《格力电器家电公司市场营销策略研究—基于消费者行为调查》开题报告（含提纲）.docx

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1、格力电器家电公司市场营销策略研究开题报告S专业名称论文题目格力电器家电公司市场营销策略研究一基于消费者行为调查论文开始日期预计完成日期选题报告一、选题的来源、研究的目的意义、应用价值、创新点以及国内外研究现状及水平等家电行业在快速发展带来市场机遇的同时，各护肤企业和品牌的加入也激发了市场上的激烈竞争。格力电器公司是一家著名的护肤公司，自格力电器公司成立以来，一直占据着中端的家电市场的半壁江山，格力电器公司是我国家电行业的代表性企业，深耕家电领域多年，格力电器在曾经在2018-2023年三年连续获得我国“国家家电企业荣誉金奖”、“国家优质纳税企业以及入围了华润排行榜排出的“全球优质家电企业500

2、强/格力电器的发展是我国家电企业改革创新的缩影，因此能够在很大程度上代表着我国家电企业的发展状况。但近几年随着市场竞争的日益加剧，入市门槛也逐渐下降，各类纷杂品牌充斥市场(王晨阳，李晓宇,2023)。公司在2018年上市了多款创新产品，对标中端消费群体，希望能迎合消费群体的需求，提高家电市场的销量，但系列产品自上市以来，并未获得良好的销量。格力电器公司需要研究消费者购买行为心理，结合营销理论知识对格力电器家电公司的市场现状及营销策略进行研究。本文将结合营销理论知识对格力电器家电公司的市场现状及营销策略进行研究：(1)考察了解我国家电类的市场的发展，目前的市场环境以及竞争格局，查阅多方资料对家电

3、行业的发展趋势和变化进行深入剖析。收集格力电器公司的一些内部资料以及其品牌和市场营销的相关数据进行分析研究，结合其对于家电系列产品的营销战略的布局特点，找出影响该系列产品市场表现的关键因素，并根据目前市场导向以及不断变化的市场需求，找出格力电器公司针对家电系列产品制定的营销策略所存在的问题,极大弥补家电营销案例分析的不足(张瑞雪，刘欣怡，陈天)。(2)针对格力电器公司重点区域城市的消费者进行问卷调查，通过问卷收集消费者关键信息的反馈，并采用数据分析工具对信息数据进行筛选分析，对影响消费者的购买动机及行为模式进行剖析，帮助格力电器公司家电系列产品进行重新的市场定位，并制定出优化的营销方案，为将来

4、格力电器公司及其他家电公司的产品营销策略给予参考。(3)在目前外部消费品市场环境及企业内部资源的条件下，从产品、价格、渠道、促销等多个方面，探索适应家电市场发展的优秀的营销策略，对格力电器公司来说显得尤为重要，对其整体营销水平以及销售的提升，具有一定的指导和实践意义（杨婷婷，黄子轩,2023）。二、论文研究的主要内容，方案和拟采用的研究方法、手段。已进行的工作基础和已具备的研究条件（包括文献资料及主要仪器设备准备情况等），对其它单位的协作要求。论文总工作量（估计），论文初稿的进度以及预期结果（700字左右）：本文将深入的分析研究格力电器公司家电系列家电现行的营销策略，结合国内及国外的营销研究情

5、况，分析了目前格力电器公司家电产品的外部环境和内部环境，从产品的市场定位，价格，渠道及现行营销方案等方面找出销售不理想的原因及相关问题。最后基于消费者行为研究，将以问卷的形式了解并分析消费者所提供的有关信息和数据，寻找消费者购买行为的动因，结合相关的市场营销知识，从产品战略、渠道战略、促销策划等方面，重新确定针对该产品的有效市场营销计划，期望该优化方案能够有效地运行，使该系列产品快速走出失利困境，在销售中取得了良好的成绩。具体提纲如下：第1章绪论1.1 研究背景1.2 研究意义1.3 研究内容1.4 研究方法1.5 技术路线图第2章格力电器家电公司的营销现状2.1 格力电器公司基本情况介绍2.

6、1.1 格力电器公司简介2.1.2 格力电器公司护肤产品介绍2.2 格力电器家电公司营销中存在的问题2.2.1 格力产品问题2.2.2 定价策略问题2.2.3 渠道策略问题224促销推广的问题第3章消费者购买格力家电行为调查研究3.1 调查问卷概况3.1.1 调查问卷的对象3.1.2 问卷调查的过程3.2 消费者购买家电行为分析3.2.1 消费者基本信息分析3.2.2 消费者购买家电产品需求分析3.2.3 消费者购买家电价格因素分析3.2.4 消费者购买家电渠道选择因素分析3.2.5 消费者购买家电优惠促销因素分析第4章格力电器家电公司的营销优化策略4.1 明确格力家电的市场细分4.2 产品组

7、合优化策略421产品延伸策略422产品差异化战略423新产品开发策略4.3 价格优化策略4.4 格力电器渠道优化策略4.4.1 格力现代零售渠道策略4.4.2 电商渠道策略4.5 促销优化策略4.5.1 线上销售促销策略452线下销售促销策略第5章研究结论与展望5.1 研究结论5.2 研究展望研究方法：(1)文献法：本文梳理了市场营销及消费行为分析等相关国内外著作，收集研究了大量与家电及市场营销，产品定位等相关的文献，调查了家电的市场现状与发展，消费者购买行为的影响因素等，结合格力电器公司现阶段的公司及销售现状进行分析总结为后续的优化营销方案做好基础。(2)问卷法：通过对消费者进行问卷调查，收

8、集消费者行为数据，分析用户购买家电行为的驱动因素，并对这些因素以及行为进行分析，得出相关结论，以调查分析结果作为制定营销优化方案的主要依据。(3)案例研究法：本文将案例与实际相结合，选取格力电器公司家电为研究对象，对家电的外部和内部环境条件进行分析，研究格力电器公司家电的市场现状，并通过结合4P的营销理论提出产品、价格、渠道、营销等相关因素的营销优化方案。研究方案与步骤2023.7.20-2023.8.10确定论文题目，撰写开题报告2023.8.112023.9.01查找材料，进行调查问卷发放回收，收集统计数据2023.9.012023.9.30进行论文初稿的写作2023.9.30-2023.10.25在导师指导下修改毕业论文，完成细节优化2023.10.26-2023.11.30论文最终定稿