齐家治国平天下。三、如何考察用人世间人的品行千差万别，有好就有坏、有忠就有

3、奸。对某些人可以沟通、有些人只需闭嘴，有的人该赞扬，有的人则需打压。沟通讲求方法，要顺应每个人的特点。step1：引导表达、掌握实际情况起用一个人之前，首先要审定其品质如何，摸清人品虚实和性格强弱。基本做法是：利用合适的机会，一方面公开赞扬或放权，人为为其制造、放大顺境,使其精神松懈、畅所欲言，从而发现其志趣、意图，另一方面，也利用适当贬低、质疑、孤立的方式激将，让被调对象讲真话，流露实情。两种不同方法的目的，都是为了挑动让人讲真话。step2:设置顺反情景、考察是否可用在了解一人实际情况之后，一般有两种做法，要么亲近拉拢、敞开沟通、制造顺境，要么冷落疏远、刻意打压、制造逆境。前者，目在于测试

4、其是否能与管理者或组织有情感共鸣，后者，目的在于观察其抗压能力和是否对于组织忠诚。step3:评估能力、准确定位仔细评估该对象（员工、下属）能力与自己（管理者、领导）的差距，准确定位双方关系。这里的能力有两个方面，其一是业务能力或技术能力，其二是战略眼光或分析问题的能力。评估的结果有三种情况：1、如果下属与自己的能力相近，或与我们的差距较小（有提升潜力），同时价值观一致，则可以留用、配合、相机提拔；2、如果下属与自己的能力差距较大（较大程度高于或低于自身），则均不可用；3、能力相近，但价值观不一致、主要是不符合组织文化和管理者三观，则也应该拒绝使用。四、总结世间所有好坏、成败，都可用阴阳裨阖之

5、道加以掌控和驾驭。阳以动为特征，故主要表现为进取；阴以静止为特征，故主要表现为闭藏。阳动必然显现出来,阴止必然潜藏进去。阳发展到极致就成为阴，阴超过了极限就变为阳。用阳去拨动事物，是为了让它按照自身规律发展；用阴去安定事物，是为了让它巩固自己的形态。阳谋统御阴谋，强调德行、顺势；阴谋辅佐阳谋，强调外力、刚硬。阴阳之间相互转换、互相作用，即是万事万物的运行规律，也是高效沟通的不二法门，集中体现在裨阖之术。第二章反应鬼谷子全书讲述的内容即是春秋战国时期的纵横抻阖之术，白话而言就是沟通技巧，并通过沟通技巧所体现的处世智慧。本篇是第二章，所谓“反”，指反复试探，而“应”，则指对方回应。自古以来，道都是

6、只可意会不可言传的所在，道的核心在于：借古观今，由此及彼。现今辩证的道理，都早已存在千百年前的事物之中。一、以退为进，以反窥正说为动，听为静。通过多听少谈，可以充分了解对方的意思。每当发现了侃侃而谈之人的前后矛盾，立刻予以质疑，对方一般会有相对真实的反馈（语言或情态）。语言中蕴含着丰富的信息（即象），这些信息又可以用以类比、推断。象（信息、表象），即外在；比（类比），即归纳、规律。以静听来探求别人的言辞意图，好比钓鱼和补兽，以静听为饵试探、以反问张网捕获，引出对方之象，从而通过推理、归纳，掌握对方的真实情况。二、顺水推舟，因势利导然而，也有例外情况。如果对方不为我方之静听或反问所动，双商够高或

7、者对沟通之人先天存有防备,则需要改变策略。当以言语动之以情,迎合随即引导，进而得到实情，掌握对方心意的主流。圣人常以此方法来教化愚钝之人，或感化启迪智者。所以，自古那些善于沟通的人，经常是顺、反手段结合，来探查情况。三、替换变量，求得常量如果仍旧不能查明对方的实情，一般是因为对方表达不清楚或我方理解偏差,导致我方获得的信息不明确。此种情况，要变换沟通方式，或假设条件，或沟通场景、时间等，及变换象和比，然后再带入第一（反）、二（顺）步骤，最终得出我们期望探查的信息。四、发散集中，见微知著我们想要听对方讲话，自己就要沉默；想让对方张扬，自己就要低调；想要树立威信，则就要甘于先处于弱势；想要得到，先

