节日经典促销方案策划.docx
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1、节日经典促销方案策划节日经典促销方案策划篇1某某家电公司现场促销活动策划书一、期限自某某年某某月某某日起至某某年某某月某某日止,为期3个月。二、目标把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销某某公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购某某产品,以达到促销效果。(二)“接力大搬家”活动在a、b、C三地举行,借此活动将某某进口家电,重点引向某某国市场。四、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象,以门4产品的优异性能为主要诱因,引导购买某某公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把
2、握时机,即时购买。(二)诉求重点:1性能诉求:真正世界第一!某某家电!2.s.p.诉求:买某某产品,现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合公司“某某家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以某某公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15广告用Cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需
3、求。(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:1圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。(二)活动地区在某某国a、b、C三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额1“接力大搬家”幸运奖额a地200名,b地150名,C地150名
4、,如下表:表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别a地b地C地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。(3)每户10分钟,以接力方式进行。2,“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠某某品牌家庭影院一套,超抽签决定。(四)活动内容说明1收件期间:自某某年某某月某某日至某某年某某月某某日,在a、b、C三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于某某月某某日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同
5、时剪录15Cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。节日经典促销方案策划篇2一、促销活动目的利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。二、促销活动对象的目标消费群三、促销活动时间20年_月_-_日,根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动量接触消费者。四、促销活动城市全国零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市,这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象,二是可以大幅度提高在当地的销售业绩和知名度。五、促销活动方式运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合,以造成彩棉革命和
6、大普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销活动主题五一3+1天狂欢购七、促销活动产品各系列特价产品八、促销活动策略为完成年前库存换季清销工作,本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段;为了展示品牌产品线的完整性,向消费者传达一线品牌的全面形象,所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行,根据产品的库存时间安排,库存产品折扣力度放大,以产生足够销量,新上市产品适当让利,以与消费者终端接触为目的,并产生一定的销售量。本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动,为避免与这些活动混为一体,将采取三种促销内容叠加的方案,以四重大礼送你惊喜为主题副
7、标,以多重利益吸引消费者购买:1、曾经买过,一定送!(第一重礼)如果您曾经买过一产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。2、现在来买,立刻送!(第二重礼)五一4天,指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折,详见吊牌五一价,购任何产品满元送内裤一条,折上再送!3、特款特价,特别送!(第三重礼):公司将向经销商提供特价产品,特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。4、即使不买,还能送!(第四重礼):用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的
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