促销方案设计范文模板大全.docx

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1、促销方案设计范文模板大全促销方案设计范文模板大全篇1活动时间：20_年8月17日一20年9月1日活动内容：新学年，新计划。浦东商场昌里店、浦东商场金汇店、浦东商场现代店，8/179/1,童装童鞋5折起折扣诱人，运动休闲折扣立减给力，学生用品满100送20（童装）。给孩子一个轻松的暑假，送孩子一个满意的新学期！昌里店地址：浦东新区昌里路333号南汇店地址：浦东新区惠南镇东门大街200号现代店地址：浦东新区川沙路4825号金汇店地址：浦东新区华夏东路2255号成山店地址:浦东新区：成山路500号新学年，新计划。浦东商场昌里店、浦东商场金汇店、浦东商场现代店，8/179/1,童装童鞋5折起折扣诱人，

2、运动休闲折扣立减给力，学生用品满100送20（童装）。给孩子一个轻松的暑假，送孩子一个满意的新学期！浦东商场昌里店,8/179/1,nikeadidas全场满99元立减20元；cat休闲鞋部分5一8折。浦东商场成山店，8/179/1,黄金部分品牌金价让利,或工费折扣。男女服装，运动休闲，男女皮鞋众多品牌折后在99。5折优惠哦。浦东商场现代店3f,李宁专柜新品满300减60,部分夏装5折优惠哦浦东商场南汇店“满288元赢金条”周年庆活动。百思图凉鞋满IOO元送5055积点；她他部分新款8折，男鞋、凉鞋55。8折；百丽部分新款8折，凉鞋5。8折；天美意部分新款8折，凉鞋一口价299399元，购两双

3、凉鞋再减60元。优惠多实惠多，不要错过哦！浦东商场昌里店，3f,丽婴房新品上市，部分春夏款3。8折，用品满200减40元浦东商场成山店，3f,新百伦童鞋周末活动，折上折哦。浦东商场现代店，4f,博士蛙童装部分3。5折。浦东商场金汇店，2f,缤诺诗秋装上市，夏装3。5折。西格全场35折。秀怡夏装部分3。54折，部分一口价6999元。法妮部分夏装满99送70积点，部分满99送62积点。促销方案设计范文模板大全篇2一、活动目的1、快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度。2、扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率，短期内快速提升销售额。3、刺激潜在客户买需求。4、充分了解徐州地区门窗市场形态，以及

4、对竞争对手相关信息的了解。5、锻炼销售队伍的业务能力，提高销售人员作战能力。二、活动对象1、高端别墅区在装修业主。2、中高端花园洋房在装修业主。3、其他（装修公司、物业等）三、活动主题盛夏夜宴，科瑞伴你四、活动时间和地点20_年7月18日一8月18日，红星美凯龙三期商铺13-8中煤科瑞门窗旗舰店五、活动内容1、借助红星美凯龙夜宴契机，为我公司打造更好的宣传平台。2、采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖。3、价格界定：A：70木铝复合窗标准配置：1360元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）标准配置定义：木材：白橡（进口）铝材：鑫发玻璃：5+12A+5双钢化中

5、空油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙B：90落叶松铝包木标准配置：1480元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）标准配置定义：木材：落叶松铝材：建美玻璃：5+16A+5双钢化中空油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙C：B：90白橡铝包木标准配置：1580元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）标准配置定义：木材：白橡木铝材：建美玻璃：5+16A+5双钢化中空油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙D：其他类别产品按照价格手册6.5折进行核价（以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定）4、销售员指定小区进行针对性

6、宣传，激发潜在客户。六、广告配合方式活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片，这样更能与活动遥相呼应，起到意想不到的效果。七、前期准备前期准备分两部分：1人员安排：2.物资准备：DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。八、具体方案：1 .发放DM单页一一在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息。2 .张贴海报一一在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道中煤科瑞促销活动。3 .人员培训一一培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项；保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题。4 .指定小区促销一一销售人员在

7、指定小区进行宣传推广活动（发放DM但单页、小区灯箱广告等）。5 .网站宣传一通过公司网站进行本次活动的宣传。6 .电视台中煤科瑞企业宣传片制作。7 .短信、微信告知一一通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动。8 .签合同客户或交定金客户（定金不底于20元）可获得摇奖机会（奖项主要以抵货款为主，合同额达到3万元可以摇奖一次，以此类推;一等奖抵货款金额不超过1000元）；由于种.种原因，预交定金客户没有最后签订订货合同，其预交定金不予返还。9 .签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张，凭VIP卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次;同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优惠基础

8、上再打9折优惠。10 .对于一个小区团购客户（3家以上）或一次订货金额超过10万元的大客户，在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。九、人员配备以及时间节点：十、费用预算夜宴活动参展费1000元、DM宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20_0元、其他费用IOoO元，预计费用：22800元十一、其他事项：1、对于活动期间销售员所完成的订单，提成最低比例2%不变，旗舰店营业员提成最低比例1%不变。2、活动期间所有参与人员一定注意工作安全。促销方案设计范文模板大全篇3第一节按年龄促销小鬼当家一一通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己挑选喜欢的玩具，父母在休息

9、区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。自嘲自贬中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。主动挑错一一打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。欢乐金婚”一一即做广告又做见证人方案21“寿星”效应一一让寿星为店铺做广告第二节性别促销英雄救美一一打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。挑选顾客一一商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排

10、休息区，从而为女性选购商品保证了私密性。赠之有道一一满足女顾客的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种，如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买，增加店铺销量。“换人”效应一一给女性不一样的感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。爱屋及乌一一做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。“情人娃娃”一一让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。第三节心理于情感促销货比三家一一顾客信任多一点例：售

11、前劝告“货比三家”提高客户的信任度。吃出幸运一一为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。能者多得一一引诱推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。档案管理一一让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。一点点往上加一一让顾客喜欢上你例：”多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往

12、上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。模范双星一一紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。促销方案设计范文模板大全篇4一、促销时间20_年12月25日-20_年1月10日二、促销背景春节前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。三、促销目的1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量,加大分

13、销力度；2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；4、通过促销机型，带动其他产品的销售；5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。四、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）五、促销主题促销主题：Y1小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299,Y1豆浆机抱回家;366,Y1多功能炖盅提回家；129,Y1榨汁机带回家;99,Y1电水壶“捡”回家Y1电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）六、促销方式现

14、场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品1、促销机型电水壶：8901、8902,促销价99元;电磁炉：3018FB,促销价199元豆浆机：20B,促销价299元；炖盅：9121,促销价366元；榨汁机：5002B,促销价129元；其它机型8.8折优惠2、赠品形式所有购买Y1产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）3、现场演示演示机型：炖盅9121,豆浆机20_B,榨汁机5002B、5000D;（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售

15、情况增加）演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示员工先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。演示员工要求：演示员工一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示员工还要突出演示5002B易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现