【《太平鸟服饰门店男装营销策略问题及解决建议研究（论文）》7200字】.docx

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1、太平鸟服饰门店男装营销策略问题及完善对策研究目录摘要11前言22相关理论基础22. 14p营销策略22.2STP营销理论33太平鸟服饰门店男装营销策略现状分析一一以新世界百货为例33. 1公司概况33.2 门店男装服饰目标市场与定位分析33.3 门店男装服饰营销策略分析4表2.1太平鸟服装方面实地调查情况数据4服装很好满足需求4服装给你充分的选择4服装质量水平稳定44太平鸟服饰门店男装营销策略存在的问题54. 1产品定位单一54.2 品牌定价过高64.3 销售渠道狭窄64.4 网络促销力度弱75太平鸟服饰门店男装营销策略的优化建议75.1 明确产品定位75.2 合理调整产品价格75.3 合理运

2、用促销手段进行促销85.4 拓宽产品销售渠道9结论9参考文献10摘要近年来，随着国民经济的持续快速发展以及全球经济的一体化，国内的服装需求及服装出口呈现迅猛增长态势，我国的服装行业得到了迅速发展。很多国外服装品牌进入国内市场，使得国内服装市场的竞争日益激烈，特别是男装市场面对激烈的竞争，国内的服装企业要想赢得竞争,要想维持和提高自己的市场份额,营销战略的制定和实施就变得尤其重要。七匹狼公司主要从事男装生产和经营，经过十几年的发展，取得了不俗的业绩。但随着公司经营规模的进一步扩大，公司在营销策略方面的问题开始凸现出来。论文在这样的背景下对七匹狼男装宏观环境和行业环境进行了分析，同时利用SWoT分

3、析方法对七匹狼男装的营销环境进行了分析。最后论文提出了七匹狼男装组合营销策略。具体包括产品策略、价格策略、促销策略、渠道建设策略。关键词：太平鸟服饰门店；男装营销策略；营销策略1前言随着我国综合国力的不断增强，国民经济出现了飞跃，人民经济收入翻了一番。人们越来越关注服装，对服装的需求也是多样化的趋势。许多外国快速时尚服装公司，如日本优衣库、西班牙ZARA、美国C&A和瑞典HM,正在迅速占领中国市场，在那里，GMV正在成长，品牌在增长，其受欢迎程度也在增长。它使消费者能够以低廉的价格享受时尚潮流的领先者，并已成为“快速时尚”品牌的黄金标志，无论经济危机或经济快速转型。国家“互联网加”政策的出台，

4、将有助于纺织服装等传统产业加入新兴产业，学习新兴产业发展模式，深化与移动互联网、云计算、大数据、物联网的融合，以科技创新和产业创新为战略核心。电子商务、工业互联网和互联网融资的发展可以带动传统互联网公司的发展。支持国家政策对促进中国传统企业的转型和现代化起着重要作用。经过18年的发展,太平鸟业在服装行业占有一定的地位，但营销问题的存在使太平鸟业处于高低水平，消费者数量没有明显减少。虽然销量每年都在增长，但增长并不高。服装公司需要学习和学习更科学、更明智的营销方法。通过不断改进和适应，他们能够合理、优化地配置资源和服装，为客户提供优质的服装和服务，增强品牌的战斗力，使中国企业在中国站稳脚跟，与时

5、俱进，走向世界，不断迈向世界知名品牌。2相关理论基础1.1 4p营销策略4p包括产品、价格、渠道、促销4个要素。第一部分产品：产品主要是一个企业的卖点，产品要有独特性，差异性，并且要注重消费者对产品的诉求。第二部分价格：价格是大多数消费者都会考虑的因素，所以企业在定价的过程中，保证定价的合理性，要根据不同的市场定位，制定不同的价格。第三部分渠道：一个企业的长远发展，需要建立自己的成熟的销售网络，也离不开与经销商的通力合作，经销商对于企业来说至关重要，因为企业与消费者通过经销商进行联系。第四部分促销：企业通过对广告，产品的推广、公关、促销等来进行的营销行为。2. 2STP营销理论第一部分市场细分

