中秋节月饼促销方案（22篇）.docx

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1、中秋节月饼促销方案（22篇）中秋节月饼促销方案（精选22篇）中秋节月饼促销方案篇1一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%20%。二、主题：团圆明月，情牵万家三、时间：8月15日9月14日四、促销内容1、商品促销结合中秋节相关联商品让利促销，并组织促销商品制作第五传媒广告dm中秋特刊（重点以月饼及相关礼盒进行推广）。商品建议：食品140支、非食品60支dm推广时间：8月16日31日2、“永辉”博饼参与门店：由采购部安排报名时间：拟定8月15日9月6日报名条件：凡一次性消费满100元，凭当日单张有效收银小票至服务中心登记并进行现场

2、博饼，每人均可获得一份纪念品（饼一盒）。满IOO元两次，200元四次，以此类推，只要博中“四进”以上（包括“四进”）的即可领取一张参加初赛博饼比赛的“博饼资格券”，如果一次博中状元的即可直接进入9月6日的“状元王中王对决赛”。比赛时间：计划定于：8月16日、23日、30日、9月6日（晚上19：0021：30）活动内容：一、活动形式：活动主要以掷骰子比赛结合文艺汇演形式展开，活动开始首先由主持人讲解此次活动规则并介绍永辉企业文化，然后由当店负责人致开幕词，接着一段歌舞表演拉开博饼比赛的序幕，比赛分初赛和决赛进行。1、初赛分三期，第一期时间定于8月16日，第二期时间于8月23日，第三期时间为8月3

3、0日，每期参赛人员用轮流摇骰子，每人每次摇三回，以成绩最好的一回为准，每次摇骰子必须三圈以上，十圈以下，每期参赛人员分三组，每组决出一名最高者，每期三人进入决赛。2、决赛时间定于9月6日，采取Pk方式进行，9名初赛中决出的胜利者与报名中博中的状元，人数由实际情况而定，编号为1号，pk前抽签决定，选择自己的Pk对象。比赛为两人比赛方式，每人摇三圈。以最好的成绩为准，另一名参赛者出局，以此类推。二、奖项设置：初赛奖项：1、状元1份；奖品为2、对堂2份；奖品为3、三红4份；奖品为4、四进8份；奖品为5、二举16份；奖品为6、一秀32份；奖品为7、纪念奖：奖品为决赛奖项：状元王中王1份；奖品为中秋节月

4、饼促销方案篇2一、活动背景：随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于稻香村这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。二、促销目标：1以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，稻香村月饼送家中。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。三、商品促销环境分析：（一）宏观的市场因素对企业

5、有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有：1人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。2 .经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3 .社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。（二）顾客就是上帝，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，稻香村月饼给您带来幸福美满。1 .消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产

6、品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2 .消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。3 .消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。4 .消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。（三）现代社会是竞争社会，中秋节月饼的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们稻香村月饼有更大的销售

7、量，获得更大的利润。1 ,竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。2 .竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。3 .竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一,成本高，运输不便。4 .竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。（四）内部环境分析1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。2竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。3.物流输出输入：运输方便，基本零库存。4,生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。四.广告分析：1

8、 .广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。2广告费用：IOOO元3 .广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。4 .广告媒体：报纸和宣传单5 .广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识；进一步宣传稻香村老字号企业文化！五、具体促销方案：1人员推销针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销；通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销；通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。2 .超市促销在保定市四所大型超市促

9、销，选择专门的促销区域，具体如下活动第一天买够IOO元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包；买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元，凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱（50盒）送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖，17%中奖概率，中奖奖品是价10盒精美稻香村月饼。3 .宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方4 .报纸选择莲池周刊媒体进行三天宣传六、部门协调工作：一、部门分组情况：促销组：组长：销售部副经理组员：销售部成员宣传工作组：组长：广告部副经理组员：广告部成员货物采购工作组、促销工作组：组长：采购部副经理组

