黔江地产项目推广策略.docx

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1、黔江项目营销推广方案提纲：针对项目的整体定位，结合项目的实际状况，本章将重点论述我们对于项目的推广思绪，通过对目的、方略和执行三个方面制定计划，为项目发明价值。交旅黔江项目已基本明确了项目的定位和产品规划设计，项目的营销推广将成为项目下一步营销工作的重点。在项目推广方案中，我们将根据前期的市场定位、产品规划和市场研究分析，综合研究项目的总体推广思绪，包装计划、及详细的营销推广计划。本项目占地108亩，规划总建面9.6万平方米，项目共分三期开发，开发周期长达2年，这必然规定营销推广阶段性和可持续性的统一协调。在项目的整体营销中，我们首先必须明确如下推广目的：1、品牌战略目的项目品牌是项目可持续性

2、发展的重要保障，黔江108亩项目分三期开发和长达2年的周期，必须规定项目树立品牌，才能一期胜一期，实现项目自身造血功能。在此期间企业品牌联动政府同步强势推出，为2700亩的都市运行打下坚实基础，牢牢掌控运行积极。2、区域愿景打造舟白新城规划愿景描述，政府最宜居区域打造决心，配套设施动工、竣工节点事件营销，市政设施（景观大道、旅游休闲中心等）联合打造，展现新城气度。区域价值升温，引起终端消费者和开发企业高度关注。公园和超会所事件节点营销。3、一期蓄势热销在尽量短於!时间内获得108亩一期H勺良好销售，既有助于迅速【可笼资金，实现项目良性滚动开发，并且有助于树立市场信心和项目著名度，为后来几期开发

3、打下良好的基础。4、打造黔江第一盘从整体而言，打造黔江第一盘，品牌战略和一期热销是一种有机统一的关系。打造黔江第一盘在客观上可以树立第一的形象和宏大气势，这能很好地增进品牌的树立和项目热销。基于以上的推广目的I,我们确定项目营销推广的整体思绪，营销推广H勺整体思绪在于统筹整个营销的方针和详细方略，其为黔江项目营销推广的灵魂和关键第一章营销目的确定住宅部分：估计24个月完毕销售1968个亿。组团阶段时间工程进度重要事件业务目的战略目的第一批次房源面市蓄势期08.06外卖场确定、设计项目整体形象入市08.08外卖场入住，现场销售中心装饰中秋节蓄客200组08.09现场销售中心开放放号蓄客500组市

4、场试探、项目初步树立形象第一批次房源开盘期08.10预售证，景观展现开盘、认购1800万蓄客300组蓄客600组项目造势、区域热点形象树立、逐渐传递项目倡导生活理念08.11封顶08.12第二批次房源开建圣诞节项目形象丰满，初步形成市场口碑09.01样板房、景观开放元旦节第二批次房源面市第二批次房源开盘期09.02二批次预售证到位开盘、春节4500万增强客户购置信心，树立品牌形象，继续发明必要的口碑环境，扩大影响力。09.03二批次房源封顶09.04强销期09.05劳动节09.06端午节09.07三批次房源开建第三批次房源面市第三批次房源开盘期09.09三期蓄势、放号蓄客300组、持续推高项目

5、销售，树立企业良好形象，提高业主购房信心，扩大影响力09.10三批次预售证到位开盘蓄客600组、4500Zr09.11三批次房源封顶6000万09.12圣诞节强销期10.01元旦节10.02春节10.03竣工持续期10.04准现房发售10.05竣工验收交房、房交会4800万尾房尾期10.07交房现房发售维护项目、企业形象10.09现房发售合计1.968亿备注：详细营销目的应根据市场状况与销售状况动态调整。商业部分：估计12个月完毕销售36千万，合计90%。（不含2023平方米招商部分）阶段时间业务目的战略目的筹办期一期2023年10月此前储备客户300组8%商业形象入市二期11月储备客户500