6、：市场细分指的是一个企业在面对市场中不同的消费需求时，将市场分为不同的消费者群体的过程。第二部分目标市场选择：指企业要进入的一个或者更多的细分市场。第三部分市场定位：市场定位就是为自己的品牌在消费者心中树立与众不同的印象的过程，市场定位需要为自己的产品树立形象。优势：通过STP分析，可以便于企业更有效、更快速地开拓新的市场机会、充分地运用企业现有的所有资源，以及及时地完善自己企业的市场营销策略。3太平鸟服饰门店男装营销策略现状分析一一以新世界百货为例2.1 公司概况太平鸟品牌创立于1995年，直到今天，太平鸟一直位列全国服装行业销售收入和利润双百强单位。品牌创立前期太平鸟面临的问题是品牌产品的

7、定位问题,于是它开始走访国内外各个服装市场，以收集灵感。最终，受国外及香港休闲品牌的启发，并对比了国内外市场的具体情况后，太平鸟最终选定了休闲男装作为自己的主打产品方向，这开创了其时行业之先。而这其中，又以休闲衬衫更加出名。款式多样、色彩各异的个性，为太平鸟赢得了市场，也为公司赢取了发展的先机，这也是太平鸟创立后的第一个重大发展转折点。2.2 门店男装服饰目标市场与定位分析精确定位目标消费者，此方面应该注重三个因素：细分市场的规模与增长的特性、细分市场的结构优势、以及与企业自身的匹配性。虽然男装市场竞争激烈，但基于可观的市场容量，只要找到一个巧妙的产品定位，依然可以占领市场空白取得不俗的成绩，

8、而七匹狼男装就是做好精准的产品市场定位从男式茄克入手逐步增加产品品种而占领男装市场的。七匹狼男装将市场目标锁定在25岁55岁之间的都市男性白领，以及成功商业人士，他们注重形象有一定的消费能力。七匹狼男装就是做好精准的产品市场定位从男式茄克入手逐步增加产品品种而占领男装市场的。七匹狼男装将市场目标锁定在25岁55岁之间的都市男性白领，以及成功商业人士，他们注重形象有一定的消费能力。在以后的发展过程中，需要加强针对细分市场产品的设计和创新。2.3 门店男装服饰营销策略分析3. 3.1产品策略表2.1太平鸟服装方面实地调查情况数据服装方面非常不同意不同意不确定同意非常同意服装很好满足需求5%15%3

9、0%30%20%服装给你充分的选择3.5%15.5%35%35%11%服装质量水平稳定025%25%35%25%店面服务满意3%15%32%30%20%根据调研数据整理（如表2.1所示），本次所调查的太平鸟服装满意度中，受调查顾客对“我们的服装质量水平非常稳定”和“我们的服装质量很好的满足了你的需求”项目评价较高，满意以上占比超过60%,且没有顾客选择非常不满意,而对“我们的服装给你有充分的选择”和“我们在服务失误时总能给你及时满意补救”这两项评价稍差，满意以上占比刚达到50%,特别是“我们的服装给你有充分的选择”，有三分之一以上的顾客评价为不确定，超过3%的顾客评价为非常不满意。针对以上情况

10、，试作如下分析。通过查阅文献及实地考察与顾客交流发现，太平鸟门店是提供免费试穿服务的，但是热门衣服长期处于缺货状态，是普遍存在的现象。这让收入较低的消费者，无法选到适合自己的服装，面对较高价位的服装望而却步，使得此类人群销量降低。并且像打底衫，夏季短袖等，需要直接贴身试穿来说，就会显得不太卫生、不太整洁，特别是领口袖口，在试穿一段时间，经过诸多消费者试用后，衣服领口袖口会蹭到粉底液口红等女生彩妆残留，很多爆款衣服就一件两件影响消费者购买。在太平鸟门店体验的消费者，大多都是冲着太平鸟专业的搭配师去的，他们希望在搭配师的推荐下选择合适的商品来装扮自己。但试穿好不好看，这种抽象问题不完全取决于服装或

11、搭配师，它的影响因素有很多。比如搭配师帮助顾客试用了某款服装，顾客对于这款服装的感觉，可能出现几种情况。第一种情况是顾客心里不喜欢，但是嘴上不说，可能是对搭配师的风格不满意：第二种情况是顾客在试妆的时候挺满意，但是回去后亲戚朋友不满意，结果也导致自己不满意：第三种情况是顾客心里很满意，但是觉得门店价格高，想回家在线上购买，因而表现出不太满意的样子，以上情况很难分别。对于新来者和大学生来说，定价与同龄人没有竞争力。通过参观购物中心和其他实体店，发现同一件衣服的价格低于太平鸟或等于太平鸟，而且大部分比太平鸟低10%左右。在与太平鸟员工沟通时，不难发现太平鸟品牌中高档，大部分面料比其它面料贵10%,