8、要给予。想要让对方讲真心话，就要学会共情、共鸣。所有这些，都是辨别真假的方法。总之，我们要平心静气地去听取别人的言辞，去考察其言辞中涉及的事理，去考辨万物，去辨别事物性质。有些事情虽然看上去和我们想要探求的事物无关联，但往往见微知著，由此及彼，所谓雪崩时没有一片雪花是无辜的。五、由此及彼，由己及人若要了解外界的人或事物，最好的方法就是从了解自己开始。世间万物都是相对.、相应着伴随出现，就像比目鱼要双双并行一样，也像光和影、声音和回音。有了这种认知，再去探查别人的言行，就像用磁铁取铁一样轻而易举。我们即便发出很少的信息，也能反射回很多波段。在实操的过程中，多注意正、反转换，随情形变化。当对方没有

9、表露内心时，我们要用圆通灵活的手法去引导他；当对方已经敞露实际时，我们就用一定的准则去约束他。总之，既要按照预先制定的规则去做执行，又要时刻保持辩证圆融的灵活性，如此就会相不外着，是谓至高的境界。第三章内撰本篇大意是讲谋土文臣如何与君主沟通。因为有一定的时代背景（毕竟几千年前的时政），文言如果直译大多是教人如何取宠见用、投其所好，有些过度谄媚的意思,不过笔者认为应该辩证对待,结合当代实际,其深意则类似向上管理，即下属如何通过沟通来达成目的、并与上级的制衡方法。一、了解规则才能开始游戏，知彼、成人才能达己每个组织都有自身的游戏规则，上下级的关系一般比较微妙且复杂，常态是距离产生美、越想得到越得不

10、到。有的人主动投奔、靠拢却反而得不到重用，有的人看不上你却偏偏被上级重视、视作人才；有的天天搞人脉、搞关系却在领导面前得不到重视，有的人八竿子打不着，领导却对其朝思暮想。所谓亲则疏，可以分两个层面来理解：一是空间上或体系上客观距离远，上下级没有直接厉害关系，所以一般能容易亲近；二是出于保护亲近之人的目的，有意思做疏远、隔离。想要在一个体系内得以生存，前提是搞懂这个组织的游戏规则，搞懂上级的想法和风格，很多人还没弄懂游戏规则就出牌，后果只能是早早出局。了解了组织规则和上级的意图，倘若还能够顺势而为、借力打力，就自然能在组织里如鱼得水，起码能保独善，敌人也拿你没什么办法。二、造势、做局，亦圆亦方内

11、，通“纳”，指君王采纳意见；提，进献计策、给上级提建议。下级处理与上级的关系（尤其是在提建议时），在获悉用意、搞懂规则之后，更要因势利导，凭风借力好过逆势徒劳。Step1:功夫做在桌面下，端出来的菜品相不好宁可不端，基础资料要扎实，情况尤其是周边情况要先搞清楚。同时公开阐明观点时，一定是选择题，态度要有，但不是只抛一厢情愿，既要谈得、又要讲失，必要时还得Swot俱全。Step2:站在对方角度思考，主要是站在上级的视野回看问题，为他的诉求和项目形势、行业趋势找到结合点。一把锁开一把钥匙。Step3:加入时间轴，辩证的对待过去和未来。和上级谈过去，做总结，顺着说；和上级谈未来，讲趋势，则要留有变通

12、的余地，太过依附上意显得没有见地，同时上级的观点大部分时间也并不正确，很少有领导能兼顾管理和业务。总体来说，就是既要了解行业趋势，社会形势，又懂得变通的表达，讲清楚，还要让对方听进去（共情，或共理），两者不可偏废。同时，自己心里要有杆秤，不能因在局中而陷入局中，因乘风起势而无法自拔，时刻清醒、方圆有度。三、矛盾是常态，接受矛盾、打通人和事在上下级共事过程中，意志不一致是常态。而我们提出的意见得不到批准，大部分时间是没有摸清领导意图，另一种情况就是人的问题，即领导与你貌合神离。在一个体系内，如果实情得不到领导支持，神仙也帮不了你。所以，在日常中，仅以工作环境为例，如果技术、业务上能力没有太大问题