6、组30%活动造势、形象树立12月2023年1月持续期2月15%II碑宣传、扩大市场影响力3月4月5月三期6月7%储备客户500组8月尾期10月30%形象维护合计销售周期共12个月90%第二章整合营销方略2.1 项目卖点演绎2.1.1 卖点挖掘 政府引导联动政府，规划的最佳居住区打造。旅游接待带来H勺片区活力和魅力，2700亩规模和物业升级领导都市居住格局。结合都市规划，旅游休闲中心和特色商业街的预期，以及机场带来的长远效应，体现政府打造新区的决心和力度。 资源项目依山伴水，紧靠峡谷公园，周围自然景观资源丰富，空气质量环境良好，山体和两江资源，是天然的氧吧地，都市的肺叶，适于生态健康居住。机场门

7、户确定其国际化方向和品质引领地位，校园和特色文化娱乐休闲街引领现代时尚人文气质和投资需求。 板块优势舟白新区将是黔江的旅游接待、居住和外事中心，以居住和旅游产业为主，具有完善的商业、文化、休闲、办公等配套设施。机场将带来行政、商贸商务、物流仓储等产业。片区交通规划管网发达，地势平坦。可谓国道314线、武陵大道、机场、规划市政公路网构成片区立体交通网络。完善及I交通体系将为项目的推出做好有力的基础配套支撑。板块未来的规划，对于板块项目升值带来了强劲的动力。 项目未来周围配套设施完善教育配套方面，有占地300余亩的职教中心、民族医院也即将动工，各大电信运行商营业厅、峡谷公园、综合交易市场、中小学校

8、、银行等生活配套规划中，小区成熟度正在提高。主流和适度超前产品市场认知度高结合公园，花园洋房和品质多层入市，项目户型设计以三房为主，并辅以少许两房和四房，从市场供应消化速度来看，三房的销售速度较快。 项目形象突出，引领都市发展项目设计具有较强的崇高感，与老城区老式项目相比较具有较强的形象感，可以在黔江区域脱颖而出，在未来口勺竞争中抢得先机，并树立起区域地标的形象，高品质的商业模式有助于旧商业体系的升级换代，成为黔江生活和消费原则制定者。 品牌物管入住引入著名物管，提高项目著名度及美誉度，对项目自身的价值予以一定日勺支撑，并提高项目价值感，迎合目的市场的!身份价值取向。2.1.2 通过卖点挖掘方

9、略 强势型竞争方略，打造“黔江第一盘”挤入型/扩张型/强势型，本项目的规模优势和目前的市场状况，客观上规定本项目在市场的竞争中走强势型竞争方略，饰演市场的领跑者和“黔江第一盘”的形象角色，支持点如下：1、本项目当之无愧为黔江第一大盘，本项目具有强势型入市的先天条件。2、黔江目前房地产年销售面积约在10万平方米左右，这在客观上规定本项目强势入市，抢夺市场份额，才能完毕自己的销售任务。3、与政府联动打造舟白新城，交旅集团具有这种实力。 二个“半步”方略规划设计领前市场“半步”，价格定位高于市场“半步”。“二个半步”方略为目前郊区大盘开发的制胜法宝之一，其概念在于大盘充足运用自身的规模优势，在产品规

10、划设计上领前市场半步、符合广大消费者置业心理，在价格定位上高于市场“半步”，才能区域与其他楼盘，从市场上跳出来，抢夺蛋糕。支持点如下：1、木项目近108亩的规模优势，在规划设计方面完全能做到领前市场半步。2、木项目的土地成本相对市区较低，本项目具有很好的成本优势，软、硬环境打造领先半步。3、二个“半步”方略有助于很好地实现整体推广的三大目的，即品牌目的、销售目的和打造“黔江第一盘”目的 强调“崇高生活”的居家概念。“崇高生活”为本项目产品的关键概念，也是本项目营销的I重要立足点，打造生态居住环境，形成本项目市场竞争的重要差异化体现和吸引客户的重要形象点。 分期分阶段控制节奏，有序推广本项目总共