12、名人确认费也很高，太平鸟也承担着很高的代理费。此外，太平鸟零售店位于一、二线城市大型购物中心的中心，面积超过200平方米，租金高，已成为影响太平鸟服务定价的主要因素。3. 3.3渠道策略据统计，到2023年底，太平鸟在中国大陆开设了300家门店，基本包括一、二线城市的热门商业圈。因此，太平鸟的大多数客户认为，他们会非常方便地到达营业场所，可以说，太平鸟服务网络是全国最好的之一。然而，官方网站上的太平鸟销售渠道并不受欢迎，其他城市的消费者无法体验实体店的服务，因此只能在网上商店购买，这使得他们独特的服务失去了优势。与客户交谈时发现，太平鸟的网上销售存在不足。大多数承认官网能成功购买服务的客户都是

13、太平鸟的“铁粉”。许多客户不知道有网上商店，三线和四级城市的消费者受到对其购买力有重大影响的区域的限制。3. 3.4促销策略目前，太平鸟的价格活动相对较小，基本上比黑卡会员多，只有符合某些条件，才能获得10%的优惠券。其他促销活动都以高消费为基础，可见太平鸟推出的促销活动主要以忠实的消费者为主。太平鸟的广告活动和有限的广告愿望是稀缺的。据受访客户介绍，太平鸟的广告活动主要集中在服装本身，活动丰富多彩,可以转移消费者对服装的注意力，引导消费者选择更具竞争力的西装，结合不同的畅销服装。特别是太平鸟擅长紧身衣和特制服装，所以消费者在购买时没有其他渠道选择。4太平鸟服饰门店男装营销策略存在的问题4.1

14、产品定位单一通过灵活运用营销组合策略，有利于本品牌在行业市场站稳脚步，利于稳定目标消费人群占据市场份额。如果不这样做，则会使本品牌丧失消费顾客群体,削弱市场竞争力，不利于品牌健康持续的发展。比如：以纯服饰正是因为它的产品定位十分明确，抓住主打时尚潮流服饰，使得她在大众服饰中稳定脚步，占有一席之地。同样的对于太平鸟男装产品定位而言，产品定位十分重要，但是对于太平鸟男装目前情况而言，定位产品定位十分模糊，产品所面对的顾客群体需求各不相同且相差较大，产品差异化十分不明显，基于上述分析这对太平鸟男装今后的发展是十分不利的，可能会失去自身优势，品牌竞争力也会得到削弱，所以要想使太平鸟男装健康稳定的发展一

15、定要进行改进。4. 2品牌定价过高从理论上来说，企业进行产品定价的目标主要是为了维系产品生存，实现定期利润最大化，扩大市场份额以及对自己产品进行改良优化。而产品定价的步骤主要是：选择定价目标，确定需求和价格弹性，估算成本，分析竞争对手的产品与价格，选择适当的定价方法，选定最后价格。如果品牌企业通过运用这些科学合理的方法进行产品定价，那么就有利于使品牌产品，生产渠道和营销过程手段得到一定的依据，同时，合理的产品定价更加有利于满足不同阶级的消费人群需求。更能促进整个企业及品牌的健康持续发展。二合理的产品定价对相关区域市场产品的内在消费力起到影响和激发作用，更能带动和激活产品市场，从而使品牌市场竞争力能够有效得到提升。激发和推动消费目标潜在消费者的消费欲望。但是如果没有制定合理的产品定价，则会使品牌产品目标消费者流失，产品销量停滞不前，消费者购买产品欲望也会有所低沉下降，品牌竞争力下降对于品牌形象也会造成不利的影响。比如长虹彩电正是由于其打价格战，设立不合理的产品定价，从而导致长虹彩电销量低迷。库存不断堆积，使其利益大缩水。所以由此可见，对于太平鸟男装来说，产品定价是十分重要的。反观现在太平鸟男装定价过高，一定是不符合其市场定位，同时与竞争对手相比，价格差异较为明显，基于上述分析这对太平鸟男装今后的发展是十分不利的，并且会产生一些不利于因素影响