13、，迟早要考虑下一步就是人际能力，这是一个线性的、无法跨越的工作成长阶段问题。当然，不排除一少部分人先天是市场型人才，即对人际关系天生通透的人。不过，我的总体判断是，由人到事相对容易，而技术型人才在考虑人际问题时往往更难转换。而无论如何,打通人和事,是工作逻辑上能够再进一步的先决条件，只有打通了两者，才能所谓回归本心、回归自在，找到自身的价值，所谓进退自如。四、看淡结果，亦避亦趋知进退、有分寸，是个极好的品质。因为时间的人和事林林总总，并不是所有都符合道德仁义礼，上级也如此。在跟上级共事过程中，要注意分辨其人品，及与自己是否为同类或相近价值观。在明晰其人后，如果要留，则依上述1-3刑事，如果要走

14、或未来要走，则应洒脱决绝。当然，无论去留，其中的对上管理和沟通策略都应知晓、有备无患。对于不能共事的领导，尤其是那些人品低劣、近奸远能且短视无为之人，不妨先逢迎，再引导，如果确实不能合作，则择机离开。此处的机，一般指趁乱而走或功成身退，类似张良之于刘邦、范蠡之于勾践。毕竟人生一世，着实无必要执拗于一时一地，留得青山必成其用，不成其用不过淡然。第四章抵峨百度百科将“抵帽(Xi)”简单解释为钻营，是个显著的贬义词。觉得不妥之下，又去查了第七版辞海，后者引用韩愈释言中的一段表述，将其概况为“乘间而入”，认为贴切许多。所谓“抵”即抵挡，“帽”指间隙、漏洞，比喻弱点或薄弱之处。本章所说的“抵蛾”之术,实

15、际是力出一孔、单点破局的妙用。一、防微杜渐，抓大不放小世间万事万物分分合合，有其内在规律。有的近在眼前却视而不见，有的远在天边却了然于心。眼前事不察，主要是因为没能细致入微辨别事物特征，相距远的事物能够了解是因为有大局观，能够鉴往知来。有小裂缝、小问题，如果不能防患于未然，就会酿成大错。而善察之人，能够在祸患刚显露之时，采取适当手段引导，伴随变化而动，其后以新破旧、取而代之，这就是抵峨之术的基本原理。二、慈悲心，做雷霆事小到为人、处世、职场生存，大到教化、治国、宇宙奥妙，无不遵循抵帽的原理。在使用的过程中，要从小处着手，大处着眼。乱世多无贤主、小人当道、智者藏拙隐退，社会秩序混乱，这就是小缝隙

16、。遇到这种情况，需要辩证对待：1、先以慈悲心看众生，权且将世道当做可以挽救，查补漏洞使其“蛾”得到弥合；2、若实在扶不起来，则闻风而动、破旧立新。三、静待时机，不动即谋有缺憾是常态，万事万物都有缝隙，也有规律，需用心查明。所谓圣人，不是尽善尽美，而是接受矛盾、接受残缺，发现规律、顺势而为。固然生逢盛世、缝隙较少，则可以潜藏修心、等待时机；一旦有隙可循，遵循抵峨之术进行谋划。以小窥大、以反击正、以不变应万变，实为天地神。第五章飞箝从飞箝这一章开始，鬼谷子的原文开始越发晦涩，且与前后章节嵌套，阅读难度加大，非静心不能得其要义。“飞”，即称赞、褒扬；“箝”，是指控制、牵制。通俗讲，即以赞扬起势，争取信任，而后顺势钳制、掌控，使之按照我们自己的意图行事，所谓以彼之道还之彼身。一、对下用人：始于一心，成于飞箝先看和我们是否一条心,