项目推广方案设计.docx
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1、项目推广方案格式一、项目意义及目B(项目的战略意义、项目实现的价值、项目与组员的关系)(一)家族企业总裁班项目运作意义清华大学家族企业总裁研修班是由北京众邦运作的高端课程之一,也是北京众邦2023年最为重要的、最关键的业务项目之一。总裁班直接面向企业高层管理者,首先,这些学员在企业具有直接的决策权,这有助于我们与其企业建立更紧密的合作关系,直接获取其自身及企业的各类培训顾问需求及业务机会;另首先,这些总裁学院自身拥有广泛In社会关系及人脉,能为我们转简介带来更多的优质客户资源及业务机会。此外,家族企业总裁班面向的是占据中国企业总数90%的民营企业大军,这部分企业具有蓬勃H勺生命力和良好的成长空
2、间,伴随他们的发展壮大,对培训顾问的需求也将同步扩大和提高,因此,对我们企业未来业务的稳定发展具有良好的奠基作用。综上所叙,家族企业总裁班属于企业长期运作的长线项目,关键目F1勺在于为企业的整体业务全面纵深拓展搭建良好的客户资源和关系平台,同步也与企业下六个月以及23年於J业务增长休戚有关。因此,企业全体伙伴们必须高度认识到该项目的重大意义所在,齐心合力全力以赴,共同把本项目做深做透做扎实,从而逐渐将其做大做强。(二)8月12日论坛运作意义总裁班作为一种面向高端客户的高端知识产品,存在很高的信任门槛,也就是说,客户不会轻易相信我们,相信我们的产品,更不会轻易把钱交到我们手里!要实现客户的信任,
3、就必须采用体验式销售,让客户充足理解和亲身体验产品,感受我们的服务,而要满足这一条件,会议营销是必不可少的方式!因此,8月12日的课程,不仅仅是一种简朴的公开课,而是一场目B非常明确直接的销售推荐大会!8月26日开班在即,12日的论坛成功与否,直接关系到26日能否招到足够数量的学员顺利开班!我们必须在一天的有限时间内:,首先点到客户痛处,激发客户需求;,另首先全方位充足展示企业形象与实力、信誉与服务,展示总裁班项目的课程体系、师资水准、服务价值等,从而最大程度地打消客户由于不理解而产生的种种疑虑与紧张。需求激发了,疑虑打消了,再加上我们的各项促销优惠,客户的购置就是水到渠成的事情。()论坛总体
4、目B(隐性目的与显性目的)D推广家族企业总裁班2)推广9月8-9日余老师公开课3)推广学习卡4)挖掘内训及征询需求5)市场拥有率6)品牌著名度8项目组织构造1 组织构造图2 岗位职责3 各岗位负责人(四)论坛业务指标分解推广时间7/26-8/268月26日家族企业班开班总目的25人8月12日到会总目的保底300人,目的400人负责人项目/指标备注邀约总裁班周坤门票余世维门票学习卡人数成交意向成交成交成交意向向红40115501李敏30013101陈菊燕50218801钟蔚8月初上班,待定王晓慧401251021卞晓艳101131531黄芹英20013302郭刚8月初上班,待定刘鑫妍100112
5、01田先20023511张凯4022101021新同事持续招聘补充中量目的拨出量有效量老员工100个/天老员工50个/天新员工80个/天新员工30个/天督促个人作出工作计划,分解任务。二、项目定位及分析项目的关键定位该项目的特点和影响力(一)客户定位及分析1、客户类型具有成长性B民营、私营企业2、重点行业 鞋服行业食品饮料行业 其他制造加工业3、重点区域 -级主力市场:北京、天津、山东、河北、河南、山西、陕西 二级市场:辽宁、内蒙古、东北三省、甘肃 三级市场:浙江、江苏、江西、广东、福建4、学员对象 董事长、副董事长,董事、总经理、副总经理;运行总监、财务总监等高层管理人员; 有关事业单位高层
6、或专业机构研究者。69客户分析1、购置者 企业老板(董事长、总经理、合作人) 企业继承者企业中高层管理人员2、决策者 老板及高层3、传达者 HR部/培训部/行政部 前台/秘书/办公室4、决定购置的动因先听MBA单次课程(可免费试听)或项目阐明会听公开课,感觉公开课效果好(如余世维课程)参与过众邦其他培训并感觉效果还可以企业、个人成长的紧迫规定企业自身发展碰到瓶颈,急寻处理方案;周围同事、朋友上过此类课程,反应良好此类课程由清华及余世维国际机构主办,社会著名度及影响度大,有跟风效应5、客户参与总裁班学习的目的 学习知识:补充理论知识和学习他人的实践经验。 处理问题:带着问题来学习,但愿从学习的过
7、程中找到处理企业问题的措施和思绪,寻求处理本企业面临问题的处理之道。 结交朋友:扩展人脉资源。提高身份:可得到双研修证书,增长对外身份感。(二)关键卖点提炼1、主办机构:清华大学,北大商业评论,余世维商学院2、主讲老师:周坤头衔:中国 中国家族企业管理研究第一人,家族企业管理大师; 畅销书家族企业治理、规范化管理作者; 三十余年著名外企及国内企业管理经验,历任数家上市企业集团总经理。(1)职业背景 三十余年的工作历程,历任数家上市企业集团总经理。(2)理论功底 著有畅销书家族企业治理、规范化管理等多部书籍及音像教程:中国家族企业管理研究第一人,以企业“可持续发展”为目的,长期坚持深入企业,潜心
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