11、分三期，总建面达9.6万平方米，考虑黔江目前市场吸纳量的限制和炮走红的方略目的，一期可分为三个阶段推出，控制节奏，根据市场状况有序推出。 现场包装高档次，专业化，重景观示范，提高项目形象，展示小区品质和企业实力现场包装可以分为硬件和软件两大部分,其中硬件部分的重点重要为售楼处,示范环境、样板间、导视系统等四大要素；软件部分的I重点重要为销售人员的专业风范、专业知识，项目的V1系统等。 先炒作区域，再炒作项目的方略先炒作黔江舟白新城，重要从政府的导向、规划导向、居住环境等角度炒作；再炒作项目自身，重要从项目H勺规模、规划、开发企业等角度炒作。 “牌子”方略多参与房地产各类评比活动，提议至少获得3

12、块市级和国家级的牌子，如人居综合经典大奖、优秀户型创新奖、黔江小康居住示范区、黔江山水园林景观示范小区等。 多渠道立体宣传方略由于本项目目的客户层次和地区的广泛性及本项目较大的体量，必须规定各渠道的立体宣传方略，使信息尽量地覆盖到客户群体。重要宣传手段：报纸广告、户外广告、车身广告、音乐电台等。 异地展示方略在市中心地带设置异地展示中心，展示项目品质，提高项目著名度，在异地展示中心一一售房部之间配置购房直通车，防止部分客户因路途遥远而流失。 开展多种形式的公关活动，营造现场人气，提高著名度运用节假日和项目重大日子，开展多种形式的!公关活动，如项目产品阐明会、景观大道征名活动、房交会活动、开盘活

13、动等。 排号认购，开盘一炮走红。内部认购期积累一定量的）客户后，告知持有认购卡口勺客户到销售现场缴纳定金并领取选房号牌，当日领号，第二天选房，通过人气的汇集，营造开盘抢购气势，通过选房、签定认购书、签定协议几种高潮，带动陌生客户购置剩余单位，尽量在最短时间内实现销售目的。2.2营销战略2.2.1 竞争导向方略背景：项目位于舟白新区关键区域，项目开发商虽作为重庆实力企业，但本土缺乏品牌支撑,品牌宣传还需要大力推进，且项目整体规模适中，具有一定的规模优势。新区建设空白，认知度不高，配套局限性，需政府合力渲染片区发展和前景。方略：结合项目自身状况与整体市场调查成果，项目竞争导向定位为黔江首度项目，并

14、应当结合项目形象定位，打造特色项目，扩大项目著名度与美誉度，带动企业整体品牌的提高。政府联动，硬软件发展目的J，片区优势彰显，热度共同打造。2.2.2 营销阶段划分2023202320233季度4季度1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度一期筹办期开盘期强销期持续期二期筹办期开盘期强销期持续期尾期筹办期开盘期强销期持续期尾期2. 2.3价格方略项目应采用低开高走H勺价格方略，初期以相对较低的价格入市，吸引市场关注，后期通过项目形象的塑造与项目服务理念In传递，逐渐提高消费者的预期价格，并根据竞争楼盘的价格方略与市场有关政策动态调整价格，让其抵达利益最大化，保证项目销售与开发商口勺利益。3. 2.4营销渠道方略营销方式选择内容一级渠道第二销售中心I做为项目直销的渠道，第二销售中心在2023年9月之前就会推出来，现初定在黔江中心市区位置，这里将承担前期潜销和储客功能。现场销售中心I现场销售中心要在11月份才能推出来，这里将承担销售主战场的角色，这里包括模型，样板房，现场包装等重要销售道具完毕客户销售任务。其他渠道异地渠道：包括重庆等地的房地产展销会，产品推广会等。.平台搭建品牌联动：搭建企业战略平台，通过对其他行业的资源整合、客户共享等一系列措施，最终抵达企业互惠、强强联合、增长项目产