小红书：2023年小红书服饰潮流行业电商直播广告营销指南.docx

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1、2023小红书服饰行业电商直播广告营销指南i1j美奢潮流服饰行业X效能中台2023.10电商直播新趋势小红书平台直播生态电商直播：店播/陶双模式助力直播高效转化张儡1SM*一明星大促期海量星主播，贩卖品味与生活I温度直播孵化好产品4Jkj9B-trtFU3平台优势更丰富的入口，更开放的流量，更完整的工具O更开放的流量政策O更完整的直播工具小红书直播间玩法直播间抽奖直播间连麦直播间布置直播卡片弹窗电商直播新入局如何做好一场直播?品牌店播第一步：什么是小红书式的店播？轻松分享，语速放慢用户停留时长更重要每小时福利玩法抽奖发券定点拉新/召回生活化布景，用心互动直播间互动率/粉丝转化率KOKiX(OK

2、IA差异化的货盘主题型/上新型/清仓型/活动型品牌店播第二步：节奏、频次、E时间段在什么时候更好？时长多少正合适？I寸段、数据一周播几次更合适？周一到周五的8:00-12:0016:00-20:0018:00-24:00周末的全时间段*单场不要少于4，小时月上新2次及以上的品牌建议一周店播2次及以上单场多少算不错？场观多少孽吗？心?时尚类商家单场24万要更关注预告笔记进店人数转的人数交易新客人：转粉人数、粉丝转化、新老客转化货：爆款、引海t搭配款、福利款效率流量:笔记、店播间免付费流量效率品牌店播第三步：四段进阶单场、频次、场效、投放量盘法流货玩预告笔记、直播回放主题、备货基郦就货盘：增加爆款

3、现货占比玩法：进阶玩法（抽奖）货盘：爆款.引流款.搭配款.福利款占比玩法：进阶玩法（秒杀）育番前：直播预告直播中：定向人群进播醐后：商销双十一激励活动启航计划新手冷启期行业百万店播计划双11大促加码商家类型：面向纯新开播的商家、或近180天无有效电商开播的回流商家具体政策：首次开播商家通过完成不同任务可获得30000曝光流量扶持提报形式：无需提报，开播即自动开始覆盖商家类型：面向有蓟I经验的，店播月销可冲百万的商家具体政策：周一到周五直播，统计销售数据，店播销售排名前40的品牌周未发放大额流量包提报形式：AM定向邀约，烦请联系对应电商运营AM商家类型：近30天店铺累计成交金额1元且已开通广告账

4、号的商家具体政策：收到消返券的商家进行直播营销后，可享受50%推广费用的返还，累计金额可达50000元提报形式：全量商家均可操作，无需提报，但是仅双十一期间电商直播新入局如何规划好投放策略?流量获取直播间流量获取路径（自然+付费）制笔直联动直播预告笔记提前预热，锁定人群其他内容笔记直播历史笔记也会被重新分发，反哺直播间流量公域营销活动舌动资源位开屏海景房wowcard1位官号笔记宣推公域n分发逻辑直播间销量粉丝粘性O商业化推流GMV群聊/粉丝团流量助推GPM（千次曝光成交）可以在选品上增加适合承接公域的平均百搭基础款，应季品6封面点击率人均停留时长直播背景：美观的直播场景、可以提升人均停留时长

5、直播氛围：积极互动，提升人气，可以提升人均停留时长公域互动直播私域X投放工具X精准人群商业化店播链路：预约+进播+转化，店播直播完整闭环如何做好一场店播?直播前直播中直播后明确直播日历，做好直播准备完善直播布局，承接流量转化直播二次触达，持续发酵选品.筹备、预约播流量、转二万Ia展开达.转化,预告三方面展开围绕方面展开定向人群直播布局直播流量直播转化投放节奏XZ店播CUt信息流放大店播同款商销转化持续店播预告电商直播直播前直播中直播后直播前选品.筹备、预约三步走，不打无准备之仗直播的埼 风格 布置 脚本 引流素材 直播封面直播的人形象气质镜头表现带货能力达人合作直播的利整点秒杀满减活动免单活动