10、员：采购部成员货物配送组、余货处理工作组：组长：配送部副经理组员：配送部成员安保应急小组：组长：安监部副经理组员：安监部成员总结工作组：组长：办公室副主任组员：办公室成员二、各职能小组及分工：1、宣传工作组：促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责，包括前期的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。2、货物采购工作组：促销产品的采购工作由采购部组成采购工作组负责，货物采购工作最多以天为周期，每天的采购标准、采购数量、采购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证采购品的的质量和按时供应。3、货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责

11、，货物采购工作结束后，由配送工作组及时快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已采购好的货物能够及时地到达制定促销地点进行促销。4、安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组及时进行产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品安全、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作，保证产品能够及时、快捷地被顾客感知和购买。5、货物促销工作：该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安排促销员在指定的促销地点进行宣传促销工作，促销追求最大限度地利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和管理，促销活动中的突发性事件由该组协调管理。6

12、、后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责，主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成。7、促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做工作总结，总结经验，指出不足，为下一步组织销售及促销工作积累经验。七、促销预算：1 .成本预算2 .销售预算3 .收益预算八、促销效果评估：根据我们粗略预测，本厂商将达到预期的目标，预计日均销量在促销期间增长20%-30%o九、活动效果评估1.活动效果评估：(1)通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。(2)促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了

13、很好的促进作用，同时也增强了客户的信心。中秋节月饼促销方案篇3为庆祝此次佳节的到来，我商场决定开展一次促销活动，在提升销量的同时扩大名气，本次活动内容如下：一、促销目的以中秋月饼消费来带动卖场销售以卖场形象激活月饼销售预计日均销量在促销期间增长10%20%二、促销内容1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355M1可口可乐2听（价值36元）买200元以上中秋月饼送1250M1可口可乐2瓶（价值92元）买300元以上中秋月饼送20_M1可口可乐2瓶（价值136元）2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次298元礼篮：香烟+乐事+价值80元中秋月饼+198元礼篮：香烟+干红+价值

14、60元中秋月饼+98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅3、在促销期间（一一）在卖场凡购满300元者均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）三、整合促销1、媒体在音乐交通频道隔天滚动播出促销广告一每天播出16次15秒/次2、购物指南在一一“购物指南”上积极推出各类促销信息3、店内广播从卖场上午开业到打洋每隔两个小时就播一次相关促销信息广播4、卖场布置(1)场外a、在免费寄包柜上方制作中秋宣传；b、在防护架上对墙柱进行包装贴一些节日彩页来造势；c、在广场有可能可悬挂汽球拉竖幅；d、在入口挂“购物广场禧中秋”横幅(2)场内a、在主通道斜坡墙上用自贴纸等来装饰增强节日气氛；b、整个卖场上空

15、悬挂可口可乐公司提供挂旗；c、在月饼区背景与两个柱上布“一月送好礼”宣传；两边贴上可口可乐促销宣传；d、月饼区上空挂大红灯笼。中秋节月饼促销方案篇4一、活动主题花好、月圆、人长寿一一礼品展卖！自_月_起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精美的礼品，表达您一份浓浓的情谊！二、促销活动活动一、海底捞月大行动活动时间：_月_日至_月一日活动办法：_月_日一_日，凡在当日一般商品单张收银单满元以上、特殊商品单张收银单满一元以上，即可凭购物单到商场负一楼超市入口处参加游戏。摸奖设置：设置一个透明玻璃摸奖箱，箱内装了一个玻璃球。顾客单手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。摸奖方法：顾客凭购物单到海底捞月处摸取玻璃球，当日购物一般商品单张收银单满一元、特殊商品单张收银单满一元，均可按摸球规则摸一次（每人仅可摸一次），奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定，每个球1元，抓多少，送多少。奖券发放：每组设置一人，一人登记发票，确认抓球次数；一人组织活动的开展；一人发奖券。预计奖金：预计三日销