6、抽奖活动等1A用户笔记关联B用户预告组件区挂接预约组件直播mt我忡OO1HaI仿电商直播直播前直播中直播后直播前观播、转化、流量测算，不算不清楚之账直播间GMV=直播间观播人数*支付转化率*客单价直播间广告投入预算=自然观播人数广告引入观播人数*平均进播成本电商直播直播前直播中直播后直播前直播间预热，提高预约笔记互动蓄水前置预告笔记有效带动直播预热量精细人群.笔记预约提前蓄水造势投放节奏店播提前3天预热预热笔记预热笔记（本人）（他人）直播间介绍直播间个人主绑定预告预告推送页预约粉丝群预热人群定向直播间活跃/流失/相似人群t博主粉丝/偏好人群品牌/品类兴趣人群奢美/中产/尝新等特色人群电商/囤货

7、购物人群笔记方向强调直播时间/福利一i产嬴草康引导预约加粉电商直播直播前直播中直播后直播中直播间推广助力，为观播、转化保驾护航直播推广样式直播推广能力样式1:笔记二跳引流直播间样式2:一跳引流直播间多样性推广目标信息流视频流场域推广样式场域推广样式用户刷到笔记封面/视频笔记，点进查看笔记详情，由直播组件（二跳bar）/呼吸灯进入直播间信息流视频流广告类型,推广目标推广标的场域推广样式场域推广样式wifi:用户刷到直播实况，点击进入直播间非Wifi:用户刷到笔记封面，点击进入直播间视频流信息流全站智投直播间、进播成本可控直播间合放量空间大球F小直播转化最佳直播后一店播切片视频和笔记挂车，二次发酵

8、促进转化持续直播内容影响力，通过笔记场景承接下单直播后玩法：直播人群触达，破圈投放，声誉管理直播切片视频的笔记商品笔记无差评且正向引导高互动笔记转化力更3笔记精细化运营商品负向评论正向回应用户疑问及时解答购买方式引导品牌行业种草人群用户购买拆箱视频直播间商品+达人/商家笔记直播间观看/互动人群行业特色人群广告浏览人群品牌/博主粉丝人群SUMMARY直播推广组合投流策略推广目标推广目标推广目标推广目标直播预热量内测功能，仅邀约客户可用直播间点击有效观看量直播间成交直播间RO1投放内容投放方式投放方式投放方式直接推广直播间推广设置直播预告笔记1.时间：开播前23天开始预热投放设置笔记推广直播间直接

9、推广直播间笔记推广直播间投放设置投放设2 .计划预算：每天预算3000元3 .定向：圈选人群数量较少，精准定向1.创意：准备3-5张直播卡2-nW：300073 .定向：圈选人群数量较少，精准定向4 .出价：需手动出价,参考账户平均点击成本出价1 .创意：准备45篇笔记2 .计划预算：大于5000元3 .定向：圈选人群数量较少，精准定向4 .出价：可让系统智能出价,或自己手动出价1 .创意：准备3-5张直播卡/笔记2 .计划预算：大于客单价*1.53 .定向：圈选人群数量宽泛，给模型找人空间4 .出价：账户4.出价：参考账平均点击成本户近7天平均RO1如果商家没有专门的运营在直播期间操盘，可单

10、独投直播间成交、支付ROI的计划，暂不组合投放电商直播优秀案例分享商合种草+店播+K播种收正循环某女装品牌小而美品牌升级寻突破，循环种草十多重承接成解法营销目标I成就大而美击穿服饰赛道营销动作I三重玩法叠加组合，正向循环高效承接引导深度种草秋季穿搭I热门单品强势击穿5直播前I预告笔记导预约，预播测试锁定投流最优解笔记筛选/笔记赛马/带货效果测试品牌种草人群品类种草&购物人群重点关注种草人群&商销测试情况，为直播转化期蓄水场观成本直播期I分时段差异化策略，投出效果最大化目标追热度（第一个小时）直播间投流，增加直播间观看放量直播进播（一跳点击&观看）追转化（中间两小时）直播间成交，保障直播间成交成

11、交直播成交（直播间成交&ROI）的岫（腼一小时）直播间冲刺，配合节点统一收割收割节点放量&重点人群放量品类人群拓展行业行为：行业种草潜行业兴趣：时尚购物人群品牌用户锚定品牌人群：品牌粉丝人群品牌种草：品牌已种草人群明星人群定制明星人群：董洁粉丝&董洁观播人群达人人群：XX花近30天互动/浏览人群相关达人：同类型达人互动胞览人群项目成果I店播首战告捷，重点品类热度激增直播效果远超预期秋冬重点品类热销品牌声量攀登高峰单场销售破百万高客单皮草献10%+GMV月售百件当瞬化20+件观看人数直播GMV2023/9/112023/9/142023/9/172023/9/202323/9/23营销策略I种草

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